إن النظام البيئي للإعلان الرقمي يتوسع باستمرار، وهو خبر رائع للعلامات التجارية لأنه يسمح لها بالتنافس على اهتمام المستهلكين عبر العديد من المنصات في وقت واحد. ومع ذلك، في هذا السياق المعقد والديناميكي، يحتاج المعلنون إلى مناهج منظمة لاستخدام ميزانياتهم بأكبر قدر ممكن من الفعالية من خلال استخدام الإعلان البرمجي.
وهنا يأتي دور الإعلان البرمجي. إنه نظام متخصص لشراء وبيع أنواع مختلفة من الإعلانات عبر منصات آلية. يسمح الإعلان البرمجي للعلامات التجارية باختيار كيفية الوصول إلى جماهيرها المستهدفة من خلال استراتيجيات متطورة يمكن تنفيذها على الفور.
في هذا الدليل، سنقدم لك نظرة عامة على الإعلان البرمجي وفوائده المحتملة للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة.
ما هو الإعلان البرمجي؟
الإعلان البرمجي أو التسويق البرمجي هو عملية شراء وبيع مخزونات الإعلانات في الوقت الفعلي من خلال نظام مزايدة آلي. يسمح هذا النظام المعقد للعلامات التجارية أو وكالات التسويق بشراء مرات ظهور الإعلانات على المواقع أو التطبيقات أو منصات الوسائط الاجتماعية. تشمل الوسائط البرمجية، كما تُعرف أيضًا، مساحات إعلانية للإعلانات الرقمية خارج المنزل، وعبر الإنترنت، والبث المباشر، والتلفزيون، والفيديو، والصوت مثل البودكاست.
تستفيد عملية شراء الوسائط البرمجية من خوارزميات الذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والتحليلات التنبؤية لتقديم النتائج. ونظرًا لأنها تعتمد بشكل أكبر على البرامج وأقل على البشر، يتم التخلص من ممارسة المفاوضات التسويقية التقليدية المكلفة والمثقلة بالأوراق. بدلاً من ذلك، تتم أتمتة عملية المزايدة وشراء الإعلانات بناءً على معايير محددة مسبقًا.
يحلل الإعلان البرمجي سلوك المستهلك والبيانات الديموغرافية وبيانات ملفات تعريف الارتباط وسجل الشراء وما إلى ذلك، لتحديد الإعلان الذي يجب عرضه لزائر موقع ويب معين أو مستخدم وسائط اجتماعية.
الأساليب الشائعة للإعلان البرمجي
فيما يلي بعض الأمثلة على منصات الإعلان البرمجي.
1. المزايدة في الوقت الفعلي (Real-time bidding)
هذه بيئة مزاد مدعومة بمنصة جانب الطلب (DSP) حيث يتم بيع مرات ظهور الإعلان وشراؤها برمجيًا. تعالج المزايدة في الوقت الفعلي (RTB) مئات الآلاف من فرص الإعلان في مللي ثانية. وعندما يتم الفوز بمزايدة، يعرض موقع الناشر إعلانات محددة لجمهور مجزأ بناءً على نقاط البيانات حول هذا الجمهور.
2. السوق الخاصة (Private marketplace)
هذه المنصة عبارة عن إعداد مزاد خاص رقمي حيث يتم شراء الإعلانات وبيعها برمجيًا بين أطراف حصرية. السوق الخاصة (PMP) هي بيئة مخصصة للدعوة فقط تقدم مساحة إعلانية مميزة للمعلنين.
تم إنشاؤها لأن الناشرين أرادوا مزيدًا من التحكم في الإعلانات التي يتم تشغيلها على مواقعهم وكيفية استخدام نقاط بيانات جمهورهم. هذا عامل جذب كبير للمسوقين لأنهم يحصلون على بيانات الجمهور مباشرة من الناشرين، مما يساعدهم على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تحسين الرسائل والمحتوى.
3. تبادل الإعلانات (Ad exchanges)
هذه منصة تعتمد على التكنولوجيا حيث تبيع شبكات الإعلانات المتعددة مخزوناتها الإعلانية لأعلى مزايد. تُعرف تبادلات الإعلانات باسم منصات جانب العرض (SSPs). تستخدم هذه المنصات تقنية المزايدة في الوقت الفعلي لتحديد الأسعار على أساس كل ظهور. يستخدم المسوقون تبادلات الإعلانات للوصول إلى جزء كبير من مستخدمي الويب، مع تخصيص الإعلانات باستخدام تقنية الاستهداف المتقدمة للتركيز على الجمهور المناسب وضمان معدل تحويل أعلى.
4. الصفقات المفضلة (Preferred deals)
هذه هي الترتيبات بين البائعين والمشترين حيث يحصل المشتري على وصول مبكر إلى مخزون خادم الإعلانات قبل طرحه في المزاد في السوق المفتوحة. يتم ترتيب الصفقة المفضلة عندما يجد المعلن الذي يبحث عن صفحة ويب مثالية لتسويق علامته التجارية ناشرًا يوافق على متطلبات الحملة التسويقية والسعر.
قنوات الإعلان البرمجية الشائعة
إليك نظرة على القنوات الشائعة وكيفية استخدام شراء الإعلانات كجزء من استراتيجية التسويق الرقمي للعلامة التجارية.
1. إعلانات العرض (Display ads)
يمكن أن تكون الإعلانات المصورة عبارة عن إعلانات نصية أو صورية أو إعلانات فيديو تهدف إلى إغراء المستخدمين بالنقر فوقها واتخاذ إجراء. يتم وضع هذه العروض الرقمية في رأس الصفحة أو تذييلها أو الشريط الجانبي لمواقع الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية والتطبيقات والوسائط الرقمية الأخرى.
يتم فرض رسوم الإعلانات المصورة عادةً على أساس التكلفة لكل نقرة (CPC)، مما يعني أنه باعتبارك معلنًا، يتم تحصيل مبلغ منك في كل مرة ينقر فيها مستخدم على إعلانك. للإشارة، يبلغ متوسط التكلفة لكل نقرة لإعلان فيسبوك 1.72 دولارًا.
2. إعلانات الوسائط الاجتماعية (Social media ads)
تجمع منصات الوسائط الاجتماعية قدرًا كبيرًا من بيانات الجهات الخارجية من المستخدمين. ثم تستخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية البرمجية هذه البيانات للعثور على جمهورها المستهدف وتحديد موضع الإعلان وشكله وتكراره. لهذا السبب، تعتبر إعلانات الوسائط الاجتماعية مربحة ومتعددة الاستخدامات لأن المسوقين يمكنهم استخدام إنفاقهم الإعلاني بشكل فعال. فيسبوك هو أكبر منصة تواصل اجتماعي في العالم، مع 2.45 مليار مستخدم نشط شهريًا.
3. إعلانات الفيديو (Video ads)
أصبحت مقاطع الفيديو واحدة من أكثر أشكال استهلاك المحتوى شيوعًا وتفضيلًا في عالم الوسائط الرقمية. في الواقع، كان هناك 232 مليون مشاهد فيديو رقمي في الولايات المتحدة في عام 2020. واستجابة لذلك، تستخدم 85% من الشركات إعلانات الفيديو كأداة تسويق للوصول إلى جمهورها، وزيادة حركة المرور على موقع الويب، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، والحصول على المزيد من المبيعات.
يمكن تصنيف تنسيقات إعلانات الفيديو على أنها إعلانات قابلة للتخطي داخل البث، وإعلانات غير قابلة للتخطي داخل البث، وإعلانات اكتشاف الفيديو، وإعلانات خارج البث، وإعلانات صغيرة.
4. البث الصوتي (Podcasts)
يوجد 100 مليون مستمع شهريًا للبث الصوتي في الولايات المتحدة فقط، ومن هنا يأتي سبب حرص المسوقين على حقن الإعلان البرمجي في هذا المجال. وبصرف النظر عن الشعور الحميمي لإعلانات البث الصوتي، يمكن للمعلنين تحسين حملاتهم الرقمية وتضمين معايير محددة، مثل الاستهداف الجغرافي والتركيبة السكانية المتعمقة. تبدو هذه التكتيكات أصلية، لكنها أيضًا تضع الإعلانات ذات الصلة أمام الجمهور المناسب.
مزايا الإعلان البرمجي
لقد تم تخصيص الإعلانات التقليدية واسعة النطاق، مثل الإعلانات التجارية واللوحات الإعلانية، للعلامات التجارية الكبرى ذات ميزانيات الإعلان الضخمة لبعض الوقت. حسنًا، حتى ظهور الإنترنت والذكاء الاصطناعي. بطريقة ما، كان شراء الوسائط يعمل بهذه الطريقة أيضًا، في البداية.
ولكن مع إنشاء أنظمة وبرامج مختلفة، تحصل العلامات التجارية الأصغر على وصول متزايد إلى التكنولوجيا أيضًا. وهذا يسمح لها بالتواجد في نفس مساحة الإعلان مع العلامات التجارية الأكبر دون إنفاق الكثير على تكنولوجيا الإعلان. فيما يلي الفوائد المحتملة للإعلان البرمجي للعلامات التجارية، سواء كانت كبيرة أو صغيرة.
1. تقييم البيانات الواردة والتكيف معها
إن القدرة على الوصول إلى التقارير في الوقت الفعلي حول أداء الحملات الإعلانية هي حلم كل مسوق. إن إحدى فوائد الإعلان البرمجي لا تقتصر على التأثير على العائد على الإنفاق الإعلاني، بل إنها تسمح أيضًا للمسوقين والمعلنين باتخاذ قرارات أفضل مستنيرة وموجهة بالبيانات لإدارة أو تعديل إعلاناتهم الرقمية.
من خلال الإعلان عبر الإنترنت، يمكن للمسوقين تتبع موقع المستهلكين الذين يجتذبونهم، والأجهزة التي يستخدمها جمهورهم للتفاعل، وأشكال الإعلانات التي تحقق أكبر عدد من النقرات، والتركيبة السكانية ذات أعلى معدل تحويل، من بين أمور أخرى.
2. إشراك الجمهور بشكل أكثر فعالية
بقدر ما يريد المسوقون جمهورًا منخرطًا، فإن الهدف هو تحويل هذا الجمهور إلى مشترين. تعمل الإعلانات البرمجية أيضًا على إعادة استهداف المستخدمين. تتيح لك إعادة الاستهداف تركيز أموالك الإعلانية على المستخدمين الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجاتك سابقًا.
تعد استراتيجية التسويق هذه أيضًا وسيلة لزيادة الوعي بعلامتك التجارية حيث أن المستهلكين الذين يرون الإعلانات المعاد استهدافها هم أكثر عرضة للتحويل بنسبة 43%. مع زيادة مرونة تقنية الذكاء الاصطناعي، يمكن للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة استخدام العروض البرمجية للوصول إلى أسواقها المستهدفة بشكل مباشر.
3. الوصول إلى فرص إعلانية جديدة
نظرًا لأن التكنولوجيا البرمجية تعتمد على بيانات المستهلك، فمن الأسهل تعديل الحملات وتشغيلها عبر قنوات مختلفة. يمكنك أيضًا تحديد معايير مسبقًا في الخوارزميات لاتخاذ قرارات فورية قائمة على البيانات حول الإعلانات عبر الإنترنت التي يجب عرضها لجذب وإشراك سوقك المستهدف.
على الرغم من أن تقنية الذكاء الاصطناعي يمكن أن تلعب دورًا كبيرًا في نجاحك التسويقي. فتأكد أيضًا من أن لديك الأشخاص المناسبين لإدارة حملاتك. استخدم منصة نفذلي للتواصل مع محترفين مستقلين لديهم تدريب متخصص في التسويق والتعلم الآلي ومهارات أخرى قد تحتاجها لجهودك الإعلانية الرقمية.
استعن بخبراء مستقلين في مجال الإعلان البرمجي على نفذلي
وُلِد شراء الإعلانات البرمجية لأن المعلنين كانوا بحاجة إلى الحصول على عائد أكبر على أموال الإعلان والوصول إلى الجماهير المستهدفة بشكل أكثر فعالية. وقد شهدت التكنولوجيا نموًا مستمرًا منذ ذلك الحين، كما يتضح من استخدامها على نطاق واسع.
أنفق أموالك الإعلانية بحكمة من خلال التأكد من أن لديك المواهب والمهارات المناسبة التي تقود حملات الأتمتة الرقمية الخاصة بك. ابحث عن مستشارين ومحترفين مستقلين ماهرين وذوي خبرة في الإعلان البرمجي على منصة نفذلي.
