القائمة

تسويق الشركات الناشئة: 19 استراتيجية تسويقية للشركات الناشئة لتنمية أعمالك في 2024

يعتمد بقاء أي عمل تجاري جديد على قدرته على بناء قاعدة عملاء قوية. يعد جذب عملاء جدد أحد التحديات الرئيسية التي يواجهها أصحاب الأعمال الجدد، ويمكن أن يحدث تطوير استراتيجية تسويق الشركات الناشئة فرقًا كبيرًا.

لقد قمنا بتجميع مجموعة من استراتيجيات تسويق الشركات الناشئة التي تم اختبارها بمرور الوقت والتي يمكن أن تساعدك في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى دعاة مخلصين للعلامة التجارية. تم تصميم هذه التقنيات لمساعدتك في تحقيق مجموعة من أهداف العمل، من زيادة الوعي بالعلامة التجارية إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل. الآن، دعنا نتعمق في ما يستلزمه تسويق الشركات الناشئة حقًا.

ما هو تسويق الشركات الناشئة؟

يتلخص تسويق الشركات الناشئة في إنشاء علامة تجارية وتنمية قاعدة عملاء من الصفر، غالبًا بميزانية محدودة ووقت محدود. وعلى عكس التسويق التقليدي، الذي يمكن أن يعتمد على التعرف على العلامة التجارية الراسخة والميزانيات الأكبر، يتطلب تسويق الشركات الناشئة نهجًا أكثر إبداعًا وقابلية للتكيف. وإليك ما يميزه:

  • قيود الموارد. غالبًا ما يكون لدى الشركات الناشئة أموال محدودة، لذلك يجب أن تكون جهود التسويق فعّالة من حيث التكلفة وعالية التأثير.
  • إنشاء العلامة التجارية. في غياب اسم راسخ، يجب أن تركز الشركات الناشئة على خلق الوعي بالعلامة التجارية من الألف إلى الياء.
  • دخول السوق. يتطلب دخول سوق تنافسية استراتيجيات فريدة للتميز وجذب الانتباه.
  • بناء الثقة. يجب على الشركات الناشئة كسب ثقة العملاء بنشاط، خاصة عندما تكون العلامة التجارية جديدة وغير مثبتة.
  • المرونة. تحتاج الشركات الناشئة إلى التكيف بسرعة مع ملاحظات السوق وتغيير الاستراتيجيات حسب الحاجة للبقاء على صلة.

يتمثل هدف تسويق الشركات الناشئة في إيجاد طرق مبتكرة لجذب العملاء وإشراكهم والاحتفاظ بهم مع التغلب على هذه التحديات المحددة. فيما يلي، سنناقش أفضل 19 استراتيجية يمكنك تنفيذها للقيام بذلك.

1. أتمتة عمليات التسويق بالذكاء الاصطناعي

يعمل الذكاء الاصطناعي على تحويل الطريقة التي تتعامل بها الشركات الناشئة مع التسويق، حيث يقدم أدوات يمكن أن تكون بمثابة عوامل تغيير حقيقية. تساعد أدوات الذكاء الاصطناعي هذه الشركات الناشئة على القيام بالمزيد بموارد أقل، من أتمتة المهام المتكررة مثل النشر على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تحليل بيانات العملاء للحصول على رؤى أعمق.

يجعل الذكاء الاصطناعي جهود التسويق أكثر كفاءة وفعالية من خلال تمكين تخصيص المحتوى، ومتابعة تحسين الحملة في الوقت الفعلي، وحتى التنبؤ بسلوك العملاء. من خلال دمج الذكاء الاصطناعي في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم، يمكن للشركات الناشئة العمل بشكل أذكى وتوسيع نطاق علاماتها التجارية بشكل أسرع في سوق تنافسية.

تساعد الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT وGoogle Bard في إنشاء المحتوى من خلال إنشاء الخطوط العريضة والعناوين والمسودات. تحلل أدوات تحسين وسائل التواصل الاجتماعي الاتجاهات والسلوكيات للتوصية بالمحتوى الجذاب، بينما تستخدم أدوات تقسيم العملاء الذكاء الاصطناعي لتحديد الأنماط وتصنيف العملاء بشكل أكثر فعالية.

التحليلات التنبؤية هي ميزة قوية أخرى، مما يسمح للشركات الناشئة بتوقع احتياجات العملاء وتحديد الفرص الجديدة بناءً على البيانات التاريخية والحالية. تتميز أدوات مثل Surfer SEO وSemrush بإنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث، حيث تقدم أبحاثًا متعمقة عن الكلمات الرئيسية واقتراحات التحسين.

تساعد منصات مثل Scalenut في تخطيط المحتوى والتحليل التنافسي، بينما تسهل Reply الاتصال متعدد القنوات لتعزيز المبيعات. بالنسبة للتسويق المؤثر، تربط Influencity الشركات الناشئة بالمؤثرين ذوي الصلة وتتبع أداء الحملة.

تذكر أنه في حين يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي تعزيز الإنتاجية وتقديم رؤى، فإن الإبداع البشري واتخاذ القرار لا يزالان ضروريين لصياغة استراتيجيات تسويقية مؤثرة. فكر في تعيين خبير في أتمتة تسويق الذكاء الاصطناعي لإضافة لمسة إنسانية إلى استراتيجيتك.

2. تعرف على جمهورك المستهدف بعناية

لإنشاء رسائل فعالة، تحتاج إلى فهم جمهورك المستهدف – الأشخاص الأكثر احتمالية للاهتمام بما تقدمه.

غالبًا ما تفشل الحملات التسويقية عندما يحاول رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية جذب الجميع على الإنترنت. ينتج عن هذا النهج عادةً إعلانات مملة وعامة لا تتواصل مع أي شخص على وجه الخصوص.

استخدم استراتيجيات أبحاث السوق الشائعة هذه لتجنب هذا الفخ:

  • عرض القيمة الفريد. ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك مميزًا؟ حدد ما تقدمه ولا يقدمه منافسوك، سواء كانت أسعارًا أقل أو جودة أعلى.
  • السوق المستهدفة. من تستهدف شركتك مساعدته؟ انظر إلى عوامل مثل العمر أو الاهتمامات أو مجالات العمل لتحديد جمهورك المثالي.
  • شخصيات المشتري. أنشئ ملفات تعريف مفصلة لعملائك المثاليين. للحصول على نصائح حول صياغة شخصيات المشتري، راجع دليل إنشاء شخصيات المشتري من مدونة نفذلي. ستساعدك هذه الأداة في تصور وفهم عملائك المثاليين بشكل أكثر وضوحًا.

يمكن لخبراء التحليلات مساعدتك في إجراء أبحاث السوق والاستطلاعات لتحديد جمهورك المستهدف في المستقبل عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

3. قم بإنشاء موقع ويب عالي الجودة

فكر في موقع الويب الخاص بك باعتباره واجهة متجرك الرقمية، مما يخلق انطباعًا أوليًا قويًا ويشكل كيفية رؤية العملاء المحتملين لشركتك. سواء كنت تدير شركة صغيرة أو شركة كبيرة، فإن موقع الويب المصمم جيدًا هو المفتاح لإنشاء حضورك على الإنترنت.

بصرف النظر عن عرض خدماتك ومنتجاتك، يجب أن يتضمن موقعك تفاصيل رئيسية مثل ساعات العمل والموقع ومعلومات الاتصال حتى يتمكن الزوار من الوصول إليك بسهولة. غالبًا ما تتجاهل الشركات الناشئة تحسين الأجهزة المحمولة، مما قد يؤدي إلى تجربة سيئة على الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. أيضًا، يمكن أن يؤثر توفير رحلة مستخدم واضحة وجذابة على كيفية تفاعل الزوار مع موقعك.

إذا كنت تقوم ببناء الموقع بنفسك، فاختر منشئ موقع ويب يناسب احتياجاتك وخصص الوقت لجعله يعكس شخصية شركتك الفريدة وعلامتها التجارية. حتى مع منشئي السحب والإفلات، لا تكتف بالأساسيات فقط. استثمر الجهد في إنشاء موقع يبرز عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة، فقم بتعيين مصمم مواقع ويب ماهر من منصة نفذلي. يمكن أن يكون التصميم الاحترافي استثمارًا ذكيًا، مما يضمن أن عملك يحقق أفضل تأثير ممكن عبر الإنترنت.

4. قم بإعداد ملف تعريف تجاري على Google

بالإضافة إلى امتلاك موقع ويب رائع، فإن إعداد ملف تعريف تجاري على Google يعزز من ظهورك محليًا. تساعدك هذه الأداة المجانية على التميز في نتائج البحث المحلية، مما يسهل على العملاء المحتملين العثور على عملك. من خلال إنشاء ملف تعريف تجاري على Google، يمكنك تعزيز حضورك عبر الإنترنت بمعلومات وصور ومراجعات العملاء المحدثة، والتي يمكن أن تجذب المزيد من الزيارات المحلية وتحسن فرص اختيارك على المنافسين.

5. تحسين محركات البحث (SEO)

يمكن أن يكون الموقع المصمم جيدًا أداة تسويق قوية، لكنه يحتاج إلى جذب المستخدمين ليكون فعالاً. وهنا يأتي دور تحسين محركات البحث (SEO).

يساعد تحسين محركات البحث موقعك على الحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) عندما يبحث المستخدمون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. عندما يمرر المستخدمون خرائط الأعمال التفاعلية على صفحة نتائج محرك البحث في Google، فإنهم يرون قائمة بالروابط إلى صفحات الويب.

إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب، فيجب أن يحتل موقعك مرتبة عالية قدر الإمكان في صفحة النتائج الأولى. تُظهر الأبحاث أن المستخدمين ينقرون على الرابط الأعلى تصنيفًا بنسبة 40% من الوقت، وأن الرابط الموجود في الموضع الأول يكون أكثر احتمالية للنقر عليه بعشر مرات من الرابط الموجود في الموضع العاشر.

يمكن أن يزيد تحسين محركات البحث بشكل فعال من ظهور العلامة التجارية وجذب عملاء جدد، لكنه يتطلب فهمًا قويًا وبعض الجهد. فكر في أخذ دورة تسويق رقمية أو توظيف متخصص في تحسين محركات البحث على منصة نفذلي لمساعدتك في تنفيذه بنجاح عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

6. استخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

يعد تحسين محركات البحث وسيلة فعّالة لتحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث العضوي، ولكنها استراتيجية طويلة الأجل تستغرق وقتًا لإظهار النتائج. ولهذا السبب يلجأ العديد من المسوقين إلى إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).

تتيح لك إعلانات الدفع لكل نقرة تخطي الخطوة الأولى من خلال تقديم عطاءات لظهور روابطك كنتائج بحث برعاية للكلمات الرئيسية ذات الصلة. غالبًا ما ستلاحظ نتائج الدفع لكل نقرة هذه، والتي تحمل علامة واضحة على أنها “إعلانات” أو “برعاية”، في أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

قد يُظهر البحث عن منصات برامج الأعمال الصغيرة كخدمة (SaaS) عدة روابط مدفوعة قبل النتائج العضوية. يمكن أن تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة على تعزيز رؤية العلامة التجارية بشكل فعال، خاصةً عندما تكون شركتك في بداية طريقها عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

أفضل جزء هو نموذج تسعير الدفع لكل نقرة – فأنت تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانك، وليس بناءً على عدد المرات التي يتم عرضه فيها. تعد إعلانات Google مكانًا رائعًا للبدء، حيث تقدم العديد من الخيارات القابلة للتخصيص. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة أو تريد خبيرًا لإدارة هذا الجانب من استراتيجيتك، فراجع أفضل المتخصصين على منصة نفذلي.

7. محتوى المدونة

تجذب المدونات العملاء المحتملين من خلال تقديم محتوى مفيد أو جذاب. إنها تعمل بشكل جيد لأنها تعالج نقاط ضعفهم، وتوفر قيمة أكبر من الإعلان البسيط، وتُظهر كيف يمكن لمنتجاتك أو خدماتك المساعدة.

من وجهة نظر التسويق، تساعد إضافة مدونة إلى موقع الويب الخاص بك في جذب العملاء المحتملين إلى أعلى مسار المبيعات الخاص بك. تستهدف المدونة القوية مرحلة الوعي من خلال توجيه الزيارات إلى موقعك، وتعريف العملاء الجدد بعلامتك التجارية، وإظهار فهمك للتحديات التي يواجهونها، ووضع علامتك التجارية كسلطة في مجالك.

يمكن أن يساعدك استخدام أدوات مثل Google Trends في العثور على أفكار لمشاركات المدونة لمجالك والتي من المرجح أن تحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث. يمكن أن يؤدي نشر محتوى عالي الجودة بانتظام إلى تعزيز جهود تحسين محرك البحث وبناء الألفة مع علامتك التجارية.

استفد من كاتب مقالات محترف في مجالك لاستهداف كل من تحسين محرك البحث والنبرة اللازمة لجذب عميلك المثالي عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

8. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تصل منصات التواصل الاجتماعي إلى حوالي 4.95 مليار مستخدم حول العالم، مما يجعلها قنوات قوية لنشر الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء.

ابحث في التركيبة السكانية وأنماط التسويق للمنصات المختلفة لاختيار المنصة المناسبة لاحتياجاتك. حيث يعتبر LinkedIn مثاليًا للتواصل مع محترفي الأعمال، بينما يتفوق Instagram في الحملات الإعلانية المرئية.

استكشف النوعين الرئيسيين من فرص التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

  • العضوي. استخدم المنشورات غير المدفوعة لمشاركة المحتوى والتفاعل مع جمهورك في أي مرحلة من مراحل مسار التسويق.
  • المدفوع. استثمر في مساحة إعلانية مدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة لتوسيع نطاق وصولك وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية واستهداف جماهير محددة.

يوفر الجمع بين الاستراتيجيات العضوية والمدفوعة مجموعة من الفوائد. ابحث أيضًا في أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي لتبسيط جهودك والمساعدة في تحقيق أهداف عملك.

لا تعرف من أين تبدأ؟ يمكن أن تساعدك الاستشارة مع خبير تسويق وسائل التواصل الاجتماعي في التركيز على أفضل المنصات واستراتيجيات تسويق الشركات الناشئة لكسب عملاء جدد عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

9. التسويق عبر المؤثرين

يتضمن التسويق عبر المؤثرين الشراكة مع شخصيات شهيرة على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك. في أوائل عام 2024، قُدِّر أن يصل التسويق المؤثر العالمي إلى 24 مليار دولار، أي أكثر من ثلاثة أضعاف حجمه منذ عام 2019. ومن المتوقع أن يستمر النمو، الذي تقوده منصات مثل Instagram وTikTok والاستخدام المتزايد للذكاء الاصطناعي، بمعدل سنوي 30.3٪ من عام 2021 إلى عام 2028.

من خلال التعاون مع المؤثرين الذين يتوافقون مع تخصصك، يمكنك توسيع نطاق وصولك بسرعة. لتطوير استراتيجية تسويق مؤثرة فعالة، حدد المؤثرين الذين تتوافق قيمهم مع علامتك التجارية والذين يتفاعلون مع جمهورك المستهدف. تنقسم شراكات المؤثرين عمومًا إلى فئتين:

  • صفقات العلامة التجارية. يعرض المؤثرون منتجك أو خدمتك في منشور مقابل رسوم محددة.
  • صفقات الشركات التابعة. يدرج المؤثرون رابطًا لمنتجك أو خدمتك في منشوراتهم ويكسبون عمولة عن كل عملية بيع تتم من خلال هذا الرابط.

إذا كنت تواجه صعوبة في تحديد أفضل شراكة مؤثرة لعلامتك التجارية، فيمكن لمحترف التسويق المؤثر إرشادك بخبرته عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

10. التسويق عبر الفيديو

تُظهِر التقارير الأخيرة أن مقاطع الفيديو الرقمية وصلت إلى جمهور عالمي بلغ 3.37 مليار مشاهد في عام 2023، ويرغب 89% من المستهلكين في رؤية العلامات التجارية تنشر المزيد من مقاطع الفيديو في عام 2024. بالإضافة إلى كونها أداة تسويق قوية، توفر مقاطع الفيديو تنوعًا ملحوظًا.

يمكن أن تتخذ مقاطع الفيديو التسويقية أشكالًا عديدة، من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والشهادات إلى مراجعات المنتجات والبرامج التعليمية. وهي تتناسب جيدًا مع المساحات المختلفة عبر الإنترنت، بما في ذلك كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي تقريبًا.

غالبًا ما تستخدم الشركات مقاطع الفيديو في صفحات الوصول أو في أوصاف المنتجات. يمكن أن تعمل التنسيقات الأطول مثل الندوات عبر الإنترنت أيضًا كمحتوى محمي – حيث يصل المستخدمون إليها من خلال تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني. من خلال تعديل طول نفس الفيديو، يمكنك تعزيز عائد الاستثمار عبر منصات متعددة.

لست بحاجة إلى أن تكون مصورًا سينمائيًا محترفًا للاستفادة من الفيديو عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك. يمكن لمقاطع الفيديو الأصيلة والقابلة للتواصل أن تلقى صدى لدى الجماهير بنفس فعالية المحتوى المصقول عالي الميزانية.

إذا كنت بحاجة إلى رسام رسوم متحركة أو محرر فيديو، فإن نفذلي يوفر لك مجموعة مختارة من أفضل خدمات الفيديو والصوت.

11. المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

المحتوى الذي ينشئه المستخدمون هو محتوى غير مدفوع الأجر ينشئه العملاء حول علامتك التجارية. ويشمل ذلك المراجعات الإيجابية وصور المنتجات وتعليقات وسائل التواصل الاجتماعي.

غالبًا ما يُطلق على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون “المحتوى المكتسب”، ويمكن أن يعزز مصداقية علامتك التجارية بشكل كبير. يمكن أن يؤدي نشر الشهادات على موقع الويب الخاص بك أو إعادة مشاركة صور ومقاطع فيديو العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تعزيز سمعة علامتك التجارية.

اطلب دائمًا الإذن من المبدعين الأصليين قبل إعادة مشاركة محتواهم. أوضح ما إذا كانوا يفضلون الإشارة إليهم بالاسم الكامل أو الاسم الأول والحرف الأول من اسم العائلة.

برامج الإحالة هي طريقة أخرى فعالة لتشجيع العملاء على الترويج لعملك. يكافئ Dropbox حاليًا المستخدمين بمساحة تخزين إضافية في كل مرة يقوم فيها عميل جديد بالتسجيل من خلال رابط الإحالة الخاص بهم.

دمج المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في خطة مشاركة المجتمع الخاصة بك لتعزيز اهتمام العلامة التجارية، بتوجيه من مدير المجتمع.

12. التسويق الشعبي

يعمل التسويق الشعبي بشكل فعال على تشجيع جمهورك على الترويج لعلامتك التجارية من خلال الدعاية الشفهية. وعندما يتم تنفيذه بشكل جيد، تكون الحملات الشعبية فعالة من حيث التكلفة ومؤثرة.

وهناك تكتيك آخر وهو الشراكة مع مؤسسة خيرية أو غير ربحية تتوافق مع قيمك. قد يتبرع موقع التجارة الإلكترونية الذي يبيع الملابس العضوية بجزء من كل عملية بيع لجمعية خيرية بيئية مفضلة. تحدث إلى خبير تسويق لتقييم كيفية إحداث تغيير حقيقي مع علامتك التجارية بشكل أفضل وإخبار الناس بذلك.

13. التسويق عبر البريد الإلكتروني

تحقق حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني المنفذة بشكل جيد عائدًا أعلى على الاستثمار (ROI) من أي قناة تسويقية أخرى تقريبًا، بشرط أن يتم ذلك بشكل صحيح وتجنب البريد العشوائي. في عام 2024، كان من المتوقع أن تتجاوز إيرادات التسويق عبر البريد الإلكتروني 9.5 مليار دولار. كشف استطلاع رأي أجري في أواخر عام 2023 أن أكثر من نصف المتخصصين في التسويق شهدوا تحسنًا بنسبة 100% في عائد الاستثمار في حملات البريد الإلكتروني، مما يسلط الضوء على سبب بقاء البريد الإلكتروني من أفضل الوسائل أداءً منذ ظهوره لأول مرة في السبعينيات.

ابدأ ببناء قائمة بريد إلكتروني عالية الجودة وتطوير استراتيجية لإشراك جمهورك بانتظام دون إرهاقهم. استخدم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لتعظيم جهودك.

تقدم منصات البريد الإلكتروني الرائدة قوالب مختلفة لإنشاء رسائل بريد إلكتروني احترافية ورسائل إخبارية وإعلانات منتجات. يتضمن العديد منها ميزات مثل الجدولة التلقائية وتقسيم الجمهور للحفاظ على تنظيم حملاتك.

استكشف ميزات أتمتة البريد الإلكتروني لإرسال الرسائل تلقائيًا عندما يتخذ العملاء إجراءات معينة. تعمل أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وتأكيدات الشراء على تبسيط حملتك وتعزيز الكفاءة عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك. 

توفر لك منصة نفذلي خبرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني – سواء كنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد أدوات أتمتة البريد الإلكتروني أو تصميم قوالب أو زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

14. التعاون المتبادل

إن تكوين شراكات مفيدة للطرفين مع منظمات أخرى يوسع نطاق وصولك ويعزز المشاركة المجتمعية. كما تخلق التعاونات فرصًا للترويج المتبادل والموارد المشتركة التي تعود بالنفع على الطرفين.

يمكن لمتجر مستلزمات فنية محلي ومدرسة فنية عرض ملصقات لأعمال الطرف الآخر. وتشمل الخيارات الأخرى رعاية فريق رياضي للشباب أو الانضمام إلى تحالف لتمويل حدث مجتمعي. تواصل مع الشركات القريبة واستكشف الأفكار المحتملة.

كما يثبت التعاون فعاليته في التسويق الرقمي. اكتب منشورًا ضيفًا لمدون آخر وادعه للمساهمة في مدونتك في المقابل عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

15. عرض تجارب مجانية أو استشارات

إذا كانت هناك كلمة واحدة يحبها الجميع تقريبًا، فهي “مجاني”. إن الاستفادة من حب الناس للهدايا المجانية تجذب أعمالًا جديدة بشكل فعّال.

تقدم بعض الشركات تجارب مجانية أو استشارات للسماح للعملاء بتجربة خدماتهم بشكل مباشر. وتوزع شركات أخرى أقلامًا أو سلاسل مفاتيح أو دفاتر ملاحظات تحمل علامات تجارية.

تعمل هذه المنتجات منخفضة التكلفة كلوحات إعلانية مصغرة، وتروج للشركة مع كل استخدام. بدلاً من التركيز على ما يمكن للعملاء المحتملين فعله لك، فكر في طرق تقديم القيمة قبل إجراء عملية شراء.

16. إنشاء برنامج ولاء

أصبحت برامج الولاء عنصرًا أساسيًا للشركات، من سلاسل الوجبات السريعة إلى متاجر التجزئة. في عام 2023، كان متوسط ​​عدد أعضاء برامج الولاء في الولايات المتحدة 17.9 وكانوا منخرطين بنشاط في 50% منها.

مع إطلاق العلامات التجارية بشكل متزايد لبرامج الولاء لتعزيز تكرار الأعمال وجمع بيانات العملاء، فإن التركيز على التجارب الشخصية يساعد في تمييز برنامجك. يلتزم معظم العملاء ببرامج الولاء للحصول على خصومات، لكن يشارك آخرون أيضًا للبقاء على اتصال والاستمتاع بتجربة الاعتراف.

بغض النظر عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، كافئ ولاء العملاء بامتيازات خاصة. إن تقديم منتج مجاني بعد عدد معين من الزيارات أو رصيد بقيمة 10 دولارات مقابل كل 100 دولار يتم إنفاقها يوفر حوافز قيمة للاحتفاظ.

ضع في اعتبارك أن العديد من العملاء يغيرون الشركات للحصول على أفضل صفقة، وغالبًا ما يتم تجاهل العملاء على المدى الطويل. بينما تركز العديد من برامج الولاء على السنوات الأولى، لا تنس تلبية احتياجات أولئك الذين ظلوا معك لعقود من الزمان. استغل هذا السوق لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. من الجيد الاهتمام بالعملاء عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك

17. العلاقات العامة والتواصل مع وسائل الإعلام

عندما تصل شركتك إلى مرحلة مهمة، استفد من العلاقات العامة لتضخيم الأخبار. تواصل مع المنشورات والقنوات الإعلامية ذات الصلة لنشر الكلمة، ولكن تأكد من أن لديك قصة مقنعة لترويها.

يزيد طرح القصص التي تجذب اهتمام القارئ من احتمالية جذب انتباه وسائل الإعلام. يعد كتابة بيان صحفي وإرساله إلى المنافذ المحلية طريقة رائعة لنشر الأخبار حول عملية استحواذ أو مبادرة مجتمعية جديدة. فكر في التحدث إلى أخصائي العلاقات العامة للحصول على إرشادات حول استراتيجية التواصل الخاصة بك.

18. التحليلات والتسويق القائم على البيانات

توفر أدوات تحليلات التسويق ملاحظات متسقة حول كل جانب من جوانب حملاتك الرقمية. تتبع أدوات مثل Google Analytics مجموعة واسعة من المقاييس، من حركة المرور على موقع الويب إلى معدلات التحويل.

لا تحتاج إلى مراقبة كل مقياس في وقت واحد. يختار معظم المسوقين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس نجاح كل حملة. تساعد مؤشرات الأداء الرئيسية الشركات الناشئة على تحقيق أهداف التسويق من خلال تتبع مقاييس محددة مثل تكلفة اكتساب العملاء ومعدلات التحويل، مما يسمح لها بتحسين التكتيكات وتخصيص الموارد بشكل فعال.

في حين تكشف التحليلات عن رؤى قيمة لصقل استراتيجياتك، فقد يكون لبعض الأدوات منحنى تعليمي. إذا كنت جديدًا في تحليلات التسويق، فقد يكون تعيين خبير تحليلات مستقل استثمارًا حكيمًا لمساعدتك على بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

19. برنامج التسويق بالعمولة

إن إنشاء برنامج للتسويق بالعمولة يعد وسيلة فعّالة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ودفع المبيعات. وعلى عكس التسويق المؤثر، حيث يتم دفع الأموال للمؤثرين مقدمًا مقابل الترويج، يقدم التسويق بالعمولة عمولات بناءً على المبيعات أو العملاء المحتملين الذين يولدونهم. يحفز هذا النهج القائم على الأداء الشركات التابعة على الترويج بنشاط لمنتجاتك.

يشمل الشركاء المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين وخبراء الصناعة. قد يستخدم المؤثرون في مجال التجميل روابط الشركات التابعة للترويج لمنتجاتك، بينما يكتب المدونون مراجعات تتضمن هذه الروابط. وعلى عكس الشراكات المباشرة مع المؤثرين، يكسب الشركاء بناءً على النتائج التي ينتجونها، مما يجعل نجاحهم متوافقًا مع أهداف المبيعات الخاصة بك.

إذا كنت تبحث عن الدعم في رحلتك، فقد يكون تعيين أحد أفضل المسوقين بالعمولة خطوة قيمة. قم بتتبع الأداء باستمرار والتواصل مع الشركاء التابعين لك لتحسين برنامجك. يضمن هذا بقاءهم متحفزين ويساعدك على تحسين الاستراتيجيات لتعزيز نمو العلامة التجارية عند بدء العمل على استراتيجية تسويق الشركات الناشئة الخاصة بك.

قم بصياغة خطة تسويق مخصصة لشركتك الناشئة مع نفذلي

لديك العديد من أنواع استراتيجيات تسويق الشركات الناشئة المختلفة للاختيار من بينها عند صياغة خطة التسويق المناسبة. تذكر أنه لا يوجد نهج واحد يناسب كل شركة عند الترويج لشركتك الناشئة. ما ينجح مع شركة ما قد لا ينجح مع شركة أخرى.

قم بتخصيص استراتيجية تسويق شركتك الناشئة لتتناسب مع سوقك وأهدافك ومواردك الفريدة. يضمن تخصيص نهجك أن جهودك التسويقية تتصل بجمهورك المستهدف وتحقق النتائج التي تحتاجها. إذا واجهت أي تحديات على طول الطريق، فإن موقع نفذلي يغطيك بالوصول إلى أفضل المحترفين المستقلين الذين يسعدهم المساعدة في أي مرحلة من مراحل التسويق للشركات الناشئة.

من مديري وسائل التواصل الاجتماعي إلى أفضل خبراء تحسين محركات البحث، تعد منصة نفذلي موطنًا للمحترفين الذين يتمتعون بجميع المهارات اللازمة لسد أي فجوات في خطة تسويق شركتك الناشئة.

خالد علي

كاتب وصانع محتوى - شغوف بتقديم محتوى يليق بمجتمعنا العربي.

وظف أفضل المستقلين لانجاز أعمالك
أضف تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

منصة نفذلي هي منصة عربية تساعد رواد الأعمال وأصحاب المشاريع على الوصول إلى أفضل المستقلين المحترفين من مطوري المواقع، تطبيقات الجوال، مصممي الجرافيك والهوية البصرية، الموشن جرافيك، صناعة المحتوى الى محترفي التسويق الإلكتروني وغيرها من التخصصات في شتى المجالات، لتوظيفهم عن بعد وطلب خدماتهم بسهولة. كما تساعد المبدعين على تقديم خدماتهم وإنجاز المشاريع في التخصصات السابقة مع ضمان كامل حقوق الطرفين.

تابعنا