يوفر العمل المستقل فرصة رائعة للتحكم في طريقة عملك. باعتبارك مستقلًا، لديك الحرية في العمل من أي مكان وفي أي وقت. عند التحول للعمل المستقل يمكنك إنشاء جدولك الزمني وتحديد ساعات العمل الخاصة بك وتحديد المشاريع التي ستنفذها. هذه الامتيازات هي السبب الذي يجعل العديد من الأشخاص يقررون البدء في العمل المستقل بدوام جزئي كعمل جانبي أو جعله وظيفة بدوام كامل.
ولكن كيف تبدأ كمستقل بدوام كامل؟ إذا كنت تريد اتخاذ الخطوة الأولى نحو أن تصبح مستقلاً ولكنك غير متأكد من كيفية البدء، فأنت في المكان الصحيح من أجل التحول للعمل المستقل.
ستناقش هذه المقالة تسع خطوات لتصبح مستقلاً في عام 2024 وتحصل على العميل الأول.
إن العمل لحسابك الخاص والقيام بعمل مستقل يمكن أن يمنحك المزيد من التحكم في حياتك المهنية. يمكن أن يساعد التحول للعمل المستقل وتحديد ساعات العمل الخاصة بك أيضًا في تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية. ابدأ العمل المستقل كنشاط جانبي لكسب أموال إضافية واكتساب الخبرة، أو تعامل معه كمهنة بدوام كامل.
بغض النظر عن رحلتك في التحول للعمل المستقل بدوام كامل، سترشدك الخطوات التسع المذكورة أدناه إلى تجاوز العديد من العقبات الشائعة التي يواجهها المستقلون الجدد.
1. حدد الخدمة الاحترافية والعروض المستقلة التي تقدمها
إن تحويل مهاراتك إلى خدمة قابلة للتسويق هو الخطوة الأولى في التحول للعمل المستقل. فكر في المهارات التي تمتلكها ثم قم بزيارة منصات العمل المستقل مثل نفذلي لمعرفة الوظائف المتاحة.
بمجرد تحديد مهاراتك، ستحتاج إلى تسويقها. للقيام بذلك، ستحتاج إلى فهم كيف يمكن لمهاراتك أن تساعد العميل المحتمل. حاول أن تضع نفسك مكان عملائك المثاليين. ضع في اعتبارك المشكلات التي يواجهونها وكيف يمكن لمهاراتك حل المشكلة.
تذكر أن العملاء يبحثون عن حل لمشكلة ما. لكي تكون مستقلاً ناجحًا، عليك أن تفهم موقف العميل وأن تستخدم خدمتك لمعالجة مشكلته. يمكنك بعد ذلك التحدث إلى نقاط الضعف لدى عميلك في نظرة عامة على ملفك الشخصي ومقترحاتك.
احصل على وصف مختصر لخدمتك المستقلة التي تساعدك على بيعها للعملاء. حاول أن تشرح بإيجاز ما يمكنك القيام به، وكيف تفعل ذلك، وما هي أنواع الأعمال أو العملاء التي يساعدها ذلك. لا تقلق بشأن السعر بعد؛ سنصل إلى ذلك في الخطوات اللاحقة.
2. ابحث عن جمهورك المستهدف من العملاء وأصحاب المشاريع
الآن بعد أن أصبح لديك خدمة مستقلة تقدمها، ستحتاج إلى العثور على جمهور مستهدف. ابدأ بتحديد نوع العملاء الذين سيكونون مناسبين لخدمتك بعد التحول للعمل المستقل. هل لدى هؤلاء العملاء مشكلة مشتركة وخصائص مشتركة؟ هل هم في صناعة معينة؟
باعتبارك موظفًا مستقلاً جديدًا، فإن مجرد كونك عظيمًا في ما تفعله لا يكفي لجعل العملاء يبحثون عنك تلقائيًا. من الضروري أن تضع نفسك أمام عملائك المحتملين حتى يتمكنوا من التعرف على خدماتك المستقلة. ستحتاج إلى القيام بدور نشط في العثور على العملاء المحتملين. يستخدم معظم المستقلين ثلاث طرق للحصول على العملاء:
- المشاركة في منصات نشر الوظائف المستقلة.
- الاستفادة من التواصل مع المستقلين المحترفين وشبكات العلاقات المهنية.
- إجراء التسويق الأساسي والإعلان عن الخدمات المستقلة والتواصل مع العملاء.
3. تطوير نظام التسعير المثالي لحجم خبرتك
عند التحول للعمل المستقل، بمجرد تحديد خدمتك المستقلة والسوق المستهدف بوضوح، فقد حان الوقت لتحديد السعر. الهدف هو تعظيم المبلغ الذي تدفعه دون خسارة الوظائف والمشاريع المستقلة المحتملة. لذا، ابدأ بالنظر إلى منافسيك في السوق. ما هي الرسوم التي يتقاضونها مقابل خدمات العمل المستقل المماثلة؟
في الواقع، لا توجد صيغة مثالية لتسعير خدماتك كمستقل. يمكن أن تؤثر العديد من المتغيرات على المبلغ الذي سيكون العملاء على استعداد لدفعه:
- الخبرة التي تمتلكها
- معدل الطلب على المهارات المستقلة التي تملكها
- مجال الصناعة التي تعمل بها
- مدة الوقت اللازمة للعمل على المشروع
- الإنجازات السابقة لك
- مدى تعقيد المشروع المستقل
- الموقع الجغرافي للعميل
- مدى الاستعجال في استلام العمل
لحسن الحظ، لدى منصة نفذلي بعض الموارد المفيدة لمساعدتك في التنقل حول كيفية تسعير خدمات العمل المستقل الخاصة بك. يمكنك اتباع هذا الدليل للحصول على النصائح وأفضل الممارسات في تسعير عملك المستقل.
عند التحول للعمل المستقل، لا تدع عدم اليقين بشأن هيكل التسعير الخاص بك يمنعك من البدء. أسعارك ليست دائمة. يمكنك تغييرها في المستقبل. ابدأ بالسعر الذي تشعر بالارتياح تجاهه، وحاول ألا تفكر فيه كثيرًا.
4. بناء معرض أعمال مذهل
عند التحول للعمل المستقل، يعد إنشاء معرض أعمال جذاب خطوة أساسية لتصبح مستقلاً ناجحًا. باعتبارك مستقلًا، يحدد معرض أعمالك جودة عملك من خلال عرض إنجازاتك ومشاريعك السابقة. هذه هي فرصتك لتُظهر للعملاء – وليس فقط إخبارهم – ما أنت قادر على فعله وقيمة خبرتك في العمل المستقل.
إن امتلاك معرض أعمال لا يقل أهمية عن المهارات الإبداعية والتقنية. يتيح لك معرض الأعمال على منصة نفذ لعرض أفضل أعمالك للعملاء.
يجب أن يسلط معرض أعمالك الضوء على مشاريعك الأكثر إثارة للإعجاب والمتعلقة بعرض خدماتك المستقلة. يجب أن ترسم كل قطعة في معرض أعمالك صورة واضحة لمساهماتك في المشاريع المستقلة وكيف استفاد العميل من هذا المشروع.
بعض الأشياء التي يمكن أن يتضمنها معرض الأعمال المميز هي دراسات الحالة، والشهادات، والنتائج المستندة إلى البيانات، والصور، والرسوم البيانية، وعينات العمل، والنماذج. من المهم الحصول على إذن من عملائك السابقين قبل دمج مواد مشروعهم في معرض أعمالك.
5. اكتب عرض مشروع لا يمكن رفضه
يجب أن تتطابق مشاريعك الأولى في منصة نفذلي بشكل وثيق مع المهارات المدرجة في ملفك الشخصي. عندما تجد مشروعًا تثق في قدرتك على تقديم خدمة ممتازة له، فقد حان الوقت لتقديم الاقتراح.
عند التحول للعمل المستقل، يمكن أن يعني عرض المشروع الصحيح الفرق بين الحصول على وظيفة أو لا، لذلك من المهم أن يكون لديك قالب اقتراح يناسبك ومن ثم تخصيصه لكل مشروع مستقل محدد. إن أخذ هذا الوقت والجهد الإضافيين يظهر إخلاصك وحماسك واحترافيتك في عملك.
يمكنك استخدام نصائح الاقتراحات المدعومة بواسطة الذكاء الاصطناعي الواعي من ChatGPT، للمساعدة في صياغة عروض مشاريع أقوى. بعد كتابة عرض المشروع الخاص بك، ستتلقى نصائح مخصصة بناءً على وصف المشروع المستقل للتأكد من أنك تقدم أفضل ما لديك.
يمثل عرض المشروع فرصة لإظهار اهتمامك بالمشروع المستقل وشرح سبب كونك المستقل المثالي للمشروع. فهو يحتاج إلى تحديد احتياجات العميل، وكيف يمكنك المساعدة، وتقديم بيانات الاعتماد والمؤهلات الخاصة بك.
6. إنشاء علاقة جيدة مع عميلك
باعتبارك مستقلًا، عملاؤك هم عملك الأهم. على الرغم من أن الأمر قد يبدو واضحًا، إلا أنه من المهم تطوير علاقة عمل إيجابية مع عملائك. ينشئ المستقلون الناجحون علاقات مع العملاء بدلاً من التفكير في العمل باعتباره صفقة فردية.
عند التحول للعمل المستقل، يمكن أن يؤدي بناء شراكة طويلة الأمد إلى تكرار الأعمال وإحالات العملاء الجدد. ضع هذه النقاط الأساسية في الاعتبار عند إنشاء علاقة مهنية جيدة مع عملائك:
- قم بعمل ممتاز: العمل عالي الجودة ضروري لرضا العملاء. أنت بحاجة إلى توفير القيمة وحل مشكلة العميل حتى تتاح لك فرصة بناء علاقة طويلة الأمد مع العميل.
- التواصل مع العميل بطريقة احترافية: التواصل الفعّال مع العميل يخلق علاقة عمل أقوى ويشجع العملاء على مواصلة العمل معك في مشاريع جديدة.
- بناء الثقة من خلال الاتساق: من خلال استكمال عملك باستمرار في الوقت المحدد وتقديم مخرجات دقيقة، يمكنك بناء الثقة وإظهار أن عميلك يمكنه الاعتماد عليك في المستقبل.
- ابحث عن الفرص لتقديم المزيد من القيمة: من خلال إظهار المبادرة وتحديد حلول جديدة وتحمل مسؤوليات إضافية، فإنك تثبت قيمتك المحتملة للعميل وتفتح طرقًا جديدة للعمل معًا.
7. استمر في تطوير مهاراتك المستقلة
يتم توظيف المستقلين مقابل الخدمة والمهارات التي يقدمونها لعملائهم. ونتيجة لذلك، من المهم بالنسبة للموظفين المستقلين أن يعملوا باستمرار على تحسين مهاراتهم، والتكيف مع التغييرات، وتوسيع معرفتهم.
عند التحول للعمل المستقل، يعد تحسين المهارات ومواكبة الاتجاهات الحالية أمرًا ضروريًا أيضًا لتزويد عملائك بأعلى مستوى من الخدمة المستقلة. تعد موارد التعلم عبر الإنترنت مثل Udemy وLinkedIn Learning وCoursera وحتى البرامج التعليمية على YouTube نقاط انطلاق رائعة لضمان تحديث مهاراتك دائمًا.
8. التواصل مع المستقلين الآخرين
تعلم من المستقلين الآخرين وقم بإحالة الوظائف ذهابًا وإيابًا عن طريق التواصل. عند العمل كمحترف مستقل، قد لا تتمتع ببيئة فريق العمل التي يمكن أن يوفرها لك كونك موظفًا.
يمكن أن يمنحك الانضمام إلى مجتمع نفذلي الدعم الذي تريده من خلال المنتديات والأحداث الشخصية والافتراضية. يمكنك مشاركة تجاربك والحصول على نصائح من المستقلين الآخرين. عندما ترفض دعوة وظيفة على نفذلي، يكون لديك خيار إحالة موظف مستقل آخر. يمكن أن يساعدك بناء شبكة مهنية على منصة نفذلي في الفوز بالمزيد من فرص العمل على المشاريع المستقلة.
9. جعل البحث عن عملاء جدد روتين دائم
عند التحول للعمل المستقل، جزء مهم من بناء عملك هو قبول مشاريع مستقلة جديدة وعملاء جدد. قد يرغب بعض العملاء في العمل معك على المدى الطويل، بينما قد يحتاج الآخرون إلى مهاراتك مرة واحدة فقط – اعتمادًا على نوع الخدمات التي تقدمها. ستحتاج إلى تخصيص وقت للتحقق من البريد الوارد لديك على نفذلي والرد على دعوات الوظائف.
لماذا يجب أن تفكر في أن تصبح مستقلاً – 9 فوائد في عام 2024
إن العمل المستقل وكونك رئيس نفسك له العديد من الامتيازات. عليك أن تقرر متى وأين وكيف تعمل. قد ترغب في العمل لحسابك الخاص كبديل للعمل في المكتب كموظف بدوام كامل أو جعله نشاطًا جانبيًا خارج وظيفتك من 9 إلى 5.
فكر في هذه الفوائد القوية للعمل المستقل:
1. المرونة في جدول العمل اليومي
عند التحول للعمل المستقل، يمكنك إنشاء الجدول الزمني الخاص بك من خلال تحديد المشاريع والعملاء الذين ستتعامل معهم. يمكنك أن تقرر العمل من الساعة 9 إلى 5 أو العثور على جدول بديل يناسب نمط حياتك. دع عملائك يعرفون متى يمكنهم الوصول إليك، ثم اعمل عندما تكون أكثر إنتاجية. هذا هو ما يمكن أن يبدو عليه يوم في حياتك كموظف مستقل.
2. اختيار المشاريع المستقلة المثالية لك
بالمقارنة مع العمل كموظف بدوام كامل، يمنحك العمل المستقل المزيد من الخيارات حول المشاريع التي تعمل عليها. في وظيفة بدوام كامل، لا يمكنك دائمًا أن تقول لمديرك “لا”، ولكن كمحترف مستقل، يمكنك فقط اختيار قبول دعوات العمل وتقديم مقترحات للمشاريع التي تجدها مثيرة للاهتمام وتتناسب مع مهاراتك. يمكنك العمل ضمن مجال تخصصك وأن تكون خبيرًا أكثر من كونك متخصصًا في ما تستمتع بفعله.
3. السيطرة على معدل عبء العمل اليومي
عند التحول للعمل المستقل، يمنحك تحديد الجدول الزمني الخاص بك أيضًا مزيدًا من التحكم في عبء العمل الخاص بك حتى تتمكن من إنشاء توازن أفضل بين العمل والحياة. لا تقبل المشاريع والعملاء الجدد إلا عندما تكون لديك القدرة. يمكنك أيضًا أخذ إجازة عندما تحتاج إلى ذلك. يمكن أن يساعدك عنصر التحكم هذا على تجنب الإرهاق وتحسين إدارة الوقت.
4. إمكانية تحقيق معدل أرباح أعلى
مع ارتفاع الطلب على خدماتك المستقلة، ترتفع أيضًا أرباحك عند العمل المستقل. يقوم العديد من المستقلين برفع أسعارهم أثناء تحسين مهاراتهم واكتساب الخبرة. عند العمل كموظف، يتعين عليك عادةً الانتظار حتى تمنحك الشركة زيادة أو مكافأة. يمكن للعاملين المستقلين اختيار ما يتقاضونه بناءً على مهاراتهم وخبراتهم وطلباتهم.
5. فرصة للعمل عن بعد من المنزل
يمكن للمستقلين العمل من المنزل في معظم الوظائف، خاصة في منصة نفذلي. العمل عن بعد يعني أنك لست مضطرًا إلى التنقل إلى المكتب حتى تتمكن من العيش أينما تريد (مع مراعاة المناطق الزمنية لعميلك). بعض العاملين لحسابهم الخاص هم بدو رقميون يسافرون حول العالم أثناء العمل مع عملائهم، بينما ينشئ آخرون مكاتب منزلية ويستمتعون بالقدرة على قضاء المزيد من الوقت في الرعاية الذاتية ومع العائلة.
6. تنمية المهارات التقنية والشخصية لديك
العمل المستقل هو مهنة تعتمد على المهارات. تعلم مهارة قابلة للتسويق واكتسب الخبرة على الفور من خلال تنفيذ مشاريع صغيرة للعملاء. ليس بالضرورة أن يكون لديك شهادة جامعية لتكون ناجحًا. وبدلاً من ذلك، يمكنك الالتحاق بدورات تدريبية عبر الإنترنت والحصول على شهادات في المهارات التي يحتاجها العملاء.
7. بناء العلامة التجارية الشخصية
العمل المستقل هو عمل عليك أن تنمو وتتطور به بصورة مستمرة. جزء من هذا هو بناء علامتك التجارية الشخصية. عندما تجد مكانك المناسب وتطور سمعتك في سوق العمل المستقل، يمكنك وضع نفسك على أنك “الشخص المناسب” لهذه المهارة.
8. لا توجد سياسات عمل مكتبية
المستقلون هم محترفون مستقلون يقدمون خدماتهم المستقلة مباشرة للعملاء. هذا يعني أنك قادر على تجنب سياسات المكتب. ليس من الضروري أن تكون في المكتب ويمكنك أن تقرر التوقف عن العمل مع العميل بمجرد الانتهاء من المشروع إذا وجدت أن العلاقة مرهقة للغاية. من الناحية المثالية، يمكنك معرفة ما إذا كان العميل غير مناسب قبل قبول المشروع، ولكن لديك خيار المغادرة في أي وقت عند اختيار العمل المستقل.
9. تنمية مهارات إدارة الأعمال
عند التحول للعمل المستقل، باعتبارك مستقلاً، فأنت تدير مشروعك الصغير الخاص. أنت مسؤول عن العثور على العملاء والمشاريع التي ترغب في العمل عليها وعرض خدماتك. بمجرد فوزك بالعمل على مشروع مستقل جديد، تصبح مدير المشروع، وتتأكد من الوفاء بالمواعيد النهائية الخاصة بك ولديك جميع الموارد التي تحتاجها لتحقيق النجاح.
خارج مجموعة مهاراتك، لديك مهام إدارية مثل إعداد ميزانية دخلك. يجعل نفذلي العمل مع العملاء أسهل، بدءًا من قبول العقود وإرسال الرسائل ذهابًا وإيابًا وحتى حماية عمليات الدفع واستلام مالك.
هل يمكن للمبتدئين في حياتهم المهنية، وليس لديهم خبرة الكبيرة، أن يصبحوا مستقلين؟
سواء كنت محترفًا متمرسًا أو بدأت حياتك المهنية للتو، يمكنك أن تصبح مستقلاً. يمكن للمبتدئين تعلم مهارة ما ومن ثم القيام بمشاريع أصغر لبناء معرض أعمالهم الاستثمارية. يتطلع العديد من العملاء إلى توظيف مبتدئين لأنه يناسب ميزانيتهم أو لأنهم على استعداد لتقديم التدريب.
يمكن أن يحل الحصول على الشهادات وإكمال الدورات محل الخبرة، خاصة عند البدء للتو. إذا كنت لا تعرف حتى الآن ما هي المهارة التي تريد تقديمها، فهذه المهارات مطلوبة على منصة نفذلي. يمكنك تعلم العديد من هذه الأشياء عبر الإنترنت أو تعلمها بنفسك.
هل يمكن للطلاب التفكير في أن يصبحوا مستقلين؟
العمل المستقل هو عمل شائع عبر الإنترنت لطلاب الجامعات. يمكن للطلاب اكتساب الخبرة في مجال عملهم أو العمل لحسابهم الخاص كنشاط جانبي في المهارات التي لديهم بالفعل. يعد التحول للعمل المستقل، طريقة مرنة لكسب المال خارج الفصول الدراسية وبناء الخبرة. يمكن للطلاب تنفيذ مشاريع خلال فصل الصيف وفي فترات الراحة ثم تجنب التعامل مع عملاء جدد خلال الأوقات المزدحمة مثل الاستعداد للنهائيات.
ابدأ حياتك المهنية المستقلة على منصة نفذلي
هل أنت مستعد لبدء العمل المستقل في عام 2024؟ الأمر متروك لك. باعتبارك موظفًا مستقلاً، فأنت المسيطر، ويمكنك اتخاذ القرارات المتعلقة بعملك. يبحث العملاء بنشاط عن طرق جديدة لمعالجة مشكلاتهم، وقد تكون خدمات العمل المستقل الخاصة بك هي الحل.
يمكنك اتخاذ الخطوة الأولى نحو التحول للعمل المستقل الآن عن طريق التسجيل للحصول على حساب مستقل على منصة نفذلي والوصول إلى الكثير من فرص العمل المستقل. لا تتعثر في مرحلة التخطيط. يجب عليك اتخاذ الإجراءات اللازمة لجعل مسيرتك المهنية في العمل المستقل حقيقة واقعة.
