عندما تعمل على شركة ناشئة في مرحلة مبكرة، فمن الصعب معرفة الأهداف التي يجب أن تكون عليها أعمالك – مثل ما يجب عليك تحقيقه وفي أي مرحلة من مراحل الشركة الناشئة.
إنها ليست مثل المدرسة، حيث توجد خطوات واضحة تؤدي إلى المستوى التالي. أو حتى مثل الشركات التقليدية، التي لديها قوالب واضحة لأهداف العمل. لا، غالبًا ما يعاني مؤسسو الشركات الناشئة في مراحل الشركة الناشئة المبكرة من الطبيعة الغامضة لأهداف أعمالهم.
ومن حسن حظك أن هناك خبراء في هذا المجال لديهم نصائح عظيمة حول ما يجب تحقيقه – ومتى – بالنسبة للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة.
فيما يلي سبعة أهداف للعمل التي يجب أن تستهدفها خلال مراحل الشركة الناشئة أثناء تنمية شركتك الناشئة في مرحلة مبكرة.
1. الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق – MVP
الجدول الزمني: في أقرب وقت ممكن.
الحد الأدنى لمنتجك القابل للتطبيق هو الإصدار الأقدم من المنتج الذي تقوم بإنشائه. يجب أن يكون الحصول على النسخة الأولى “هناك” هو أول شيء في قائمتك عندما تبدأ في تحديد أهداف العمل لشركتك الناشئة في مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
من خلال تطوير أصغر نسخة ممكنة من منتجك، ستتمكن من الحصول على التعليقات في الوقت المناسب. وفي المقابل، يمكنك بعد ذلك إنشاء العديد من التكرارات باستخدام ردود فعل حقيقية لتحسين منتجك الأول في وقت أقرب مما لو قمت ببناء ما تصورته في الأصل.
يجب أن يكون MVP الخاص بك قاسيًا حول الحواف – وربما محرجًا بعض الشيء – ولكنه عملي بدرجة كافية بحيث يمكنك استخدامه لمعرفة ما يجب عليك العمل عليه بعد ذلك، بناءً على تعليقات المستخدمين خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
كتبت ريتا بوري، المؤسس المشارك لشركة Storyhackers، في كتابها “اقرأ هذا قبل بناء منتجك التالي”: “تساعد MVP رواد الأعمال في الشركات على التغلب على احتمالات الفشل من خلال تجزئة القرارات الكبيرة – والمخاطر الكبيرة – إلى سلسلة من القرارات الأصغر”. “ونتيجة لذلك، أصبحنا قادرين على تصحيح قراراتنا قبل أن تتجاوز المخاطر فرصنا في النجاح.”
2. إطلاق النسخة التجريبية الخاصة
الجدول الزمني: بمجرد أن يصبح MVP جاهزًا.
بمجرد حصولك على الحد الأدنى لمنتجك القابل للتطبيق (MVP)، ستحتاج إلى الحصول على بعض التعليقات. إحدى أفضل الطرق للحصول على هذه التعليقات هي منح عدد محدود من المستخدمين حق الوصول إلى منتجاتك عبر الإصدار التجريبي الخاص في بداية مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
يجب أن يكون هذا هو الهدف الثاني في قائمة أهداف عملك. يجب أن يكون العملاء الذين يرون منتجك في النسخة التجريبية الخاصة مدعوين فقط. إنهم مجموعتك الأساسية – الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك – لأنك ستعتمد عليهم لتزويدك بالتعليقات بينما تعمل على حل الأخطاء في بداية مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
تحقق من استجابة المجتمع الرائعة هذه لمزيد من المعلومات حول الإصدار التجريبي الخاص.
كتب خبير التسويق فيناي كوشي في كتابه “كيف تجد أول 100 عميل لشركتك الناشئة”: “عندما تكون في شك، قم دائمًا ببناء منتج مسكن للألم وليس فيتامين”. “للقيام بذلك، عليك الوصول إلى جذور مشاكل عميلك، وليس فقط الأعراض.”
3. تأجير المفاتيح
الجدول الزمني: بعد الإصدار التجريبي الخاص.
لقد قمت ببناء MVP، واختبرته في نسخة تجريبية خاصة، وربما تكون قد بدأت في إعادة التصميم والتكرار خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك. ولكنك لست مستعدًا تمامًا لطرحه للعامة بعد. يعد هذا وقتًا رائعًا لتعيين موظف رئيسي، شخص يمكنه الارتقاء بشركتك إلى المستوى التالي.
لقد أثبتت حاجتك إلى المنتج، إذا لم تجد المنتج/السوق مناسبًا تمامًا، وأنت على استعداد لجعله رائعًا. أحضر المساعدة – ستحتاج إليها خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
“بالنسبة لشركة ناشئة، الأشخاص لا يقلون أهمية عن الفكرة“.
هذا ما كتبه المؤسس ديفيشوبها تشاندرامولي في كتابه “بناء الفريق الأول لشركتك الناشئة”. “وعلى الرغم من أن الخبرة هي أحد الأصول غير القابلة للتفاوض، إلا أن المواقف والقيم هي التي يمكن أن تحدد الارتباط الهادف كفريق ذو رؤية مشتركة.”
4. إعادة التصميم/التكرار
الجدول الزمني: بعد ردود الفعل الخاصة بالإصدار التجريبي.
إن دورة التصميم والتغذية الراجعة والتكرار وإعادة التصميم والتغذية الراجعة والتكرار هي دورة يجب أن تستمر طوال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بأهداف العمل، فإن أول عملية إعادة تصميم وتكرار يجب أن تتم فورًا بعد حصولك على تعليقات من مستخدمي الإصدار التجريبي الخاص.
أمثلة على الأسئلة التي يجب عليك طرحها هي:
- أكبر مشكلة يواجهونها؟
- ماذا يستمر في الظهور مرارًا وتكرارًا؟
- ما الذي يطلبونه، سواء بشكل مباشر أو عبر الشكاوى؟
“تتعلم الشركات الناشئة من نتائج كل اختبار، وتنقيح الفرضية، وتختبر مرة أخرى – كل ذلك بحثًا عن نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتطوير ومربح“
كما كتب ستيفن بلانك، الأستاذ بجامعة ستانفورد. “من الناحية العملية، تبدأ الشركات الناشئة بمجموعة من التخمينات الأولية، وأغلبها في نهاية المطاف ستكون خاطئة. ولذلك، فإن التركيز على التنفيذ وتقديم منتج أو خدمة بناءً على تلك الفرضيات الأولية غير المختبرة يعد بمثابة استراتيجية الخروج من العمل.
5. إطلاق النسخة التجريبية العامة
الجدول الزمني: عندما يكون منتجك قابلاً للاستخدام وتكون جاهزًا للاستهلاك العام.
هل تعتقد أنك مستعد للانطلاق في الإصدار التجريبي العام؟ اسأل نفسك عما إذا كنت قد أجريت اختبارات خاصة، واستعدت لسرب علاقات عامة محتملة، وتأكدت من أن التكنولوجيا الخاصة بك يمكنها التعامل معها إذا حصلت على مجموعة من المستخدمين الجدد خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
ومع ذلك، لا تسأل نفسك ما إذا كان منتجك “مثاليًا”.
نصيحة: إنها ليست كذلك، ولن تكون كذلك أبدًا.
6. الهدف رئيسي
الجدول الزمني: خلال عامين من الإصدار التجريبي العام.
بعد إطلاق النسخة التجريبية العامة، ستكون في دورة إعادة التصميم/التعليقات/التكرار لفترة من الوقت حتى تكتشف أفضل طريقة لتحسين منتجك خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
في غضون عامين من الإطلاق، يجب أن يكون أحد أهداف عملك هو تحقيق إنجاز رئيسي واحد على الأقل. هذا الإنجاز هو شيء يجب عليك أنت وفريقك إعداده معًا ويجب أن يركز على الجذب – أي العملاء أو النقرات أو التنزيلات – أو الربحية (لمعلوماتك: هذا غير مرجح). مهما كان الأمر، فسوف تحتاج إليه عندما تذهب لجمع التمويل خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
أثبت مقاييسك – ثم قم بزيادة رأس المال.
لا تحاول أن تشق طريق المستثمرين دون أي شيء سوى فكرة وتتوقع أن تسير الأمور على ما يرام. عادةً ما يكون لديك فرصة واحدة لجمع رأس المال، لذا تأكد من تكديس الاحتمالات لصالحك خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
7. جولة الاستثمار الأولى
الجدول الزمني: عندما يمكنك إثبات أنك تستحق ذلك.
إذا كنت تريد إقناع الناس بإعطائك المال، فمن الأفضل أن يكون لديك حجة مقنعة – ومن الأفضل أن تكون مدعومة بالبيانات. لا ينبغي محاولة القيام بجولة الاستثمار الأولى – أو “الجولة التأسيسية” – إلا بعد التحقق من كل شيء في القائمة أعلاه. إنه آخر شيء في قائمة أهدافك التجارية خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
يقوم المستثمرون بتحرير الشيكات عندما تكون الفكرة التي يسمعونها مقنعة، وعندما يقتنعون بأن فريق المؤسسين قادر على تحقيق رؤيته، وأن الفرصة الموصوفة حقيقية وكبيرة بما فيه الكفاية.
عندما يكون المؤسسون مستعدين لرواية هذه القصة، يمكنهم جمع الأموال. وعادة عندما تتمكن من جمع المال، يجب عليك القيام بذلك. لذلك، يجب على المؤسسين جمع الأموال عندما يكتشفون ما هي فرصة السوق ومن هو العميل، وعندما يقدمون منتجًا يتوافق مع احتياجاتهم ويتم اعتماده بمعدل سريع مثير للاهتمام خلال مراحل الشركة الناشئة.
الخلاصة
في النهاية، لا توجد قواعد صارمة لأهداف العمل أو المعالم الرئيسية في مراحل الشركة الناشئة المبكرة، لأن كل شركة ناشئة مختلفة، مثل رقاقات الثلج.
ولكن من المفيد دائمًا الحصول على القليل من التوجيه والمساعدة من المحترفين على منصة نفذلي على طول الطريق، لذلك نأمل أن يساعدك هذا المخطط الفضفاض لأهداف العمل خلال مراحل الشركة الناشئة الخاصة بك.
