تسويق المواقع الإلكترونية من الخطوات التي من الضروري أن يمر بها كل موقع إلكتروني ناجح. حيث تتيح له الفرصة للحصول على المزيد من الزيارات والمبيعات والأرباح. وفي هذا المقال سنتعرف على 9 استراتيجية مختلفة لتسويق المواقع الإلكترونية وضمان وصولها إلى جمهورها المستهدف وتحقيق الأهداف المرجوة منها.
لماذا من المهم تسويق المواقع الإلكترونية؟
تسويق أو ترويج المواقع الإلكترونية دائمًا ما يكون الخطوة التالية بعد أتمام الموقع الإلكتروني وإطلاقه للعمل. وفي حين أنه يوجد العديد من القنوات التسويقية. فإنه أيضًا يوجد العديد من الطرق التي تضمن لك ترويج تسويق الموقع الإلكتروني الخاص بك بفاعلية والضامنة للعديد من الفوائد المتمثلة في:
- التعريف بالموقع الإلكتروني: عند الترويج أو التسويق للموقع الإلكتروني ستضمن التعريف بموقعك الإلكتروني، وبالخدمات والمنتجات التي يقدمها. ومن دون ذلك لن يتعرف الجمهور على موقعك.
- المزيد من الزيارات: تسويق المواقع الإلكتروني سيتيح لك الحصول على المزيد من الزيارات على صفحات الموقع الإلكتروني، من مختلف القنوات التسويقية التي تعتمد عليها سواء محركات البحث أو الإعلانات المدفوعة أو غيرها.
- التحسين من المبيعات: مع زيادة الزيارات إلى الموقع أو المتجر الإلكتروني بالتأكيد ستتضاعف المبيعات والتحويلات داخل الموقع الإلكتروني وبالتالي زيادة الأرباح الخاصة بك، وهذا بالتأكيد سينعكس على نشاطك التجاري بالإيجاب.
- تحسين ولاء العملاء: عند التسويق للموقع الإلكتروني ستضمن أنك تقدم أفضل تجربة مستخدم ممكّنة وبالتالي زيادة رضا وولاء زوار الموقع ما يعني أنك ستحصل على المزيد من الزيارات واستغلال التسويق الشفهي للترويج لعلامتك أو موقعك الإلكتروني.
- التغلب على المنافسين: اليوم أصبح المنافسة شديدة بين المواقع الإلكترونية، ما يعني أنه من الضروري التسويق للموقع الإلكتروني للحصول على زيارات وأرباح مستمرة. وهذا كله سيكون لديك القدرة على تحقيقه في حال أعتمدت على الاستراتيجيات التسويقية التي سنتعرف عليها في الأسطُر التالية.
استراتيجيات تسويق المواقع الإلكترونية
يوجد العديد من الطرق التي تتيح لك الترويج لمواقع الإلكتروني والحصول على زيارات مستمرة. وفي هذا الجانب تختلف هذه الاستراتيجيات فمنها الاستراتيجيات التسويقية المدفوعة وأخرى المجانية واستراتيجيات أخرى. تضمن لك الحصول على نتائج سريعة وأخرى تحتاج للكثير من الوقت. ولكنها تضمن لك مصدر زيارات دائم، وإليك كافة الخيارات المتاحة:
تحسين محركات البحث
تحسين محركات البحث أو السيو من الاستراتيتجات التسويقية الرئيسية للمواقع الإلكتروني. حيث يعتمد على التسويق عبر محركات البحث مثل Google وBing وYahoo. وتحسين محركات البحث هذا ينقسم إلى ثلاث أنواع رئيسية، وهي:
- السيو داخل الموقع: هذا النوع من السيو يُقصد به العملية التحسينية التي تتم داخل الموقع الإلكتروني من ضمان جودة المحتوى والتنقل والربط الداخلي وإضافة الكلمات المفتاحية وغيرها من الجوانب.
- السيو الخارجي: السيو أيضًا يتأثر بالعوامل خارج الموقع الإلكتروني مثل الروابط الخلفية أو الباك لينكس، وهنا يتم التحسين منها من خلال الاعتماد على السيو الخارجي.
- السيو التقني: تجربة المستخدم وإمكانية عناكب البحث للوصول إلى محتوى الموقع الإلكتروني وفهرسته تتمم من خلال تقنيات برمجية معينة، وهذه من الممكن التحسين منها عبر السيو التقني ضامنًا لتجربة مستخدم جيدة وفي نفس الوقت لفهم عناكب البحث لمحتوى موقعك.
وإليك هذه النصائح عند التسويق على محركات البحث:
- تعرف على جمهورك المستهدف: قبل الشروع في تسويق الموقع الإلكتروني في محركات البحث، من الضروري التأكد من أن جمهورك المستهدف متواجد أو يُستخدم محركات البحث للوصول إلى المحتوى أو الخدمات أو المنتجات التي تعرضها.
- أهتم بالمحتوى: عندما يتعلّق الأمر بالسيو فإن المحتوى يُمثل أحد العوامل الأساسية والضامنة لنجاح استراتيجية التسويقية، فكافة محركات البحث الآن، تعتبر المحتوى مقياس أساسي للتعرف على مدى جودة الموقع الإلكتروني.
- البحث عن الكلمة المفتاحية: قبل كتابة محتوى لموقعك يجب التأكد من أنك تستهدف الكلمات المفتاحية الصحيحة والضامنة لظهور الموقع في محركات البحث، وفي هه الجزئية من المهم التعرف على كل من الكلمات المفتاحية الطويلة والقصيرة، مع دراسة المنافسة ومدى سهولة أو صعوبة الترتيب عليها.
- اختر أفضل الأدوات: عندما تشرع في التحسين من سيو موقعك الإلكتروني سواء داخل أو خارج الموقع أو حتى في السيو التقني ففي هذه الحالة من الضروري أختيار أو استخدام الأدوات المناسبة والتي تتيح لك الحصول على بيانات دقيقة من أجل تعزيز قراراتك المستقبيلة.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
منصات التواصل الاجتماعي اليوم تحصد الملايين من الزيارات. ما يجعلها قناة تسويقية رائعة تتيح تسويق المواقع الإلكترونية، مساعدة بشكل كبير في تنمية أعمالك وضمان حصولك على الزيارات التي تريدها. وفي نفس الوقت تتيح لك الفرصة للتفاعل مباشرة مع عملائك عبر الرسائل والتعليقات.
ومنصات مثل Twitter و Pinterest وFacebook و LinkedIn و Snapchat وغيرها. توفر لك طريقة رائعة لترويج لمحتواك للآلاف من المستخدمين وبالتالي الحصول على زيارات مستمرة. وفي نفس الوقت يعد الفيسبوك هو منصة التواصل الاجتماعية الأولى من حيث الزيارات وأعداد المستخدمين وغيرها من الجوانب.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
من أقدم الاستراتيجيات التسويقية والتي ايضًا تتيح لك تسويق المواقع الإلكترونية الخاصة بك وجذب اهتمام الجمهور المستهدف. وفي حين أنه يوجد العديد من المسوقيّن الذين يعتمدون على هذه الاستراتيجية التسويقية فمن الضروري أن تتميز عنهم عبر محتوى ورسائل تسويقية مميزة لتضمن جذب وتفاعل جمهورك المستهدف. كما من الضروري أن تكون رسائل البريد الإلكتروني مخصصة لكل مستلم على حدة. وفي هذه الجزئية يوجد مجموعة من الأدوات التي تتيح لك ذلك ومنها:
- Mailchimp: من أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني والمقدمة لك مجموعة من المميزات والوظائف التي تتيح لك لتسويق موقعك الإلكتروني. وفي نفس الوقت متابعة التقارير وتحليلات الحملة من عدد الأشخاص الذين فتحوا رسالة البريد الإلكتروني ومن تجاهلها وغيرها من الجوانب المهمة والضمانة لتسويق فعال عبر البريد الإلكتروني.
- Hubspot: أحد أدوات التسويق الإلكتروني الشاملة والتي تتيح لك تسويق المواقع الإلكترونية على كل من محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي وأسضًا البريد الإلكتروني، مع إمكانية مزامنتها مع أداة خدمة العملاء الخاصة لها للحصول على نتائج أفضل.
- Drip: إذا كان لديك متجر إلكتروني وكُنت في نفس الوقت تبحث عن أداة لإدارة الحملات التسويقية الخاصة بك على البريد الإلكتروني فهذه الأداة تُعد خيار مثالي وخصوصًا أنها تحتوي على مجموعة من الوظائف المهمة من متابعة التحليلات والتعرف على الطريقة التي يتفاعل معها المستلمين مع رسائل البريد الإلكتروني.
الإعلانات المدفوعة
في حال كُنت تريد زيارات أو نتائج سريعة من حملتك التسويقية ولا تحبذ الجهود الكبيرة التي يجب بذلها عند التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي أو محركات البحث وفي نفس الوقت لديك القدرة المالية لدفع تكاليف الإعلانات. ففي هذه الحالة فالإعلانات المدفوعة تُمثل الاستراتيجية المناسبة لك. والجدير بالذكر أنه يوجد العديد من الخيارات الإعلانية مثل:
- Facebook: الفيسبوك يُعدّ من أكبر منصات التواصل الاجتماعي حيث يحصل على مستخدمين يتخطون الـ 1.9 مليار في اليوم، ما يوفر لك طريقة سهلة وفعالة للإعلان والحصول على زيارات مستمرة على الموقع الإلكتروني، بناءً على المعلومات والخصائص الديموغرافية والاهتمامات.
- Instagram: يتبع لنفس الشركة التي يتبع إليها الفيسبوك، وهو شبيه به ولكنه يركز أكثر بالمحتوى المرئي من الفيديوهات والصور وغيرها من الجوانب. ومن الممكّن استغلال إعلانات الانستجرام لتحقيق الأهداف من زيادة الوعي والتعريف بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات والأرباح.
- LinkedIn : في حال كُنت تعتمد على التسويق للأعمال التجارية (B2B) فلينكد إن يوفر لك طريقة سهلة للترويج لخدماتك ومنتجاتك بطريقة فعالة للغاية، عبر مشاركة المحتوى في شكل منشورات أو مقالات مع جمهورك المستهدف.
- YouTube : من خلال إنشاء قناة على اليوتيوب سيكون لديك الفرصة للتسويق لموقعك بكل سهولة، فمنصة نفذلي أيضًا تعتمد على هذه الاستراتيجية التسويقية بإنشاء فيديوهات تهم جمهوره المستهدف وبالتالي الحصول على زيارات مستمرة إلى المنصة.
- محرك البحث جوجل: أيضًا يوجد خيار أخر يتيح لك الإعلان عن النصة أو الموقع الخاص بك وتسويق المواقع الإلكترونية بفاعلية وذلك عبر الاعتماد على الإعلان على محرك البحث جوجل من دون الحاجة لتلبية عوامل تحسين محركات البحث.
عقد شراكات ذكية
الشركات الذكية أحد الاستراتيجيات التسويقية الفعالة لضمان وصول موقعك الإلكتروني إلى الجمهور المهتم. وخاصة عندما يتعلّق الأمر بالتسويق الرقمي، فإنها تمنح علامتك التجارية الكثير من المصداقية. وفي غضون ذلك يوجد العديد من خيارات الشراكة التي من الممكن استغلالها مثل:
- تبدال الجيست بوست مع المواقع الإلكترونية الأخرى.
- التعاون مع شخص لديه قناة على اليوتيوب.
- إنتاج كورسات وكًتب بالشراكة.
- التعاون مع مؤثر على منصات التواصل الاجتماعي.
- رعاية الندوات والمؤتمرات.
الشيء المهم في استراتيجية تسويق المواقع الإلكترونية هذه هو القدرة على تحديد الشريك الفعال والذي يُمكّنه المساعدة في جذب المزيد من العملاء والزيارات إلى الموقع الإلكتروني.
إنشاء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك
هذا النوع من البرامج يهدف للحصول على زيارات ومبيعات بشكل مستمر مع منح المسوق عمولة عن كل إحالة يحققها. فعلى سبيل المثال عندما يكون منتج او خدمة فمن الممكّن استغلال هذه الاستراتيجية التسويقية للحصول على مبيعات مستمرة وتحقيق أرباح جيدة. والكثير من العلامات التجارية اليوم تستخدمه في تسويق المواقع الإلكترونية الخاصة بها ومن ضمنها منصة نفذلي.
ومن المؤكد أنه بعد إطلاقه والترويج له بشكل جيد. سيضمن لك الحصول على زيارات ومبيعات وأرباح بشكل مستمر في الموقع الإلكتروني.
أضف الموقع إلى بطاقة عملك
إذا كان لديك مجموعة من المكونات الملموسة مثل بطاقات الأعمال أو اللافتات أو غيرها. فمن الممكّن استغلالها بفاعلية من أجل تسويق المواقع الإلكترونية. ففي هذه الحالة سيتمكّن عملائك من التعرف على رابط موقعك لزيارته. ما يعني أنك ستحصل على مصدر زيارات دائم إلى موقعك الإلكتروني.
كما أيضًا قد تشتمل هذه الاستراتيجية على تضمين رابط موقعك في غلاف الفيسبوك أو اليوتيوب. وغيرها من القنوات التي تستغلها لتسويق نشاطك التجاري أو موقعك.
إضافة نشاطك التجاري إلى Google My Business
إذا كان لديك نشاط تجاري على أرض الواقع فبإمكانك الاستفادة من هذه الاستراتيجية للتسويق لموقعك الإلكتروني والحصول على زيارات مستمرة. حيث جوجل ماي بيزنس يوفر لك الفرصة للعثور على الموقع الإلكتروني. أو النشاط التجاري عند البحث في محرك البحث جوجل ما يجعلك تستفيد من إمكانيات السيو المحلي وظهور نشاطك لكافة الأشخاص القريبين والمهتمين.
وفي هذه النقطة بإمكانك إضافة رابط موقعك الإلكتروني إلى نشاطك التجاري، مع رقم الهاتف ومعلومات التواصل الخاصة بك.
التسويق الشفهي
التسويق الشفهي من أنواع التسويق الفعالة وحتى عندما يتعلّق الأمر بالتسويق للمواقع الإلكترونية. فعندما تسأل عن أداة أو موقع أو مدونة بالتأكيد ستحصل على توصيات من أصدقائك أو أقاربك أو الأشخاص الذي تثق فيهم. وفي هذه الجزئية بإمكانك استغلاله لتسويق موقعك الإلكتروني عبر تقديم محتوى أو خدمة او منتجات عالية الجودة.
الخاتمة
لقد كانت هذه 9 طريقة تتيح لك تسويق المواقع الإلكترونية الخاصة بك. من أجل مضاعفة الزيارات والمبيعات والتحويلات داخل الموقع الإلكتروني. مع العلم أن أيّ طريقة من هذه الطرق سوف تحتاج لمتطلبات محدّدة من الخبرات والأدوات وغيرها من الجوانب. لذلك، يجب عليك تحديد طريقة أو طريقتين مناسبتين لك ومن ثم الاعتماد عليها وفي هذه الجزئية بإمكانك الأعتماد على المبدعين من منصة نفذلي.
