يوفر العمل المستقل فرصة رائعة للتحكم في طريقة عملك. بصفتك مستقلاً، لديك حرية العمل من أي مكان وفي أي وقت. تؤدي مثل هذه الامتيازات الجذابة إلى نمو صناعة العمل المستقل على المستوى العالمي. يعمل أكثر من ثلث القوة العاملة الأمريكية حاليًا بشكل مستقل في العديد من تخصصات العمل.
لكن كيف تبدأ حياتك المهنية بالعمل المستقل؟ إذا كنت ترغب في اتخاذ الخطوة الأولى نحو أن تصبح مستقلاً ولكنك غير متأكد من كيفية البدء، فأنت في المكان الصحيح. ستناقش هذه المقالة سبع خطوات لتصبح مستقلاً في عام 2023.
مجالات العمل المستقل الأكثر شيوعًا
يبحث العملاء عن مستقلين ناجحين لحل مشاكلهم في كل صناعة ووظيفة ومجموعة مهارات تقريبًا. بغض النظر عن مهنتك، يبحث العميل عن مستقل مميز المهارات مثلك لحل مشكلته. فيما يلي بعض الوظائف المستقلة الأكثر شيوعًا خلال الأعوام الماضية:
- تطوير البرمجيات
- الكتابة وصناعة المحتوى
- التسويق الرقمي
- تطوير مواقع الويب/تطبيقات الجوال
- تصميم جرافيك
- التعليق الصوتي
- الترجمة
تستخدم الملايين من الشركات سوق العمل المستقل على الإنترنت للعثور على موظفين مستقلين موهوبين استنادًا إلى أكثر من 5000 مهارة وأكثر من 100 فئة من العمل المستقل عبر الإنترنت.
يمكنك أن تصبح مستقلاً في 7 خطوات سهلة بدءً من الآن
لماذا تريد أن تصبح مستقلاً؟ هل العمل المستقل مصدر دخل إضافي، أو فرصة لتوسيع نطاق خبرتك في تخصص عملك، أو بديل أفضل عن وظيفتك بدوام كامل؟
يوفر العمل المستقل حرية الاختيار. هناك العديد من المسارات المختلفة للنجاح للمستقلين في عام 2023. يمكنك أن تبدأ رحلتك في وقت فراغك أو التعامل معها كمهنة احترافية بدوام كامل. بغض النظر عن أسلوبك في العمل المستقل، ستوجهك الخطوات السبع المذكورة أدناه لتجاوز العديد من العقبات الشائعة التي يواجهها المستقلون الجدد.
1. تحديد الخدمة التي يمكنك التميز بها
إن تحويل مهاراتك إلى خدمة هو الخطوة الأولى لتصبح مستقلاً. للقيام بذلك، ستحتاج إلى فهم كيف يمكن لمهاراتك أن تساعد العميل المحتمل. حاول أن تضع نفسك في مكان العملاء المثاليين لك. ما هي المشاكل التي يواجهونها، وكيف يمكن استخدام مهاراتك لحل هذه المشاكل؟
من الضروري إدراك أن العملاء يبحثون عن حل لمشكلة ما. لكي تكون مستقلاً ناجحًا، تحتاج إلى فهم موقف العميل واستخدام خدمتك لمعالجة مشكلته. ستكون الإجابة على هذه الأسئلة هي الأساس لكيفية تحديد مهاراتك التي تصلح كخدمة مميزة.
حان الوقت الآن للتوصل إلى وصف موجز للخدمة التي تساعدك على بيع خدمة العمل المستقل للشركات. حاول أن تشرح بإيجاز ما يمكنك القيام به، وكيف تفعل ذلك، ولأي نوع من الأعمال/العملاء. لا تقلق بشأن تسعير خدمتك الآن؛ سنصل إلى ذلك في الخطوات اللاحقة.
2. من هو جمهورك المستهدف؟
الآن بعد أن أصبح لديك خدمة مستقلة لتقديمها، ستحتاج إلى العثور على جمهور مستهدف. ابدأ بتحديد نوع العملاء المناسب لخدمتك. هل هؤلاء العملاء لديهم مشكلة مشتركة وخصائص مشتركة؟ هل هم في صناعة معينة؟
بصفتك مستقلاً جديدًا، فإن مجرد كونك رائعًا في ما تفعله لا يكفي لجعل العملاء يبحثون عنك تلقائيًا. من المهم أن تضع نفسك أمام عملائك المحتملين حتى يتمكنوا من التعرف على خدماتك. ستحتاج إلى القيام بدور نشط في العثور على العملاء المحتملين. بالنسبة لمعظم المستقلين الناجحين، هناك ثلاث طرق لاكتساب العملاء بصورة مستمرة:
- منصات نشر الوظائف المستقلة مثل نفذلي.
- الاستفادة من علاقاتك والشبكات المهنية الموجودة لديك حاليًا.
- التسويق والإعلان عن خدماتك على منصات التواصل الإجتماعي.
يعد فهم أي من هذه الخيارات يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك هو المفتاح للعثور على العملاء المناسبين لخدماتك بشكل فعّال.
3. بناء استراتيجية تسعير خدماتك
بمجرد تحديد خدمتك والسوق المستهدف بوضوح، فقد حان الوقت لتحديد السعر المناسب للجودة التي تقدمها. الهدف هو زيادة المبلغ الذي تأخذه مقابل عملك دون خسارة الوظائف والمشاريع المحتملة. لذا، ابدأ بالنظر إلى منافسيك في سوق العمل المستقل. ما الذي يتقاضونه مقابل خدمات العمل المستقل المماثلة لك؟
لا توجد صيغة مثالية لتسعير خدمات العمل المستقل الخاصة بك. يمكن أن تؤثر العديد من المتغيرات على المبلغ الذي سيكون العملاء على استعداد لدفعه، مثل:
- الخبرة
- مجال عملك
- مدة تنفيذ المشروع
- الإنجازات السابقة ومعرض أعمالك
- مدى تعقيد المشروع
- الاستعجال في استلام المشروع
لا تدع عدم اليقين بشأن هيكل التسعير الخاص بك يمنعك من البدء في العمل المستقل. أسعارك ليست دائمة. يمكنك تغييرها في المستقبل. ابدأ بسعر تشعر بالراحة معه وحاول ألا تفرط في التفكير فيه. ركز فقط على تقديم أفضل جودة عمل لديك.
4. بناء معرض أعمال مميز
يعد إنشاء معرض أعمال مميز خطوة أساسية لتصبح مستقلاً ناجحًا. بصفتك مستقلاً، يحدد معرض أعمالك مدى جودة عملك من خلال عرض إنجازاتك ومشاريعك السابقة. هذه فرصتك لإظهار – وليس فقط إخبار – العملاء بما يمكنك القيام به ومدى قيمة خبرتك فيما تفعله.
يجب أن يسلط معرض أعمالك الضوء على أفضل أعمالك المتعلقة بتقديم الخدمة الخاصة بك. يجب أن ترسم كل قطعة في معرض أعمالك صورة واضحة لجودة عملك وكيف استفاد عميلك السابق من هذا المشروع.
بعض الأشياء التي يمكن أن يشملها معرض الأعمال المميز هي دراسات الحالة، والشهادات الخاصة بعملائك، والنتائج المبنية على البيانات والأرقام، والصور، والمخططات، وعينات العمل، والنماذج من أعمالك السابقة. من المهم الحصول على إذن من عملائك السابقين قبل دمج مواد مشروعهم في معرض أعمالك.
5. اكتب عرض مشروع مُقنع
لضمان بداية ناجحة كمستقل، يجب أن يتطابق مشروعك الأول بشكل وثيق مع خبرتك في العمل وقدراتك الحالية. عندما تجد مشروعًا تثق أنه يمكنك تقديم خدمة ممتازة له، فقد حان الوقت لإرسال عرض مشروع.
يمكن أن يعني عرض المشروع الصحيح الفرق بين الحصول على وظيفة أم لا، لذلك من الأهمية بمكان أن يكون لديك عرض يناسبك.
في نفذلي، يعد تقديم عرض مشروع أمرًا سهلاً ومباشرًا. باختصار، يجب أن يكون عرض المشروع المناسب نقطة بيع قوية لقدراتك. تحتاج إلى تحديد احتياجات عميلك بشكل دقيق، وكيف يمكنك المساعدة فيما يريد تحقيقه معك، وتقديم بيانات الاعتماد والمؤهلات الخاصة بك مثل سابقة أعمال جيدة في حالة العمل على مشاريع مشابهة سابقًا.
أخيرًا، يعد الحفاظ على الاحتراف والود أمر أساسي، لذا حاول استخدام لغة احترافية في التواصل لمساعدتك على التميز على منصة نفذلي.
يمكن أن يساعدك إنشاء نموذج لعرض المشروع في تنظيم اقتراحك التالي، لكن أكثر المستقلين نجاحًا يصممونه ليناسب العميل والمشروع المحدد مع كل مشروع جديد. إن أخذ هذا الوقت والجهد الإضافي في المقدمة يدل على صدقك وحماسك واحترافك في العمل على المشاريع.
6. قم بإنشاء علاقة مهنية جيدة مع عميلك
بصفتك مستقلاً، فإن عملائك هم عملك. في حين أنه قد يبدو واضحًا، من المهم تطوير علاقة عمل إيجابية مع عملائك. ينشئ المستقلون الناجحون علاقات مع العملاء بدلاً من التفكير في العمل على أنه مجرد صفقة فردية.
يمكن أن يؤدي بناء شراكة طويلة الأمد إلى تكرار الأعمال وإحالات العملاء الجدد. فيما يلي بعض النقاط الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء علاقة مهنية جيدة مع عملائك:
1. قم بعمل ممتاز – Excellent Work
العمل عالي الجودة ضروري لإرضاء العميل. تحتاج إلى تقديم قيمة جيدة مع حل مشكلة العميل للحصول على فرصة لبناء علاقة طويلة الأمد مع عميلك.
2. التواصل الجيد والمستمر مع العميل – Communicate
يخلق التواصل الفعال مع العملاء علاقة عمل أقوى ويشجع العملاء على مواصلة العمل معك للمشاريع المستقبلية.
3. بناء الثقة من خلال الاتساق المنتظم – Consistency
من خلال إكمال عملك باستمرار في الوقت المحدد وتقديم نتائج دقيقة، يمكنك بناء الثقة وإظهار أن عميلك يمكن أن يعتمد عليك في المستقبل.
4. ابحث عن فرص لتقديم المزيد من القيمة – initiative
من خلال أخذ زمام المبادرة وتحديد حلول جديدة وتحمل مسؤوليات إضافية، فإنك تُظهر قيمتك المحتملة للعميل وتفتح طرقًا جديدة للعمل معًا في المستقبل.
7. استمر في تطوير مهاراتك
يتم توظيف المستقلين للخدمة والمهارات التي يقدمونها لعملائهم. نتيجة لذلك، من الضروري أن يعمل المستقلون على تحسين مهاراتهم باستمرار، والتكيف مع التغييرات المستمرة لسوق العمل على الإنترنت، وتوسيع معارفهم.
تعد مواكبة الاتجاهات الحالية أمرًا ضروريًا أيضًا لتزويد عملائك بأعلى مستوى من الخدمة. تعد موارد التعلم عبر الإنترنت مثل Udemy و LinkedIn Learning و Coursera وحتى YouTube نقاط انطلاق رائعة لضمان تحديث مهاراتك دائمًا.
ابدأ حياتك المهنية المستقلة الآن
هل أنت مستعد لبدء العمل المستقل في عام 2023؟ الأمر متروك لك. بصفتك مستقلاً، أنت المسيطر، ويمكنك اتخاذ القرارات المتعلقة بنشاطك التجاري كما تشاء. يبحث العملاء بنشاط عن طرق جديدة لمعالجة مشاكلهم، وقد تكون خدمات العمل المستقل الخاصة بك هي الحل الذي يبحثون عنه الآن.
باتباع الخطوات السبع الواردة في هذه المقالة، يمكنك البدء في الطريق لتصبح مستقلاً ناجحًا في عام 2023. لا تتعثر في مرحلة التخطيط المفرط. يجب عليك اتخاذ إجراء لجعل حياتك المهنية المستقلة حقيقة واقعة. قم بالتسجيل للحصول على حساب مستقل على نفذلي وتمتع بالوصول إلى العديد من فرص العمل المستقل على الإنترنت.
انا محمد صلاح …مهندس زراعي ..تخصص لاند سكيب..ويشرفني العمل مع نفذلي…