الإعلان على فيسبوك: دليلك لتصميم إستراتيجية إعلان احترافية على فيسبوك

وجد فيسبوك أن إعادة تسميته إلى Meta يمثل تحديًا لأسباب داخلية وخارجية. في الوقت نفسه، أدت التغييرات التي تم إجراؤها على سياساتها وخوارزمياتها إلى تقييد الوصول العضوي في الإعلان على فيسبوك، مما زاد من صعوبة وصول الشركات إلى جمهور عريض.

على الرغم من هذه التحديات، يظل فيسبوك قناة المبيعات الأعلى للمسوقين الرقميين في جميع أنحاء العالم. ذلك لأن المستخدمين يقضون ما معدله 35 دقيقة على فيسبوك كل يوم – وهو أكبر وقت يتم استثماره على أي منصة وسائط اجتماعية. أضف إلى ذلك 1.96 مليار مستخدم نشط يجذبهم يوميًا، ومن الواضح لماذا لا يمكنك تجاهل الفرص التسويقية في الإعلان على فيسبوك.

تستكشف هذه المقالة الطرق الذكية لتصميم إستراتيجية احترافية في الإعلان على فيسبوك لمساعدة نشاطك التجاري على الوصول إلى أقصى حد وجذب على أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة في العالم.

1. حدد جمهورك المستهدف بعناية شديدة

عندما يتعلق الأمر باختيار جمهورك المستهدف، لا يختلف الإعلان على فيسبوك عن ممارسات التسويق القياسية مثل تسويق المحتوى أو تحسين محركات البحث أو التسويق عبر البريد الإلكتروني. 

أنت تريد أكبر عدد ممكن من الجمهور لمشاهدة إعلاناتك، ولكن في نفس الوقت، تحتاج إلى استهداف الجماهير بناءً على التركيبة السكانية والعادات المحددة في الإعلان على فيسبوك. يحتوي فيسبوك على خيارات استهداف إعلانات فعالة تتيح لك استهداف مجموعات معينة.

تعني ميزة Core Audience للمنصة أنه يمكنك تحديد جمهور فيسبوك المستهدف بناءً على هذه التصنيفات الخمسة:

1. الموقع – Location

يتيح لك هذا الخيار التركيز على بلدان وولايات ومقاطعات ومدن معينة وحتى رموز بريدية معينة في الإعلان على فيسبوك. تتيح هذه الميزة إمكانية تحديد نصف قطر حول رمز بريدي معين تريد استهدافه.

2. التركيبة السكانية – Demographics

يتيح لك هذا الخيار في الإعلان على فيسبوك اختيار الجماهير بناءً على العمر والجنس والحالة الزوجية أو العلاقة ومستوى التعليم والوضع الوظيفي والانتماءات السياسية والخلفية الدينية والمزيد.

3. الاهتمامات – Interests

يغطي هذا الهوايات والأنشطة في الإعلان على فيسبوك التي قد ترغب مجموعة معينة من الأشخاص في ممارستها.

4. السلوك – Behavior

يتضمن ذلك عادات الإنفاق وعادات التصفح وتفضيلات الجهاز وسرعة الشبكة وما إلى ذلك في الإعلان على فيسبوك.

5. اتصالات – Connections

يمكنك اختيار استهداف الأشخاص المتصلين بصفحتك على فيسبوك فقط، أو استبعادهم لصالح البحث عن عملاء محتملين جدد، والحصول على عملاء جدد، وبناء الوعي بالعلامة التجارية في الإعلان على فيسبوك.

2. تكوين رؤية واضحة لأهدافك

بمجرد إعداد ملفك الشخصي المخصص للجمهور، حدد أهداف حملتك في الإعلان على فيسبوك.

على الرغم من أن الوصول إلى المستخدمين من خلال حركة المرور العضوية يمكن أن يكون أمرًا صعبًا، إلا أن فيسبوك Ads Manager لا يزال مبنيًا على أهداف تسويقية محددة. وما لم تختر أهداف الحملة الصحيحة، فلن تتمكن من الوصول إلى ميزات معينة على النظام الأساسي الإعلان على فيسبوك. وذلك لأن العديد من الأدوات والوظائف المهمة معدة مسبقًا وفقًا للأهداف التي يختارها المستخدم.

هذه بعض الأهداف التي حددها فيسبوك والتي سترغب في مواءمتها مع إستراتيجيتك الإعلانية الإعلان على فيسبوك:

• الوعي بالعلامة التجارية: سيؤدي تحديد هذا إلى عرض إعلاناتك للأشخاص المهتمين بالفعل بنوع عملك أو منتجك أو خدمتك.
• معدل الوصول – Reach: مدى الوصول هو إجمالي عدد المستخدمين الجدد أو الفريدين الذين يشاهدون إعلاناتك.
• حركة المرور – Traffic: يساعد خيار المرور في توجيه الأشخاص إلى وجهة معينة مثل موقع الويب أو المدونة أو المتجر الفعلي.
• التفاعل – Engagement: هذا هو أي إجراء يتخذه المستخدم على صفحتك على فيسبوك (مثل، المشاركة، التعليق، حفظ مقطع فيديو، النقر فوق ارتباط، وما إلى ذلك). يمكنك استخدام هذا لتوليد الاهتمام بإطلاق علامة تجارية أو حدث أو منتج.
• تحميل التطبيق – App Install: يشجع خيار تثبيت التطبيق الأشخاص على تثبيت تطبيقك على أجهزتهم المحمولة.
• توليد العملاء – Lead Generation: يساعد العملاء المحتملون في توليد الاهتمام بمنتج أو خدمة. يتضمن ذلك قيام المستخدمين بملء نموذج أو ترك معلومات الاتصال
• معدل تحويل العملاء – Conversion: يتعلق هذا بجعل المستخدمين يحققون الهدف المنشود، مثل فتح بريد إلكتروني، والتسجيل في بودكاست، وإجراء عملية شراء.

هذه ليست سوى عدد قليل من أهداف التسويق التي يحددها فيسبوك. يمكنك الاختيار من بين العديد من الآخرين – مشاهدات الفيديو، وزيارات المتجر، ومبيعات الكتالوجات، والمزيد – وفقًا لأهداف حملتك عند الإعلان على فيسبوك.

3. دمج إعلانات الفيديو في حملة الإعلان على فيسبوك

تحظى مقاطع الفيديو على فيسبوك بشعبية غير عادية. تأتي الشبكة الاجتماعية في المرتبة الثانية بعد YouTube في مقاطع الفيديو المباشرة، حيث تمتلك أكثر من 42٪ من حصة السوق. في مجال مقاطع الفيديو القصيرة، يتفوق فيسبوك على TikTok، مع أكثر من 60٪ من مشاركة المستخدمين. بغض النظر عن أهداف حملتك في الإعلان على فيسبوك أو ميزانية إعلانك، ستفقد شريحة كبيرة من مستخدمي فيسبوك إذا لم تقم بتضمين مقاطع الفيديو في الإعلان على فيسبوك.

إليك نظرة عامة على أنواع مقاطع الفيديو على فيسبوك:

• مقاطع قصيرة – Reels: تنسيق تم الحصول عليه من Instagram، بكرات فيسبوك عبارة عن مقاطع فيديو قصيرة مع الموسيقى.
• إعلانات فيديو الشاشة الرئيسة – Feed video ads: إنها فعالة للغاية لأنها تشبه المشاركات العضوية. تظهر مقاطع الفيديو هذه على الجانب الأيمن من الشاشة في الإعلان على فيسبوك.
• إعلانات الفيديو أثناء البث – In-stream video ads: هذه إعلانات موضوعة في محتوى فيديو عضوي. يمكن أن تكون مدتها من خمس ثوانٍ إلى 10 دقائق.
• قصص إعلانات الفيديو – Stories video ads: هذه هي مقاطع الفيديو العمودية التي تظهر في تغذية القصص على الأجهزة المحمولة عند الإعلان على فيسبوك.
• إعلانات فيديو السوق – Marketplace video ads: تظهر هذه الإعلانات في سوق فيسبوك. إنها رائعة لعرض المنتجات الجديدة عند الإعلان على فيسبوك.

أولاً، حدد التنسيق الأفضل لأهداف حملتك عند الإعلان على فيسبوك. بعد ذلك، استخدم النصائح التالية لتحسين مقاطع الفيديو التي تعمل على إيقاف التمرير والتي ستؤدي إلى زيادة المشاركة في عملك.

• اجعل صورك فريدة من نوعها: قام مستخدمو فيسبوك بأكثر من 2.5 تريليون مشاركة على المنصة حتى الآن. لكي تبرز وسط هذا الحشد، يجب أن يحتوي الفيديو الخاص بك على شيء فريد وجذاب في الثواني القليلة الأولى ليواصل المستخدمون مشاهدته عند الإعلان على فيسبوك.
• اجعلها بسيطة: على الرغم من أنك قد تبيع حلاً تقنيًا معقدًا، فاحرص على أن يكون الفيديو الخاص بك بسيطًا بما يكفي حتى يتمكن الأشخاص من فهمه والاستمتاع به ومشاركته عند الإعلان على فيسبوك. ‍
• استخدم الترجمة: يشاهد الناس 85٪ من مقاطع الفيديو على فيسبوك بدون صوت. سيؤدي وضع ترجمات إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى تسهيل توصيل رسالتك عند الإعلان على فيسبوك.

4. ادرس المنافسين عن قرب

يعد تحليل المنافسين مهمًا في أي حملة إعلانية عند الإعلان على فيسبوك، ولكن بشكل خاص بالنسبة لـ فيسبوك بسبب التشبع الهائل للرسائل التسويقية على المنصة.

ستمنحك دراسة ومعرفة منافسيك أفكارًا لتعزيز استراتيجيتك وتميزك عن الآخرين عند الإعلان على فيسبوك،. لقد جعل فيسبوك هذه العملية سهلة بشكل ملحوظ من خلال مكتبة الإعلانات الخاصة به. يمكنك البحث في جميع الإعلانات النشطة حاليًا على النظام الأساسي، بالإضافة إلى بعض الإعلانات السابقة المتعلقة بالقضايا ذات الاهتمام العام الأوسع.

إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة لاستخدام هذه الأداة لتحليل المنافسين:

1. افتح مكتبة إعلانات فيسبوك وحدد بلدك في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة.
2. اختر فئتك: قضايا أو انتخابات أو سياسة أو بحث في الكل.
3. ابحث عن العلامة التجارية أو النشاط التجاري لمنافسك عن طريق كتابة اسمه في شريط البحث. سيؤدي هذا إلى عرض جميع الإعلانات النشطة. يمكنك استخدام عوامل تصفية البحث للمسح حسب البلد والمنصة ومرات الظهور.
4. انقر فوق عرض تفاصيل الإعلان ضمن الإعلانات الفردية للعثور على تواريخ البدء والأنظمة الأساسية (فيسبوك أو Instagram أو فيسبوك ماسنجر أو Audience Network) ومرات الظهور.

استخدم هذه المعلومات لجمع الإلهام لحملتك الإعلانية قبل الإعلان على فيسبوك، ومعرفة ما يصلح وما لا ينجح، واستكشاف عملاء جدد، وجمع رؤى الجمهور، واكتشاف اتجاهات السوق الجديدة.

5. استخدم إعلانات فيسبوك للجوال

ما يقرب من 55٪ من حركة المرور على الإنترنت تأتي من الأجهزة المحمولة. النسبة أعلى بين مستخدمي فيسبوك؛ ما يقرب من 82٪ يصلون إلى المنصة عبر جهاز محمول فقط. يوضح لك ذلك مدى أهمية إعلانات فيسبوك للجوال لنجاح حملتك الإعلانية.

يقوم المعلنون على فيسبوك بتكييف حملاتهم بشكل متزايد مع استراتيجيات الجوال أولاً عند الإعلان على فيسبوك. ويرجع ذلك إلى أن تكلفة الدخول المنخفضة للأجهزة المحمولة (مقارنة بالتلفزيون أو كمبيوتر سطح المكتب) والاختراق الواسع للاتصال اللاسلكي قد غيّر عادات استخدام الإنترنت. أصبحت الحملات الإعلانية المحسّنة للأجهزة المحمولة الآن تكتيكًا قياسيًا للمديرين التنفيذيين للتسويق في الإعلان على فيسبوك.

يوفر هذا التنسيق العديد من المزايا، بما في ذلك:

• جودة أعلى – Versatility: يمكن للمسوقين تحسين تفاعل المستخدم مع علامة تجارية لأن إعلانات الجوال أكثر إقناعًا وجاذبية بصريًا وقابلية للتخصيص في الإعلان على فيسبوك.
• استهداف جغرافي – Geotargeting: يتيح لك ذلك الوصول إلى العملاء المستهدفين في الوقت المناسب من خلال الرسائل الخاصة بالموقع عند الإعلان على فيسبوك.
• الفعالية من حيث التكلفة: تكلفة النقرة للجوال (CSP) أقل تكلفة بنسبة 24٪ من تكلفة النقرة لأجهزة الكمبيوتر المكتبية في الإعلان على فيسبوك.
• نسبة النقر إلى الظهور (CTR): نسب النقر إلى الظهور المستندة إلى الجوال أعلى بنسبة 40٪ من أجهزة الكمبيوتر المكتبية في الإعلان على فيسبوك.

6. عرض شهادات العملاء في الإعلان على فيسبوك

ما يقرب من 90٪ من المستهلكين حول العالم يبحثون ويقرأون مراجعات العملاء قبل الشراء. يقول 79٪ من العملاء المحتملين إنهم يثقون في التقييمات عبر الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الشخصية من الأصدقاء والعائلة.

سواء كنت تدير شركة صغيرة أو تمثل علامة تجارية كبرى، فإن المراجعات عبر الإنترنت هي مقياس للإثبات الاجتماعي الذي يضفي مصداقية على الشركات. فيما يلي نهج تدريجي لدمج شهادات العملاء ومراجعاتهم في حملتك الإعلانية عند الإعلان على فيسبوك:

1. اجمع الشهادات – Collect testimonials: أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك الحاليين أو انشر رسالة على وسائل التواصل الاجتماعي تطلب فيها شهادات من أجل الإعلان على فيسبوك.
2. صمم الاتجاه الابداعي في إعلانك: أفضل طريقة هي من خلال شهادات الفيديو في الإعلان على فيسبوك.
3. تتبع النتائج – Track results: استخدم مقاييس مثل التحويلات ونسبة النقر إلى الظهور لقياس فعالية الإعلان على فيسبوك.
4. تطبيق أساليب التسويق بشكل متكامل: قم بالترويج المتبادل لإعلانات الشهادات الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك ومن خلال رسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي الأخرى والنشرات الإخبارية في الإعلان على فيسبوك.

قم بتخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بك لخلاصات وقصص فيسبوك عن طريق تغيير حجمها إلى الأبعاد المناسبة. استخدم Google Analytics لفهم حركة المرور الناتجة عن كل إعلان على موقع الويب الخاص بك. كافئ العملاء الذين يتركون المراجعات بعرض خاص أو خصم أو الهدية الترويجية للتعبير عن امتنانك.

7. اختبر أشكال الإعلانات المختلفة في الإعلان على فيسبوك

استخدم أهداف حملتك الإعلانية والجمهور المستهدف لاختبار أ / ب أي مجموعة من أنواع إعلانات فيسبوك تناسبك بشكل أفضل. سيحدد الشكل موضع الإعلان على صفحة المستخدم عند الإعلان على فيسبوك.

يقدم فيسبوك ثمانية أشكال إعلانات مختلفة. هم:

1. إعلانات الصورة الواحدة
2. أشرطة فيديو
3. الدوارات – Carousels: والتي يمكن أن تحتوي على 10 صور أو مقاطع فيديو مختلفة بروابط منفصلة عند الإعلان على فيسبوك.
4. تجارب فورية: شكل إعلان بملء الشاشة متعدد الميزات ومحسّن للجوّال يتيح للمستخدمين مشاهدة مقاطع الفيديو والصور والإعلانات الدائرية في الإعلان على فيسبوك.
5. المجموعات – Collections: التي تحتوي على صورة غلاف أو مقطع فيديو ويمكن أن تحتوي على صور فردية متعددة وتجربة فورية عند الإعلان على فيسبوك.
6. الإعلانات الديناميكية – Dynamic ads: وهي تنسيق تلقائي يقوم بسحب الصور أو مقاطع الفيديو ذات الصلة إلى نموذج محدد مسبقًا.
7. تبدأ إعلانات Click-to-Messenger مباشرة محادثة دردشة مع عملك عند الإعلان على فيسبوك.
8. الإعلانات الرائدة – Lead ads: تنسيق مخصص للجوّال فقط يسمح للشركات بجمع معلومات الاتصال من المستخدمين في الإعلان على فيسبوك.

اختبر حملتك بمجموعة من المجموعات الإعلانية التي تتوافق مع رسائلك. استخدم أدوات التحليل من لوحة تحكم فيسبوك لتحديد التنسيقات الأكثر فعالية في الإعلان على فيسبوك.

8. ركز على دعوة واحدة لإتخاذ إجراء – CTA

عندما تقوم بتشغيل إعلانات على فيسبوك، فإن أي تفاعل مع إعلاناتك يعد فوزًا. لكن هدفك النهائي هو جعل المستخدمين ينقرون. لذلك، أنت بحاجة إلى دعوة قوية وذات صلة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) عند الإعلان على فيسبوك.

تعد CTA عنصرًا حيويًا في إستراتيجية التسويق على فيسبوك، حيث تتيح للمستخدمين معرفة الإجراء الذي يقومون به بالضبط وما يمكن أن يتوقعوه. يمكن للحث على اتخاذ إجراء غير الواضح أن يربك المستخدمين ويمثل فرصة ضائعة للمعلن.

لنفترض أنك تدير حملة لزيادة الوعي بتغير المناخ. بدون CTA، فإن مستخدم فيسبوك الذي يشاهد إعلانك ويتعاطف مع قضيتك سيفترض أنه لا يوجد ما يمكنه فعله حيال ذلك ويغادر. من المرجح أن يؤدي وجود CTA (مثل “قراءة المزيد” أو “فتح الرابط”) إلى إشراكهم بشكل أكبر في الإعلان على فيسبوك.

يحتوي فيسبوك على مئات من أزرار CTA في مدير الإعلانات الخاص به. يتم تصنيفها وفقًا للأهداف التسويقية التالية:

• وعي – Awareness
• حركة مرور – Traffic
• تفاعل – Engagement
• توليد عملاء – Leads
• ترويج التطبيق – App Promotion
• مبيعات – Sales

على الرغم من أنك مقيد باختيارهم، يتم تغطية كل سيناريو يمكن تصوره تقريبًا لكل شركة أو علامة تجارية محتملة عند بدء الإعلان على فيسبوك.

صمم استراتيجيات مبتكرة لإعلانات فيسبوك مع مساعدة مهنية من نفذلي

هل تبحث عن بعض الإرشادات لتعزيز إستراتيجيتك الإعلانية على فيسبوك؟ نستطيع المساعدة!

يمتلك نفذلي بعضًا من أفضل المواهب عندما يتعلق الأمر باستراتيجية حملة فيسبوك. تأتي مجموعتنا الواسعة من الخبراء مع سنوات من الخبرة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على فيسبوك ومنصات أخرى.

ما عليك سوى تصفح ملفات تعريف المستقلين المحترفين لدينا، واطلب عينات من العمل ويمكنك الاطلاع على معرض الأعمال المميز الخاص بهم، وتوظيف خبير لضبط إستراتيجية إعلانات فيسبوك الخاصة بك.

ابحث عن المساعدة التي تبحث عنها اليوم في نفذلي وقم بإعداد حملتك على فيسبوك وتشغيلها.

وإذا كان لديك ما يلزم لمساعدة العملاء في استراتيجية الإعلان على فيسبوك، ففكر في تقديم خدماتك من خلال منصة نفذلي. تبحث العديد من الشركات والعملاء عن أشخاص لديهم مجموعة مهاراتك المميزة.