يتيح لك إطلاق شركة ناشئة تقنية في مجال التكنولوجيا أن تكون رئيس نفسك، وأن تحل مشاكل العالم الحقيقي، وتشعر بالإنجاز، وربما تحقق ربحًا أثناء وجودك فيه. لكن رحلة الشركات الناشئة التقنية ليست دائمًا رحلة سهلة.
ستواجه العديد من التحديات – في التمويل، والموارد البشرية، والتسويق، والتوسع، والمزيد – التي ستهدد عملك. سيكون تعلم كيفية التنقل بينها بنجاح أمرًا أساسيًا لبناء شركة ناشئة تقنية مزدهرة.
لكي تتمكن شركتك الناشئة في مجال التكنولوجيا من الصمود أمام اختبار الزمن، ستحتاج إلى وضع أساس متين. أنت بحاجة إلى خطة عمل شاملة تغطي فرصك ومنتجاتك وخدماتك وأساليبك التسويقية، كما تقدم تحليلاً مفصلاً لمنافسيك المحتملين.
ستحتاج أيضًا إلى وجود فريق جيد إلى جانبك لمساعدتك في التنقل في المياه العكرة المحيطة بالشركات الناشئة التقنية الجديدة.
في هذه المقالة، سنغطي أكبر التحديات التي تواجهها أي شركة ناشئة تقنية في مجال التكنولوجيا ونقدم لك النصائح والحيل لمساعدتك في حلها والخروج منها منتصرًا.
فهم النظام التشغيلي للشركات الناشئة التقنية
الشركة الناشئة في مجال التكنولوجيا هي شركة ناشئة تقنية جديدة تركز على حل مشكلات محددة من خلال تقديم منتجات وخدمات تعتمد على التكنولوجيا. على سبيل المثال، إذا أدرك شخص ما وجود فجوة في قطاع النقل وقرر تقديم تطبيق لطلب سيارات الأجرة، فهذه شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا. من أمثلة الشركات الناشئة الناجحة في مجال التكنولوجيا أمثال Uber وAirbnb وSpotify.
يتضمن النظام التشغيلي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا العديد من اللاعبين الرئيسيين الذين يجب عليهم التعاون لمساعدة أي شركة ناشئة تقنية جيدة على الازدهار.
رواد الأعمال هم الأشخاص الذين يدركون فجوات السوق ويتحركون لملئها من خلال تقديم أفكار ومنتجات وخدمات جديدة. غالبًا ما يكونون المؤسسين والمؤسسين المشاركين للشركات الناشئة التقنية. إنهم يعملون جنبًا إلى جنب مع أعضاء الفريق الآخرين مثل المهندسين ومطوري البرامج وغيرهم لتحقيق الأهداف المشتركة.
يعتبر أصحاب رأس المال المغامر (VCs) من أصحاب المصلحة الحيويين الذين يقدمون الدعم المالي للشركات الناشئة التقنية. غالبًا ما يذهب أصحاب رأس المال المغامر إلى ما هو أبعد من دورهم المالي، حيث يقدمون التوجيه والمشورة الإستراتيجية لرواد الأعمال في مجال التكنولوجيا لتحفيز النمو.
6 تحديات مشتركة للشركات الناشئة التقنية
هل تفكر في بدء شركة ناشئة تقنية في مجال التكنولوجيا؟ ولمساعدتك على الاستعداد، نغطي التحديات الأساسية التي تواجهها العديد من الشركات الناشئة التقنية في مجال صناعة التكنولوجيا.
التحديات المشتركة للشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا:
1. التحديات المالية
عادةً ما تواجه الشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا عقبات مالية تؤدي إلى ركودها أو تمنعها من التوسع.
العائق الرئيسي الأول الذي تواجهه كل شركة ناشئة تقنية هو التمويل. على الرغم من أنه قد يكون هناك أصحاب رأس مال مغامرين يتطلعون إلى الاستثمار في فكرتك، إلا أنهم قد يترددون في المخاطرة بأموالهم في الأعمال التجارية التي ليس لها سجل حافل. وقد يكونون مهتمين أيضًا بفرص أخرى، والتي سيتعين عليك التنافس معها.
بمجرد حصول الشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا على التمويل، فإن التحدي التالي الذي يواجه كل شركة ناشئة تقنية هو إدارة التدفق النقدي والميزانية. نظرًا لأنهم في البداية، فإن عليهم تغطية العديد من النفقات، بما في ذلك التوظيف والمرافق والمعدات.
التكاليف التشغيلية يمكن أن تتضخم بسرعة. نظرًا للتدفق النقدي غير المستقر الذي يمكن أن تتوقعه معظم الشركات الناشئة التقنية خلال فتراتها المبكرة، فإن الفشل في التخطيط والميزانية بشكل مناسب يمكن أن يكون كارثيًا.
وحتى الشركات التي حققت نجاحاً هائلاً، مثل Airbnb وSlack، واجهت صعوبة في تأمين التمويل. وفي حالة شركة Airbnb، فإن فكرة تأجير منزل لغرباء لم تروق للمستثمرين الأوائل. أما بالنسبة لسلاك، فقد رأى المستثمرون أن صناعة برمجيات الاتصالات مشبعة للغاية.
باعتبارك رائد أعمال في مجال التكنولوجيا وصاحب شركة ناشئة تقنية، يمكنك التغلب على التحديات المالية من خلال وضع ميزانية واقعية والبحث عن التمويل من مصادر متعددة. يتعين عليك أيضًا التفاوض مع الموردين والبائعين الآخرين، مما يضمن حصولك على أفضل الصفقات وعدم الإفراط في الإنفاق. وبطبيعة الحال، اطلب المشورة من الموجهين الذين يمكنهم المساعدة في إرشادك إلى النجاح.
2. التحديات التكنولوجية
السوق التكنولوجي يتغير باستمرار. في حين أن هذا أمر جيد من نواحٍ عديدة، إلا أنه يشكل تحديًا للشركات، مثل الشركات الناشئة التقنية، التي لديها ميزانيات محدودة ويمكن أن تكافح من أجل مواكبة ذلك.
ومع تقدم التكنولوجيات، ترتفع أيضا التكاليف المرتبطة بتطويرها. بالنسبة للشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا التي تتطلع إلى تقديم منتجات جديدة، يجب أن تكون مستعدة للاستثمار أكثر مما يقترحه خط اتجاه السوق. يمكن أن تؤدي تكاليف التطوير المتصاعدة هذه إلى تآكل ميزانية أي شركة ناشئة تقنية بسرعة، مما يقلل من هوامش ربحها وحتى يجعل نموذج أعمالها غير مستدام على المدى الطويل.
يتعين على الشركات الناشئة التقنية أيضًا التعامل مع مخاطر الأمن السيبراني. يستخدم المخترقون بشكل متزايد أساليب وأدوات متطورة لاختراق أنظمة الكمبيوتر وسرقة البيانات والتسبب في الضرر. يتطلب منع هذه الهجمات إجراءات أمنية قوية لا يتمتع بها مؤسسو الشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا دائمًا.
لمواكبة التقدم التكنولوجي، يتعين على مؤسسي الشركات الناشئة التقنية الاستثمار في مبادرات البحث والتطوير مبكرًا. وهذا يساعدهم على البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات. يمكن أن تساعد الاستفادة من التقنيات مفتوحة المصدر أيضًا هذه المشاريع على توفير المال مع الاستمرار في الاستفادة من التكنولوجيا الجديدة. بالنسبة للأمن السيبراني، فإن العمل مع الخبراء لوضع استراتيجية وخطة استجابة يمكن أن يساعد في تقليل المخاطر وزيادة تخصيص الموارد لديك.
3. التحديات المتعلقة بالسوق
في حين أن رواد الأعمال قد يكون لديهم أفكار تجارية قوية لمشاريعهم الجديدة، فإن فهم ديناميكيات السوق وتأسيس أنفسهم يمكن أن يمثل تحديًا. هناك العديد من شرائح المستهلكين التي يجب مراعاتها عند إطلاق منتج جديد، وتضييق نطاقها للعثور على جمهورك المستهدف يتطلب تحليلًا دقيقًا.
يتعين على الشركات الناشئة التقنية أيضًا التنافس مع الشركات الأكبر والأكثر رسوخًا من أجل العملاء. لقد استحوذت هذه المنظمات بالفعل على جزء من السوق وعملت على خلق الولاء للعلامة التجارية في قطاعها.
تحتاج كل شركة ناشئة تقنية إلى الأخذ في الاعتبار أنها قد تدخل سوقًا مشبعة بالفعل. إذا كان الأمر كذلك، فقد يواجهون صعوبة في اكتساب القوة، مما يؤدي إلى انخفاض التدفقات النقدية. وفي مثل هذه الحالات، سيتعين عليهم تمييز أنفسهم عن المنافسين – الأمر الذي قد يأتي بتكاليف متزايدة.
لذا، قبل إطلاق شركة ناشئة تقنية خاصة بك، فكر في إجراء أبحاث سوقية مكثفة لتقييم مدى جدوى فكرتك. استخدم الاستطلاعات وقم بإجراء المقابلات لمساعدتك في الحصول على نظرة ثاقبة لاحتياجات العملاء وسلوكهم. انتبه إلى ما يرغب فيه جمهورك المستهدف وقم بصياغة خطط حول كيفية تلبية احتياجاتهم من خلال تقديم عرض قيمة فريد من نوعه.
4. تحديات المواهب والموارد البشرية
خلف العمل الناجح، ستجد قوة عاملة ذات خبرة عالية ومؤهلة ومتحمسة. لكن العديد من الشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا تواجه صعوبة في العثور على عدد كافٍ من العمال المهرة لتسليط الضوء على رؤيتهم. غالبًا ما تكون الشركات الأكبر حجمًا والأكثر رسوخًا قادرة على تقديم رواتب أعلى تجتذب أفضل المواهب.
قطاع التكنولوجيا تنافسي في مواجهة كل شركة ناشئة تقنية، وقد يكون من الصعب العثور على المواهب والاحتفاظ بها. تركز العديد من الشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا على إيصال المنتجات إلى السوق أكثر من التركيز على تطوير ثقافة الشركة، ولكن الثقافة المصممة بعناية يمكن أن تقدم أنواع المزايا التي يمكن أن تجتذب أفضل المواهب.
قد لا تكون كل شركة ناشئة تقنية قادرة على تقديم نفس الراتب الذي تقدمه شركة أكبر، ولكن يمكنها تقديم ساعات مرنة، وخيارات العمل من المنزل، ومشاركة الأرباح، على سبيل المثال لا الحصر من الحوافز الشائعة.
لتعزيز قدرتك على توظيف المواهب والاحتفاظ بها، تأكد من أن لديك وصف وظيفي مفصل يحدد المسؤوليات بوضوح. على الرغم من أن ميزانيتك محدودة، حاول تقديم حزمة تعويضات ومزايا تنافسية. بالإضافة إلى ذلك، تذكر أن تخلق جوًا شاملاً يشعر فيه جميع أعضاء الفريق بالتقدير والاحترام.
أثناء التوظيف، تأكد من أن فريقك يضم أيضًا أفرادًا يتمتعون بالمهارات غير التقنية اللازمة.
5. التحديات التنظيمية
عند إطلاق شركة ناشئة تقنية، يجب على رواد الأعمال التأكد من فهمهم لأي قوانين أو لوائح قد تؤثر على مشروعهم. في حين أن اللوائح معروفة بكونها متاهة، ضع في اعتبارك أنها تم وضعها لحماية الأشخاص والمجتمعات، وتوفير سوق تنافسية.
إن التمتع بسمعة جيدة في تلبية اللوائح أو حتى تجاوزها يمكن أن يكون أمرًا رائعًا لسمعة العلامة التجارية. ومع ذلك، فإن التنقل بين الأطر القانونية المختلفة والامتثال للوائح الخاصة بالصناعة والجغرافية يمكن أن يمثل تحديًا لرواد الأعمال في مجال التكنولوجيا. قد يكون فهم قوانين الملكية الفكرية وسياسات الضرائب التي تنطبق على أعمالهم أو قطاعهم أمرًا مرهقًا أيضًا.
قبل بدء شركة ناشئة تقنية خاصة بك، فكر في العمل مع المستشارين المختصين في نفذلي للتأكد من امتثالك للقوانين واللوائح المختلفة. يمكنك أيضًا التواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل واتباع المنصات القانونية عبر الإنترنت للبقاء على اطلاع بالتغييرات التنظيمية في الصناعة.
6. تحديات التوسع والنمو
بمجرد إنشاء شركة ناشئة تقنية في مجال التكنولوجيا ونموها، قد يواجه رواد الأعمال إدارة النمو السريع مع الحفاظ على جودة المنتج أو الخدمة.
قد تحتاج إلى استثمار المزيد من الموارد لتلبية الطلب المتزايد. قد يكون هذا على شكل دفع أجر إضافي لأعضاء الفريق الذين يتعين عليهم العمل لساعات إضافية. وقد يعني ذلك الاستثمار في البنية التحتية. أو قد يعني ذلك تطوير سير عمل يتضمن مواهبًا مرنة ومستقلة يمكنها تقديم نتائج مع القليل من النفقات العامة الإضافية أو الرسوم المستمرة.
إن وجود خطة استراتيجية يمكن أن يساعدك على تنمية العمليات بفعالية. يجب عليك أيضًا استخدام نماذج أعمال مرنة وقابلة للتطوير لاستيعاب التغييرات المتوقعة عند بدء شركة ناشئة تقنية خاصة بك. مع مرور الوقت، فكر في توسيع فريقك وجلب المزيد من المتخصصين لمساعدتك في مراقبة الجودة والأنشطة التجارية الأخرى.
6 استراتيجيات أساسية لمواجهة تحديات أي شركة ناشئة تقنية
الآن بعد أن حددنا التحديات المشتركة التي تؤثر على كل شركة ناشئة تقنية في مجال التكنولوجيا، يمكننا تغطية الاستراتيجيات والنصائح لمساعدتك على تحقيق النجاح في رحلتك الريادية.
نصائح لإدارة تحديات بدء شركة ناشئة تقنية:
1. بناء أساس تشغيلي قوي
لكي تتمكن شركة ناشئة تقنية في مجال التكنولوجيا من الصمود أمام القوى المختلفة، يجب عليك وضع أساس قوي. يبدأ ذلك بتطوير خطة عمل شاملة توضح رؤيتك ورسالتك وتصف منتجك أو خدمتك التقنية بكل وضوح.
يجب أن تتضمن خطة العمل أيضًا تفاصيل السوق المستهدف، وتحديد منافسيك، وتسليط الضوء على أساليبك التسويقية، وإظهار ميزانيتك والتدفقات النقدية المتوقعة. بشكل عام، توفر خطة العمل إحساسًا بالاتجاه والغرض، مما يضمن استمرار التركيز على أهدافك.
يساعدك إجراء أبحاث السوق أيضًا على فهم احتياجات السوق ويضمن اتخاذ قرارات عمل جيدة. من خلال أبحاث السوق، يمكنك معرفة المزيد عن تفضيلات عملائك، ومنافسيك، وحجم السوق، واستراتيجيات التسعير المناسبة للاستخدام عند بدء شركة ناشئة تقنية خاصة بك. في نهاية البحث، يجب أن يكون لديك معلومات كافية للتكيف مع ظروف السوق المختلفة.
2. الاستفادة من المنصات والشبكات الرقمية
عند بدء شركة ناشئة تقنية، فكر في استخدام المنصات والشبكات الاجتماعية الرقمية – مثل Facebook وX (المعروف سابقًا باسم Twitter) وLinkedin – لتكوين شراكات وزيادة ظهورك أمام الجمهور المستهدف. تسمح لك هذه المنصات أيضًا بإشراك المستثمرين المحتملين وإشراكهم.
لكن لا تنشر التعليقات على منصات التواصل الاجتماعي بشكل أعمى. بدلاً من ذلك، قم بالبحث وتحديد تلك المواقع التي يتردد عليها عملاؤك المستهدفون. يمكنك بعد ذلك صياغة منشورات مخصصة على وسائل التواصل الاجتماعي لإثارة اهتمامهم بعملك. وإذا كنت تستخدم منصات متعددة، فستحتاج إلى الحفاظ على صوت ثابت للعلامة التجارية مع الالتزام أيضًا بمعايير كل منصة.
إذا كنت تتعامل مع منتج أو خدمة تقنية معقدة، فاستخدم المحتوى المرئي مثل مقاطع الفيديو والصور والرسوم البيانية لمساعدة الجمهور في فهم العرض والحل الجيد الذي تقدمه.
إذا كانت كل هذه الاحتياجات المتباينة تبدو صعبة التوفيق عند بدء شركة ناشئة تقنية خاصة بك، فيمكنك العمل مع بعض أفضل مديري وسائل التواصل الاجتماعي في هذا المجال على منصة نفذلي. يمكنهم مساعدتك في تحديد صوت فعّال للعلامة التجارية، وإنشاء محتوى يجذب جمهورك ويقودهم إلى قمة مسار قمع مبيعاتك، وجدولة تقويم الوسائط الاجتماعية الخاص بك لزيادة ظهور منشوراتك إلى أقصى حد.
3. التركيز على ثقافة الشركة وبناء الفريق
أثناء العمل على خدماتك الأساسية عند بدء شركة ناشئة تقنية خاصة بك، راقب أيضًا ثقافة الشركة وديناميكيات الفريق. إنها تؤثر بشكل مباشر على تحفيز الموظفين وإنتاجيتهم ورضاهم.
تعزز الثقافة الإيجابية الشعور بالانتماء والهدف الأعظم، وتحفز موظفيك على البقاء لفترة أطول. علاوة على ذلك، يمكن لثقافة مكان العمل أن تدفع عجلة الإبداع والابتكار. لتنمية ثقافة إيجابية، ابدأ بالقيادة من خلال القدوة. أظهر قيمًا مثل النزاهة والشفافية والصدق والشمولية في قيادتك لإلهام الآخرين لتبنيها.
من أجل بناء شركة ناشئة تقنية جيدة وفريق فعَال واتخاذ القرار، قم بتعزيز التواصل المفتوح والتعاون. يجب أن يتمتع الموظفون بالحرية في التعبير عن أنفسهم بشكل احترافي دون القلق بشأن التداعيات السلبية. بالإضافة إلى ذلك، استمع إلى أعضاء الفريق الآخرين وعاملهم باحترام، وقم بدمج ملاحظاتهم وأفكارهم في عمليات صنع القرار.
4. تخفيف القضايا القانونية والأمنية
تحدث العديد من المشكلات القانونية والأمنية بسبب نقص الوعي عند بدء شركة ناشئة تقنية. تأكد من البحث في القوانين واللوائح وأفضل الممارسات المطبقة على مجال عملك. وبدلاً من ذلك، يمكنك العمل مع المستشارين القانونيين لمساعدتك في التغلب على المياه الغامضة المحيطة بالمسائل القانونية.
لحماية الملكية الفكرية، اتخذ خطوات لحماية ابتكارك من خلال الحصول على براءات الاختراع وحقوق النشر. يمكنك أيضًا وضع علامة تجارية خاصة بك عند بدء شركة ناشئة تقنية، مما يضمن عدم تقليد الشركات الأخرى لصورة علامتك التجارية ورسائلها.
لحماية نفسك من تهديدات الأمن السيبراني المختلفة، تأكد من أنك تستخدم إجراءات أمنية قوية مثل تشفير البيانات، وجدران الحماية، والأمن المادي. تنفيذ نظام قائم على الوصول حيث يمكن للأفراد المعتمدين فقط الوصول إلى الأنظمة والبيانات الرئيسية. عند استخدام عمليات تكامل تطبيقات الجهات الخارجية، قم بمراجعة إجراءات الأمان الخاصة بهم والحد من الموارد التي يمكنهم الوصول إليها.
تذكر عمل نسخة احتياطية من بياناتك للتأكد من عدم فقدان أي معلومات يمكن أن تعرض عملياتك للخطر.
5. إدارة الشؤون المالية والربحية
للتغلب على التحديات المالية عند بدء شركة ناشئة تقنية، ستحتاج إلى تحليل أرباحك وخسائرك. ابحث عن طرق لخفض الإنفاق دون التقليل من جودة منتجاتك وخدماتك التقنية. تفاوض كلما استطعت للحصول على أفضل العروض وتوفير المال. كما يجب أن يكون لديك ميزانية مفصلة توضح كيفية إنفاق رأس المال وإدارة التدفقات النقدية – والالتزام بها في جميع الأوقات.
عند التعامل مع أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية، أبقِهم على اطلاع دائم فيما يتعلق بالعمليات التجارية. خذ وقتًا لشرح نموذج عملك واستراتيجية النمو لإقناعهم بأن عملك يمكن أن يكون مربحًا. إنها فكرة جيدة أيضًا أن تقوم بتنويع مصادر تمويلك للتأكد من أن لديك رأس المال الكافي للعمل عند بدء شركة ناشئة تقنية خاصة بك.
6. تعلم من قادة الصناعة والمنافسين
يعد قطاع التكنولوجيا مجالًا موسعًا يمس كل صناعة تقريبًا، وهو يتغير باستمرار. يمكنك الحصول على فهم أكبر للمشهد التكنولوجي من خلال التعلم من قادة الصناعة وشركات التكنولوجيا الناجحة مثل Microsoft وAirbnb وUber وغيرها من الشركات الناشئة الموجودة على Forbes.
لقد تمكنت شركة مايكروسوفت، على سبيل المثال، من الصمود أمام اختبار الزمن من خلال القيام باستثمارات تكنولوجية ذكية والقدرة على التكيف مع المواقف المختلفة. بصرف النظر عن نظام التشغيل Windows، أطلقت Microsoft بنجاح العديد من المنتجات في مجالات مثل الإنتاجية والذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية وتخزين البيانات. وعلى نحو مماثل، وجدت Airbnb وUber طرقاً لتلبية احتياجات العملاء في قطاعي الإقامة والنقل بشكل ذكي وسهل وسريع.
الطريق أمام الشركات الناشئة التقنية في مجال التكنولوجيا
يمكن أن يكون إنشاء شركة ناشئة تقنية تجربة مثيرة ومختلفة. ومع ذلك، ستواجه العديد من المشكلات، بما في ذلك التحديات المالية والمتعلقة بالسوق والتنظيمية وتحديات التوسع والنمو.
للبقاء على قيد الحياة في الأوقات المضطربة، ستحتاج إلى أن تكون مرنًا بما يكفي للتكيف مع الظروف المتغيرة. تعلم من قادة الصناعة واستخدم المعرفة التي تكتسبها لتبسيط استراتيجياتك. ركز أيضًا على التعاون القوي والتواصل المفتوح والشمولية لبناء فريق قادر على تحقيق النجاح.
نظرًا للطبيعة المتطورة لصناعة التكنولوجيا، يجب عليك البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات من خلال متابعة قادة الفكر على المنصات الاجتماعية وحضور المؤتمرات وورش العمل المتعلقة بالتكنولوجيا. احتضان التعلم المستمر والابتكار للاستفادة من فرص التفوق أمام الشركات الناشئة.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في عملية تخطيط أعمالك، ففكر في العمل مع مستشاري الأعمال ومطوري مواقع الويب وتطبيقات الجوال التقنية على منصة نفذلي. يمكن لهؤلاء الخبراء مساعدتك في تطوير الإستراتيجية وبناء حلول ذكية للمشكلات التقنية وتحسين العمليات وأبحاث السوق وغير ذلك الكثير.
