القائمة

ما هي دراسة الجدوى التسويقية وكيفية عملها؟

بعد إيجاد فكرة المشروع وقبل تنفيذها يوجد مجموعة من الجوانب التي يجب دراستها والتعرف عليها وذلك من خلال البدء في إنشاء دراسة الجدوى والتي تسمح لك بالتعرف على مدى جدوى تنفيذ المشروع من الناحية الفنية والمالية والتسويقية، وفي هذا المقال سنتعرف على دراسة الجدوى التسويقية وكيف بإمكانك القيام بها لضمان الحصول على مشروع ومنتجات متوافقة مع السوق. 

ما هي دراسة الجدوى التسويقية؟ 

دراسة الجدوى التسويقية

دراسة جدوى المشروع سوقيًا تسمح بالتعرف على كافة المعلومات المتعلّقة بتسويق المنتجات من دراسة المنافسين والجمهور المستهدف، وتحديد المتطلبات اللازمة للتسويق ودراسة السوق الحالي وحالة السوق المتوقعة في السنوات القادمة، وبالإضافة للدراسة التسويقية نجد مجموعة من الدراسات الأخرى على سبيل المثال الدراسة المالية والتي تتيح لك معرفة مدى إمكانية تحقيق المشروع ماليًا والدراسة الفنية، حيث تشتمل على: 

تحديد وصف العمل 

من خلال هذا القسم سيكون بإمكانك كتابة وصف مختصر عن المشروع الخاص بك، والمجال الذي تعمل فيه والمنتجات والخدمات التي تقدمها. 

الوضع الحالي للسوق 

دراسة الجدوى التسويقية تسمح لك بالتعرف على الوظضغ الحالي في السوق، وكيف بإمكانك التسويق لمنتجاتك وخدماتك في ظل المنافسة الحالية وكيف بإمكانك التميز عليهم. 

الوضع المستقبلي للسوق 

أيضًا دراسة الجدوى تشتمل على بعض الجوانب التي تتوقع بحالة السوق المستقبلية من خلال الاعتماد على الأساليب الاحصائية، على سبيل المثال التعرف على حجم الطلب أو معدل الدخل للجمهور المستهدف. 

دراسة المنافسين 

من أهم أجزاء دراسة الجدوى التسويقية، وهنا من الممكّن أن تكون هذه الدراسة ميدانية أي بالتوجه إلى مواقع شركات المنافسين أو من خلال نشر بعض الاستطلاعات والاستبيانات إلى عملاء المنافسين. 

وفي نفس الوقت تجاوب على مجموعة من الأسئلة المهمة على سبيل المثال: 

  • ما هي اتجاهات السوق؟ 
  • ما هو حجم الجمهور المستهدف؟ 
  • من هم المنافسين وماذا يبيعون؟ 
  • كم مقدار الفجوة السوقية؟ 
  • ما هو مقدار الطلب المتوقع؟ 
  • كم عدد المنتجات التي من الممكّن بيعها؟ 
  • مقدار الحصة السوقية التي يستطيع المشروع تقطيتها؟ 
  • ما هي الطريقة المناسبة لتسويق المنتجات؟ 

لماذا يجب عليك عمل دراسة جدوى تسويقية لمشروعك التجاري؟ 

دراسة الجدوى التسويقية

بشكل عام دراسة الجدوى تقدم مجموعة من الفوائد لكل صاحب مشروع يريد الحصول على رؤية عن مدى إمكانية تنفيذ مشروعه والعائد منه، حيث تقوم دراسة الجدوى التسويقية بدراسة كافة جوانب السوق من العملاء المحتملين والمنافسين، بأختصار تساعدك على التعرف على إمكانيات النجاح وبالإضافة للخيارات التالية: 

تأكيد النجاح أو الفشل 

قبل الشروع في دراسة الجدوى التسويقية سيكون هناك احتمالات كثيرة لنجاح أو فشل المشروع، وهنا تأتي دراسة السوق كأداة تبين لك الإجراءات أو الأسئلة التي من المهم الإجابة عليها بتحديد ما إذا كان من الممكّن نجاح الفكرة أم لا. ببساطة ترشدك إلى ما يجب القيام به أو التخلص منها أو تحسينه. 

الحصول على إجابات محدّدة لأسئلتك 

دراسة الجدوى عموما تأتي مركزة على فكرة أو سؤال واحد وهو ما إذا كانت الفكرة أو المشروع قابل للتطبيق والنجاح، وعند القيام بدراسة السوق سوف تجبر على طرح سؤال هل المشروع من الممكّن التسويق له في ظل المنافسة وطبيعة العملاء المحتملين. 

التعرف على الفرص والحلول البديلة 

تقدم دراسة السوق نظرة عامة عن الفرص المتاحة في السوق وهي ما تُسمى بالفجوة السوقية والمشيرة إلى الفرق بين الطلب والعرض في السوق المستهدف. وعند دراسة الجمهور المسهدف أيضًُا سيكون لديك الفرصة للتعرف على حجاتهم ورغباتهم بما يُمكّن من تقديم خدمات ومنتجات متوافقة معها تمامًا. 

تساعدك على إنشاء هوية احترافية 

من الفوائد العظيمة التي توفر ها لك دراسة الجدوى السوقية هي التعرف على الجمهور المستهدف بما يُمكّنك من دراسة كافة جوانبهم من المعلومات الديموغرافية والاهتمامات والتحديات والمشاكل التي يعانون منها ومن ثم استغلالها في بناء الهوية التجارية الخاصة بنشاطك التجاري وبالإضافة للمشهد التنافسي لتتيح لك الفرصة للتميز عن المنافسين والظهور بشكل مبهر. 

مكونات دراسة الجدوى التسويقية 

ما هي دراسة الجدوى التسويقية وكيفية عملها؟ دراسة الجدوى التسويقية

في هذا القسم من المقال سنتعرف على أهم المكونات التي تجعلك على معرفة بكافة الجوانب التسويقية الخاصة بمشروعك،  والتي تبدأ من: 

السوق المستهدف

 عند دراسة الجمهور المستهدف يتم التركيز على جمع المعلومات والإحصاءات الخاصة به من أجل بيع منتجات وخدمات المشروع بالطريقة المثالية. حيث يجب تحديد ماهية السوق هل هو محلي أو سوق إقليمي أو سوق دولي؟ ومن بعد ذلك تقدير حجم الطلب على المنتج والحصة السوقية المتوقع الأستحواذ عليها، وأيضًا التنبوء بحجم الطلب المتوقع في السنوات القادمة. 

المنتج واحتياجات السوق

 يعتمد نجاح تسويق المنتج على أحتياجات وأذواق المستهلكين من الأشكال والأصناف والمقاسات والألوان وغيرها من الجوانب. وأيضًا مميزات وجودة المنتج، وهند دراسة أحتياجات السوق من الممكّن التعرف على المواصفات التي تناسب العملاء. 

وهذا سيتيح لك هيكلة تصميم المنتج وكيف يبدو والسعر المناسبة، وأما إذا كُنت تعتمد على شراء منتجات من أشخاص آخرين أو موردين بإمكانك طلب المواصفات التي تناسب هذه الاحتياجات. وفي حال كان المنتج جديد بإمكانك دراسة منتج أو خدمة مناسبة والتعرف على عدد المشترين والطلب السنوي. 

حصة المشروع من السوق

 تهتم دراسة الجدوى التسويقية بالتعرف على فجوة الطلب الحالية أو المتوقعة فهو يعتمد عليها الكثير من الأشياء الأخرى، على سبيل المثال القدرة الإنتاجية أو حجم الإنتاج والإيردات والأرباح. وفي حال لم يكُن هناك فجوة طلب لن يتم تسويق المنتج أو شرائه فلا في حال التميز عن المنتجات الأخرى من حيث الجودة أو الأساليب التسويقية. وقبل الشروع في حساب الحصة السوقية يجب القيام بالآتي: 

    • تغدير الطلب على المنتجات من خلال جمع المعلومات من مراكز الأحصاء المعتمدة. 
    • تقدير عرض المنتجات من قبل المنافسين من خلال التعرف على الطاقة الإنتاية للمشاريع القائمة. 

التسعير

السعير يعد عمليية معقدة لارتباطها بالحالة النفسية للمشتريّن وأيضًا تحكمها الكثير من اللوائح والسياسات لأرتباطه بالاقتصاد، فعند تحديد سعر قليل بالتأكيد سيكون هامش الربح قليل وفي نفس الوقت لن يكون لديك القدرة على زيادة السعر لأن المنافسين أسعارهم أقل وأسعار المنتجات محدّدة من قبل الجهات الحكومية. 

لذلك، من الضروري دراسة التسعير جيدًا بمعرفة العوامل المؤثرة على العرض والطلب  ومستوى الجودة وأسعار المنافسين وغيرها من عوامل وأن يكون في إطار المتوسط السائد لأسعار المنتجات المماثلة مع محاولة اختيار السعر الذي يحقق أعلى ربح ويتوافق مع السياسات الموضوعة. 

الممارسات التجارية

 مجموعة من الممارسات والأنشطة التي تصف لنا طبيعة المنتجات وطريقة توزيعها واستراتيجيات التسعير التي من الممكّن أتباعها، على سبيل المثال توضيح الطريقة المناسبة لتوزيع المنتجات ودراسة الطرق المتبعة من قبل المنافسين. وتوضيح الإجراءات الترويجية من استخدام التسويق الرقمي أو الإعلان على الجرائد أو التفاذ أو الهدايا أو اللافتات. 

الخطة التسويقية

 الخطة التسويقية تصف لك كافة المهام والأنشطة الواجب القيام بها لتحقيق أهدافك التسويقية، من خدمة العملاء وتحديد خطط الترويج والتوزيع والإنتاج وكيفية إنشاء صورة جيدة في أذهان العملاء للنجاح في السوق. 

طريقة عمل دراسة الجدوى التسويقية 

نبذة عن المشروع:

في بداية عمل دراسة التسويقية من الضروري إضافة نبذة عن المشروع، وفي هذه الجزئية يجب عليك إضافة اسم المشروع والمنتجات التي يقدمها وشرح مبسط للجمهور المستهدف. 

المنافسون:

هنا يجب عليك إضافة كافة المنافسين للمشروع، والمنافسين هم العلامات التجارية أو الشركات التي تسوّق أو تقدم منتجات شبيهة بالمنتج الخاص بك ومن الممكّن أنم تكون بديلة له وفي نفس الوقت يستهدفون نفس جمهورك المستهدف. وإليك الجدول التالي لمساعدتك على تنظيم معلومات المنافسين عن عمل الدراسة الجدوى التسويقة:

جدول دراسة المنافسين

أضف نقاط القوية لدى المنافسين على سبيل المثال رأس المال الكبير أو الخبرة في المجال أو قاعدة العملاء الكبيرة أو الخبرة في السوق أو وسائل الترويج والتسويق التي يتبعونها للتسويق لمنتجاتهم وخدماتهم وأيضًا سيكون من الجيد تناول مدى جودة المنتجات والأسعار. 

 تاليًا، عليك إضافة كافة نقاط الضعف، على سبيل المثال عدم توفر خدمة للعملاء، أساليب الترويج غير المجدية وغيرها.   

المستهلكون:

عند إنشاء دراسة الجدوى التسويقية عليك التعرف على جمهورك المستهدف أو العملاء المحتملين أو السوق المستهدف. وفي سبيل ذلك يجب عليك إدراج كافة المعلومات الخاصة بهم في الجدول التالي:

جدول دراسة المنتجات والخدمات

حدّد قدرة المستهلكين الشرائية بالنسبة للمنتج / الخدمة المعروضة، هل هي :

  • قويه.
  • معتدلة.
  • ضعيفة.

طريقة انتقاء المستهلكين للمنتج / الخدمة على حسب: 

  • النوعية.
  • السعر.
  • النوعية والسعر.

المنتجات والخدمات

ما هي مميزات المنتج أو الخدمة التي تقدمها مقارنة بالخيارات الأخرى المتوفرة في السوق؟ فإجابة هذا السؤال تبين لك الميزة التنافسية التي بإمكانك التركيز عليها عند تصميم المنتجات والخدمات والتسويق لها. وإليك هذا الجدول:  

جدول دراسة المنتجات والخدمات

حدّد نوعية الطلب على المنتجات الخاصة بك، إذا ما كان: 

  • على مدار السنة.
  • موسمي.
  • في أوقات المناسبات فقط.

حدد المنطقة الجغرافية المستهدفة لتسويق المنتجات: 

  • محلياً.
  • تصدير إلى الخارج.
  • الأقليم.
  • في الداخل والخارج.
  • الدولة.

حجم المبيعات المتوقع للمنتج / الخدمة التي تقدمها:

جدول حجم المبيعات

ما هي الأساليب التي سوف تعتمد في الترويج؟

  • عن طريق المعارف والأقارب.
  • الترويج شخصياً حيث تقوم بنفسك بإخبار الناس وترغبهم بالشراء.
  • التسويق الرقمي.
  • توزيع عينات على المستهلكين لتجربتها.
  • الخصم مقابل البيع بكميات كبيرة.
  • اللجوء إلى عروض مغرية مثل الخصومات والهدايا. 
  • الترويج عبر وسائل الإعلام المتنوعة.

أضف نقاط القوة والضعف التي تواجه المشروع والمنتجات: 

نقاط القوة

نقاط الضعف

1- 1-
2- 2-
الخاتمة 

دراسة الجدوى التسويقية من الدراسات والعناصر المهمة عند إجراء أي دراسة جدوى للمشروع، حيث تعّد لتحديد العديد من الجوانب من الفجوة والحصة السوقية المتاحة للمشروع مع دراسة المنافسين والجمهور المستهدف. هادفة لتحديد أفضل الاستراتيجيات للتسويق وتعيين أساليب التنبؤ بالطلب المتوقع. 

أضف تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

منصة نفذلي هي منصة عربية تساعد رواد الأعمال وأصحاب المشاريع على الوصول إلى أفضل المستقلين المحترفين من مطوري المواقع، تطبيقات الجوال، مصممي الجرافيك والهوية البصرية، الموشن جرافيك، صناعة المحتوى الى محترفي التسويق الإلكتروني وغيرها من التخصصات في شتى المجالات، لتوظيفهم عن بعد وطلب خدماتهم بسهولة. كما تساعد المبدعين على تقديم خدماتهم وإنجاز المشاريع في التخصصات السابقة مع ضمان كامل حقوق الطرفين.

تابعنا

جميع الحقوق محفوظة © منصة نفذلي 2023 Nafezly.com - All rights reserved