تمر كل شركة جديدة أو شركة ناشئة، سواء كانت كبيرة أو صغيرة، بالمراحل الخمس في نمو الأعمال. وتشمل هذه المراحل الوجود، والبقاء، والنجاح، والإقلاع، ونضج الموارد. تأتي جميع مراحل نمو الأعمال الصغيرة مصحوبة بالتحديات التي يتعين على كل شركة التغلب عليها.
يمكن أن تساعدك معرفة مكان عملك في دورة نمو الأعمال على رؤية الحلول التي تحتاج إلى تنفيذها، وإنشاء استراتيجيات نمو الأعمال الخاصة بعملك التجاري، والتخطيط للمستقبل الخاص بعلامتك التجارية.
سواء كنت لا تزال تفكر في فكرة مشروع تجاري أو كنت قد انخرطت بالفعل في ريادة الأعمال من أجل بناء علامة تجارية لعملك التجاري القادم، فإن هذا الدليل سيمنحك نظرة شاملة لمراحل بدء مشروع تجاري وتنميته من خلال دراسة تفاصيل مراحل نمو الأعمال الخمسة.
5 مراحل أساسية من أجل نمو الأعمال بفعّالية
1. الوجود – Existence
في مرحلة الوجود، والتي تسمى أيضًا مرحلة البدء، يكون هيكل أعمال الشركة بسيطًا. في أغلب الأحيان، يقوم المالك بإدارة العمليات أو تنفيذ جميع أنشطة التشغيل المهمة. في هذه المرحلة من مراحل نمو الأعمال، وفي غياب المستثمرين، يكون المالك أيضًا هو من يمول المشروع بأكمله.
بالنسبة للكثيرين، وخاصة رواد الأعمال الفرديين، فإن التخطيط الرسمي مثل التنبؤ بأرباح الشركة هو في الحد الأدنى. للحصول على أفضل إمكانية للنجاح، يجب على المالك إجراء أبحاث السوق وإنشاء خطة عمل.
إن الحصول على رأس المال اللازم أمر بالغ الأهمية في هذه المرحلة من مراحل نمو الأعمال. تحتاج الشركة إلى التمويل لتطوير منتج قابل للتطبيق، وتقديم المنتج أو عروض الخدمة للعملاء، وتغطية نفقات التشغيل اليومية – ولهذا السبب يعد نفاد الأموال هو أكبر خطر يواجه الشركات الصغيرة.
وتذكر أيضًا أنه في مرحلة البدء هذه، لا تزال العلامة التجارية تحاول اكتساب عملاء جدد. لذلك، حتى لو كان لدى الشركة إيرادات، فمن المحتمل ألا يكون هناك الكثير من حيث الأرباح. للبقاء على قيد الحياة في مرحلة الوجود من مراحل نمو الأعمال، يجب على رواد الأعمال التعرف على الخيارات المتاحة لجمع الأموال أو العثور على مستثمرين لضمان حصولهم على الأموال اللازمة لتحقيق رؤيتهم لأعمالهم.
إن جزءًا كبيرًا من طول عمر الشركة ونجاحها ينبع أيضًا من الإدارة السليمة للنقد. لذلك، يجب أن يتمتع المالكون بالفطنة التجارية أو أن يتعلموا مبكرًا كيفية إدارة الشؤون المالية للمنظمة. سوف يتعاملون مع التوازن الدقيق المتمثل في الحصول على المبلغ المناسب من النقد لتغطية النفقات ودفع الالتزامات الحالية مع ضمان عدم وجود رأس مال خاملاً عندما يمكن استثماره لتوسيع الأعمال.
تبدأ العديد من الشركات في مرحلة الوجود من مراحل نمو الأعمال والتي تنجح في تقديم منتجاتها وخدماتها في التطلع إلى التوسع. قد يعني التوسع تعديل أو تحسين المنتجات لتتناسب مع ملاحظات العملاء، أو زيادة الإنتاج، أو تطوير المزيد من المنتجات، أو اقتحام سوق أخرى لزيادة قاعدة عملائها.
2. البقاء على قيد الحياة – Survival
البقاء هو المرحلة التالية بعد مرحلة الوجود من مراحل نمو الأعمال. في هذه المرحلة، أثبتت الشركة أنها علامة تجارية قابلة للحياة؛ لقد وجدت سوقًا لمنتجاتها أو خدماتها واكتسبت عملاء.
كما أن معظم الشركات في هذه المرحلة لا تزال تعمل بهيكل بسيط. حتى لو كان لدى الشركة الآن موظفين، فإن المالك يشرف ويتخذ القرارات الرئيسية للشركة. قد لا يكون لديهم أي أنظمة معمول بها لممارسات التوظيف ونماذج التسويق وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك، قد لا تزال بعض الشركات تعمل مع الحد الأدنى من التخطيط الرسمي، مع وجود أهداف الشركة فقط في ذهن المالك.
بعد الإثارة الأولية لاقتحام السوق، وهو إنجاز في حد ذاته، فإن الإستراتيجية في هذه المرحلة من مراحل نمو الأعمال هي البقاء – مما يعني أن الشركة بحاجة إلى البدء في البحث عن طرق لكسب المال باستمرار.
تتوقع معظم الشركات ألا تحقق أرباحًا كبيرة، إن وجدت، في السنوات القليلة الأولى من التشغيل، ولكن يجب عليها على الأقل تحقيق التعادل وتحقيق إيرادات كافية لتغطية النفقات واستبدال الأصول الرأسمالية عندما تتآكل. والبديل هو نفاد الأموال، والنتيجة النهائية هي إما بيع الشركة أو بيع أصولها.
للانتقال إلى المرحلة التالية من نمو الأعمال، يجب أن تحقق الشركة الأرباح. إن تحقيق الربح يعني توليد تدفق نقدي كافٍ للبقاء في العمل ونمو التمويل. وبطبيعة الحال، لا تأتي الأرباح من زيادة الإنتاج فحسب؛ تعد تنمية قاعدة العملاء جزءًا من هذه الخطوة.
يجب على المالك النظر في إنشاء نموذج أعماله أو تحسينه. لقد حان الوقت لتعلم وفهم وتنفيذ منهجيات مجربة للتسويق والمبيعات والإدارة الشاملة لعمليات الشركة والمزيد. يجب أن يتعلم أصحاب الأعمال كيفية تفويض المهام والبدء في بناء فريق تعاوني يتمتع بمجموعات المهارات لمساعدة الشركة على الوصول إلى المستوى التالي من نمو الأعمال.
3. النجاح – Success
المرحلة الثالثة من نمو الأعمال هي النجاح. في مرحلة النضج هذه، تزدهر الشركة. لقد أنشأت حضورًا قويًا في الصناعة لضمان أرباح ثابتة. بالإضافة إلى ذلك، باعتبارها شركة ناضجة، فهي تتمتع بالشهرة والحجم الذي يجعلها تتمتع بصحة جيدة من الناحية المالية.
في هذه المرحلة من مراحل نمو الأعمال، كان من الممكن أن ينمو العمل بما يكفي لإضافة المزيد من الموظفين وربما اثنين من المديرين. قد تكون العلامة التجارية منفصلة تمامًا عن المالك في هذه المرحلة. كما سيتم تطبيق الممارسات المحاسبية وخطط التسويق وأنظمة الإنتاج. ومع وجود قادة ماهرين آخرين، لن يحتاج المالك إلى الإشراف على كل جانب من جوانب الشركة.
الآن بعد أن أصبح العمل مربحًا وحقق نجاحًا، فإن الإستراتيجية الرئيسية هي الحفاظ على استقرار الشركة ومربحتها وإدارة التدفق النقدي حتى تتمكن الشركة من التغلب على الأوقات العصيبة خلال مراحل نمو الأعمال. يمكن للشركة أن تبحر في هذا المكان إلى أجل غير مسمى طالما لا توجد اضطرابات في الصناعة أو مشاكل الإدارة.
4. الإقلاع – Take off
حتى لو كان صاحب العمل يريد ببساطة الحفاظ على موقعه الناجح، فإن التغيرات والاتجاهات البيئية في الصناعة قد تجبره على التوسع. هذه المرحلة التالية من مراحل نمو الأعمال هي حيث يمكن للشركات أن تشهد نموًا سريعًا لأنها تستطيع الاستفادة من استراتيجيات وعمليات المبيعات والتسويق والتشغيل المبسطة الموجودة لديها. الآن، الاهتمام الرئيسي هو كيفية النمو وكيفية تمويل هذا النمو.
يمكن للعلامة التجارية اتباع العديد من الطرق للتوسع خلال مراحل نمو الأعمال، مثل الاندماج أو شراء شركة أخرى. قد تختار القيادة أيضًا زيادة حصة العلامة التجارية في السوق من خلال تطوير منتجات جديدة والانتقال إلى أسواق جديدة. تدرس بعض الشركات أيضًا إضافة منتجات وخدمات إلى عروضها الحالية.
5. نضج الموارد – Resource maturity
بعد الانطلاقة الناجحة التي حققت فيها الشركة النمو السريع الذي كانت تهدف إليه ضمن مراحل نمو الأعمال، أصبح الاهتمام الرئيسي للشركات التي تدخل مرحلة نضج الموارد هو الإدارة السليمة للمكاسب المالية من المرحلة الأخيرة. ويجب عليها أيضًا مراجعة أنظمتها وعملياتها بعناية لحل مشكلات عدم الكفاءة التي تأتي مع النمو السريع خلال مراحل نمو الأعمال.
في هذه المرحلة من مراحل نمو الأعمال، هدف الشركة هو طول العمر. تمتلك الشركة الموظفين والموارد المالية والأنظمة المتطورة لتحقيق هذا الهدف طالما أن المالك يحافظ على روح المبادرة لديه ويستفيد من الموارد المتاحة للحفاظ على مكانة الشركة في الصناعة.
نفذلي بجانبك في كل مرحلة
في كل مرحلة من مراحل نمو الأعمال، هناك تحديات جديدة يجب التغلب عليها. باعتبارك مالك شركة، قد تشعر أنك بحاجة دائمًا إلى رأس المال ونوع من الدعم — وفي كل مرحلة، يمكنك الاعتماد على الخدمات المقدمة من منصة نفذلي لمساعدتك على التواصل مع المهنيين الموهوبين الذين لديهم المهارات والخبرة اللازمة للمساعدة. لك في تحقيق أهداف عملك.
كل شخص تحضره لدعمك في كل مرحلة من مراحل نمو الأعمال ودورة حياة العمل التجاري الخاص بك يمكن أن يكلفك الوقت والمال أو إكمال المهمة بخبرة ومساعدتك على المضي قدمًا. مع نفذلي، يمكنك التواصل مع المهنيين الموهوبين وتوظيف الشخص المناسب للوظيفة في المرة الأولى. يمكنك أيضًا تصفح كتالوج المشروعات الخاص بنا والتسوق بحثًا عن المشروعات والخدمات المستقلة المخططة لك بالفعل من قبل خبراء موهوبين يعرفونهم جيدًا.
