بما أنك قررت أن تنطلق بنفسك في سوق العمل الحر كمصمم جرافيك، فقد وجدت نفسك عالقًا في نفس المشكلة التي يتعرض لها مصممي الجرافيك في بداية المسيرة المهنية الخاصة بهم وهي الحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك.
المعضلة التي حدث عندما تريد العثور على مشروع أو وظيفة تقليدية للمبتدئين في سوق العمل الحر لتصميم الجرافيك: هو أنك تحتاج إلى خبرة للحصول على وظيفة، ولكن أنت بحاجة إلى وظيفة للحصول على الخبرة في المقام الأول. معضلة شهيرة ومنتشرة كما لاحظت بنفسك.
قد يكون الحصول على العميل الأول لك كمصمم جرافيك أمرًا محبطًا. ولكن لسوء الحظ لك، إنها أيضًا السبب المنطقي للشركات والعملاء. لا ترغب العديد من الشركات في المخاطرة بالعمل مع مصمم جرافيك لم يعمل على مشروع حقيقي بعد. إنهم يفضلون العثور على مصمم جرافيك أثبت نجاحه من قبل في هذا المجال.
إذن ماذا يمكنك أن تفعل للتغلب على هذه المعضلة التي أمامك؟ كيف يمكنك إدارة أول عملائك المستقلين والبدء في كسب بعض الدخل الجيد – حتى عندما تكون جديدًا في اللعبة الخاصة بسوق العمل الحر؟
سيساعدك هذا الدليل التفصيلي في الحصول على العميل الأول لك كمصمم جرافيك وبناء علاقة مهنية ناجحة معه في مجال تصميم الجرافيك عبر الإنترنت. تتمثل الخطوة الأولى في بدء العمل الحر، بخلاف تطوير مهاراتك المهنية في مجال عملك كمصمم جرافيك، هي في العثور على العميل الأول. وهذا القول أسهل بكثير من فعله.
يتعطل العديد من مصممي الجرافيك في بداية حياتهم المهنية في سوق العمل الحر، لأن كل ذلك التخطيط وتطوير المهارات يفسح المجال للحاجة إلى جني الأموال من القيام بالأعمال في النهاية.
إذا كنت تواجه صعوبة في العثور على عملاء وتحتاج إلى بعض الأفكار حول ما يجب القيام به، فهذا المقال مناسب لك. هذه نصائح جيدة لأي شخص يريد أن يكون مصمم جرافيك لديه شبكة كبيرة من العملاء في سوق العمل الحر.
1. أعطي الأولوية للتعلم على التربح
من المحتمل أنك قررت العمل بشكل مستقل لأن لديك شغفًا بمهنتك في مجال تصميم الجرافيك، بلا شك انت تحب التصميم والعمل بشكل حر حسب وقتك الخاص. ولكن، لنكن صادقين – فأنت تريد أيضًا كسب بعض الدخل الجيد مقابل الجهد الذي تبذله في العمل.
سواء كان العمل الحر بالنسبة لك نشاطًا جانبيًا أو مسارًا وظيفيًا جديدًا بدوام كامل في مجال تصميم الجرافيك، فأنت بحاجة إلى جمع بعض المال من أجل جعل هذا الأمر برمته مجديًا في مسارك المهني.
هذا أكثر من مفهوم نظري فقط. ومع ذلك، حتى إذا كانت لديك سنوات من الخبرة في مجال عملك كمصمم جرافيك، فقد يكون من الصعب المطالبة بسعر مرتفع لخدماتك في التصميم عندما تكون قد بدأت للتو في سوق العمل الحر وليس لديك قاعدة عملاء بعد. هذا مهم للحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك.
لعلاج هذه المشكلة بشكل فعّال، ابذل جهدًا إضافيًا لإعطاء الأولوية للتعلم على مقدار ما ستكسبه من مال مقابل العمل في البداية. قد يدفع العميل الأول لك رسومًا منخفضة مقابل عملك على مشروع تصميم الجرافيك.
ولكن، هل سيمنحك العمل على هذا المشروع مزيدًا من الظهور بالصورة التي تريدها على مواقع العمل الحر عبر الإنترنت؟ قد تكون ميزانية مشروع تصميم الجرافيك هذا أقل مما كنت تأمل، ولكن هل ستوفر لك بعض العملاء المحتملين للعمل معهم فيما بعد؟
عليك فقط بذل قصارى جهدك للبقاء مركزًا على الصورة الكبيرة في عملك كمصمم جرافيك – بدلاً من التركيز على الأرقام الموجودة على ميزانية المشروع. مع الوقت ستؤتي ثمارها بشكل جيد في النهاية.
2. انظر إلى مهاراتك الحالية في تصميم الجرافيك
صحيح أنه ليس لديك أي خبرة في العمل بشكل حر عبر الإنترنت. لكن هذا لا يعني أنه ليس لديك أي مهارات قيمة يمكنك طرحها على طاولة المفاوضات عندما يتعلق الأمر بمشاريع تصميم الجرافيك عبر الإنترنت.
فكر في التجارب الفريدة التي لديك والتي يمكن أن تساعدك في عرض نفسك على العملاء المحتملين والتميز عن منافسة العمل الحر الأخرى الموجودة عبر الإنترنت. سيساعدك هذا في الحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك.
لا تخف من التفكير خارج الصندوق وتحديد تلك السمات الفريدة والمهارات الخاصة بك في مجال تصميم الجرافيك التي ستجعل العملاء المحتملين يأخذونك على محمل الجد للعمل على المشاريع الخاصة بهم. مثل بناء معرض أعمال مميز باستخدام الاعمال التي نفذتها خلال فترة التعلم. على الرغم من افتقارك إلى الخبرة التقليدية في العمل الحر عبر الإنترنت.
3. استخدم شبكة علاقاتك المهنية
ربما قد تكون سمعت ذلك القول القديم، “ليس دائمًا ما تعرفه هو الأهم، ولكن من تعرفه أيضًا”. وبقدر ما قد يجعلك هذا القول تغمض عينيك، يمكن أن يكون في الواقع له فائدة كبيرة لك عندما تحاول بناء حياتك المهنية المستقلة عبر الإنترنت في مجال تصميم الجرافيك.
لماذا؟ لأن التسويق الشفهي من شبكة العلاقات المهنية الخاصة بك يمكن أن يكون فقط ما تحتاجه لجذب بعض العملاء المحتملين لاغتنام الفرصة المثالية للعمل على المشروع التالي لك عبر الإنترنت – على الرغم من أنك لا تملك سنوات من الخبرة في استخدام اسمك كعلامة تجارية شخصية.
عندما يوصيك العملاء من قبل شخص يثقون به في شبكتهم الخاصة، فمن الأرجح أن تضع اسمك في عقولهم وتترك انطباعًا جيدًا عنك. سيساعدك ذلك في الحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك بشكل جيد.
لذلك، تواصل مع جهات الاتصال الخاصة بك وأخبرهم أنك تعمل بشكل مستقل في مجال تصميم الجرافيك وأنك ستقدر أي توصيات لعملاء محتملين. أنت لا تعرف أبدًا من قد يكون معارفك مرتبطين به!
عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء جدد، لا شيء يتفوق على شبكات العلاقات المهنية. وهذا يعني تجاوز النشر وسائل التواصل الاجتماعي.
شبكة العلاقات على أرض الواقع
إذهب إلى الأحداث المهمة والكبيرة ذات الصلة بمجال عملك وتصميم الجرافيك بشكل عام، مثل الندوات والمؤتمرات، وقابل كل شخص يمكنك التحدث معه حول تصميم الجرافيك. عندما يتعلق الأمر بمعرفة مكان مثالي للعثور على العملاء، فإن الكثير من الأشخاص يعتمدون كليًا على عالم الإنترنت.
كن جريئًا في الترويج لنفسك. في حين أن هذا قد يكون صعبًا في عالم ما بعد الوباء العالمي، لكن حاول البحث عن طريقة آمنة للحصول على تفاعلات مباشرة بين شخص وآخر. الناس يعملون مع الناس، أليس كذلك؟ لذلك عليك أن تخرج للعالم وتضع نفسك مواقف تواصل حقيقية.
يعد التسكع في مجموعات Facebook حيث قد يكون عملاؤك المحتملين أمرًا رائعًا. ولكن من المهم ألا تعيش فقط خلف شاشة الكمبيوتر. لذا، اخرج وتفاعل مع العالم الحقيقي وتعامل مع زملائك الذين يعملون بشكل حر في مجالات تصميم الجرافيك المتنوعة، سوف يمنحك ذلك فرص رائعة للعمل فيما بعد. وأيضًا في الحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك.
نصيحة سريعة: تابع دائمًا بعد التواصل مع شخص ما يعمل في مجال تصميم الجرافيك، ولا تنتظر طويلاً. إذا انتظرت شهرين قبل التواصل مرة أخرى، فمن المحتمل أن يكونوا قد نسوا من أنت وفقدت فرصتك لبناء علاقة مهنية معهم.
4. تواصل مع زميل يعمل بشكل حر
انقل شبكتك المهنية إلى العالم الحقيقي وفكر في العثور على مرشد أو التعرف على شخص يعمل بشكل مستقل بالفعل. المرشد الوظيفي هو علاقة مستمرة حيث يمكنك أن تجتمع بانتظام للحديث عن تقلبات عملك الحر عبر الإنترنت.
يمكن أن يوفر لك أي من الحالتين طريقة رائعة للحصول على المشورة والنصائح حول كيفية اقتحام عالم العمل الحر عبر الإنترنت في مجال تصميم الجرافيك. وهذه النصائح ستساعدك في الحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك.
في حين أن دافعك للتحدث إلى مرشد أو التعرف على زميل يعمل بشكل حر عبر الإنترنت لا ينبغي أن يكون طلب إحالات أو وظيفة بشكل مباشر، فأنت لا تعرف أبدًا ما يمكن أن ينتج عن إجراء هذه الروابط الجيدة في مسيرتك المهنية.
5. افهم مجال الصناعة التي تختارها
من الطبيعي أن تكون متحمس ومتشوق لبدء حياتك المهنية المستقلة في مجال تصميم الجرافيك عبر الإنترنت. ولكن، بقدر ما قد تكون متحمسًا، من المهم أن تفهم إمكانات الصناعة التي اخترتها للعمل. هذه خطوة هامة للحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك.
هل هو مشهد تنافسي حيث ستصادف مرة أخرى عددًا كبيرًا من العاملين لحسابهم الخاص الذين يريدون نفس النجاح بقدر ما تريده أنت؟ هل توظف الشركات موظفين مستقلين في مجال تصميم الجرافيك، أم أنها تلتزم بأدوار الموظفين لديها؟ ما هو معدل الأرباح من العمل في مجال تصميم الجرافيك وهل يكفيك هذا المعدل؟
سيساعدك فهم معدل نمو مجال عملك عبر الإنترنت في إرشادك إلى من يمكنك الاتصال به ومكان التركيز على البحث عن وظيفة مستقلة على مواقع العمل الحر.
المفتاح الأول للحصول على العملاء هو معرفة وفهم سوق العمل الخاص بك. قم بإجراء البحث اللازم لفهم مجال عملك بشكل صحيح وما يبحث عنه العملاء المحتملون من حيث الخدمات والمهارات في مجال تصميم الجرافيك على الانترنت.
إذا كنت لا تقدم الخدمة المناسبة التي يبحث عنها شريحة كبيرة من العملاء، فلا يهم مدى جودة بحثك عن عملاء جدد على الانترنت. قم بتقييم المنافسة في سوق العمل على الانترنت بدقة وحدد ما يمكنك تقديمه من شأنه أن يملأ مكانة ويتفوق على منافسيك في مجال تصميم الجرافيك.
كن منفتحًا على حقيقة أن مهاراتك الأصلية قد لا تكون جيدة بما يكفي وتحتاج إلى تحسين وتطوير مستمر. استمر في التعلم وركز على تلبية احتياجات عملائك في ما يتعلق بتصميم الجرافيك.
6. استمع جيدًا لعملائك
للحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك. اقترب من العميل المحتمل كمستشار يريد تحسين نتائج عمله وليس كمندوب مبيعات يريد بيع خدماته في تصميم الجرافيك وحسب. يجب أن يكون هدفك هو مساعدة العميل على حل المشاكل التي يتعرض لها بخصوص تصميم الجرافيك الخاص بمشروعه، وليس بيع خدماتك له فقط.
كن منفتحًا واستمع أولاً. قدم حلول مصممة على أساس احتياجات العميل الذي تبحث عنه، وإظهار المرونة بناءً على ما يقوله العميل المحتمل. ابحث عن حلول إبداعية بدلاً من أن تقتصر بشكل صارم على أشكال تقديم خدمات تصميم الجرافيك في سوق العمل الحر.
نصيحة سريعة: استمع أكثر مما تتحدث. مرة أخرى، أنت لا تحاول إقناع العميل بخدمات التصميم الخاصة بك، بل تحاول إثبات أنك شخص يمكنهم الوثوق به فيما يتعلق بأموالهم ومشاريعهم عبر الإنترنت.
7. كن صادقًا مع العملاء
الشفافية جزء مهم من عملية بناء الثقة مع عملائك في العمل الحر عبر الإنترنت، لذا كن واضحًا مع عميلك بشأن ما يمكنك تقديمه في تصميم الجرافيك لعلامته التجارية، ولا تبالغ في الوعود قبل معرفة جميع جوانب المشروع الخاص به.
تأكد من أن شروط العمل والدفع لا لبس فيها بالنسبة لك. يمكنك فعل كل شيء بشكل صحيح مع العميل حتى يحين وقت الدفع. وإذا اكتشفوا أنك لم تكن واضحًا بشأن الأسعار والشروط. فقد يؤدي ذلك إلى تدمير الثقة التي بنيتها من البداية. وبالتالي سيؤثر ذلك في حصولك على العميل الأول كمصمم جرافيك.
نصيحة سريعة: إذا لم تتمكن من تلبية احتياجات العميل، فكن صريحًا معه بشأن ذلك، أو اقترح طريقة بديلة للتعامل مع هذه المشكلة. لا تعد بإمكانية حلها على أمل أن تكتشفها في مرحلة ما أثناء العمل معه على مشروع تصميم الجرافيك الخاص بعلامته التجارية.
9. أطلع دائرة معارفك بمجال عملك
إذن أنت على وشك الانطلاق في رحلة جديدة داخل سوق العمل الحر كمصمم جرافيك؟ حسنًا، عليك إخبار دائرة معارفك بذلك. المكان الذكي للبدء هو مع أصدقائك وعائلتك.
قد يحدق بعضهم بصراحة في وجهك وأنت تحاول شرح ماهية عملية تصميم الجرافيك على وسائل التواصل الاجتماعي. أو تصميم الإعلانات للعلامات التجارية عبر الإنترنت. لكن إخبار الأشخاص الأقرب إليك بما يدور حوله عملك الحر في تصميم الجرافيك هو أمر مربح للجانبين. وقد يؤدي هذا إلى حصولك على العميل الأول كمصمم جرافيك.
أولاً، إنها تجربة رائعة عندما تحتاج إلى إخبار الآخرين بما تفعله. سيساعدك هذا على تحسين عرضك بخصوص خدمات تصميم الجرافيك وجعله واضحًا حقًا. إذا تمكنت من إقناع عائلتك وأصدقائك بفهم طبيعة عملك والخدمات التي تقدمها في تصميم الجرافيك. فستكون لعبة أطفال تشرح فيها نفسك للناس في مجال عملك.
ثانيًا، أنت لا تتحدث معهم فحسب، بل تنقل رسالتك المهنية إلى كل شخص يعرفونه – داخل شبكاتهم الفريدة. من خلال توضيح ما تفعله. سيتمكنون من توصيل رسالتك في المرة القادمة التي يبحث فيها شخص يعرفونه عن شخص يفعل ما تفعله في مجال تصميم الجرافيك.
10. لا بأس في تقديم بعض الخدمات مجانًا في البداية
قد يكون هذا هو الأكثر إثارة للجدل في هذه القائمة. لأن الناس لديهم جميع أنواع الآراء حول فكرة العمل مجانًا في سوق العمل الحر على الانترنت.
إذا لم تكن لديك خبرة، ولا عملاء. ولا توجد طريقة للحصول على عملاء. فتواصل مع شخص تعرفه يحتاج إلى المساعدة واعرض عليه القيام بشيء ما مجانًا مقابل الحصول على توصية وشهادة منه بخصوص عملك. سيساعدك ذلك في الحصول على العميل الأول كمصمم جرافيك بشكل كبير في وقت أقرب.
لست بحاجة إلى تصميم هوية علامة تجارية كاملة لهم. ولكن ساعدهم في إنشاء صفحة هبوط جيدة أو القيام ببعض المهام الصغيرة في تصميم الجرافيك.
يساعدك العمل مجانًا في البداية على:
- بناء الثقة معهم وربما يريدون أن يدفعوا لك مقابل كل شيء إذا نفذت لهم عملاً ذو جودة عالية.
- سيكون لديك خبرة عملية بعدها. وعندها ستكون قد عملت من أجل نفسك ولبناء معرض أعمال مميز في تصميم الجرافيك.
- في معظم الأوقات ستحصل على “نعم”. ولكنك ستحصل على نصيبك العادل من “لا” أيضًا – حيث يتردد الكثير من الأشخاص في العمل المجاني. هذا أمر طبيعي في سوق العمل الحر عبر الإنترنت.
ستكون نقاط المكافأة إذا كان بإمكانك الحصول على عميل لديه متابعين يمكن أن يكونوا عملائك فيما بعد. وستساعدك شهادته حقًا في الحصول على عملاء جدد في المستقبل القريب.
الخلاصة
تم كتابة هذا الدليل ليكون بمثابة مركز للأفكار لجذب العميل الأول لك كمصمم جرافيك. لن تكون جميع الخيارات التي وضعناها مناسبة لك. ولكن يجب أن يكون هناك عدد قليل من الأساليب التي ستعمل مرارًا وتكرارًا بشكل جيد معك.
تذكر أن تنمية عملك الحر في مجال تصميم الجرافيك عبر الإنترنت ومواقع العمل الحر. تتطلب الالتزام والصبر لبعض الوقت في بداية مسيرتك المهنية.
أفضل طريقة للاستفادة من هذا المقال. هي تحديد 3 إلى 5 طرق تشعر بالثقة أنها ستنجح معك للحصول على عميلك الأول. بعد ذلك، اتبع هذه الخطوات للتنفيذ:
- ابحث عن أدلة متعمقة حول كل موضوع للتعرف على أفضل الممارسات والتقنيات به.
- ابحث عن أمثلة حول كيفية قيام الآخرين بتنفيذها وحصولهم على نتائج جيدة.
- ضع خطة لاختبار هذه الأساليب الجديدة وحدد المقاييس لقياس النجاح بها.
في حين أن هناك العديد من الأساليب التي يمكنك استخدامها للحصول على عملاء جدد. فلن تعمل جميعها من أجلك على الفور.
لذلك يجب أن تجرب التقنيات ذات الصلة بمجال عملك في تصميم الجرافيك. ومحاولة مضاعفة استخدام الطرق والأساليب التي تحقق أفضل النتائج لك في الحصول على عملاء جدد على موقع نفذلي عبر الإنترنت.
