كيف ابدأ في العمل الحر؟ إليك الطريقة الأمثل للبدء من الصفر

للفوائد التي يتيحها العمل الحر، أصبح هناك الكثير من الأشخاص يرغبون في أن يصبحوا مستقلين ويبدؤون في ممارسة عملهم الخاص، ومع تزايد الرغبة في العمل عن بعد زادت المنافسة، وأضحى البدء في العمل الحر شبه مستحيلًا أو صعبًا.

لكن لحسن الحظ يوجد بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها لتبني أساس قوي للانطلاق في سوق العمل الحر، ولا سيما أن الشركات توجهت إلى توظيف المستقلين بدلًا من توظيف الموظفين بدوام كامل. مما يعني أنك ستحصل على الكثير من فرص العمل، أو تبدأ في تأسيس فريقك ثم شركتك الخاصة، لكن أولًا تعرف على فوائد العمل الحر.

العمل الحر هو الأعمال التي يتم إنجازها من قبل المنفذين “Freelancer” اعتمادًا على نوع معين من الخبرات والمهرات بدلًا من أن يتم توظيفهم في شركة أو مؤسسة.

 كيفية البدء في العمل الحر

حدد أهدافك

كل شيء يبدأ بالتخطيط وتحديد الأهداف، أيضًا بدء العمل الحر كذلك. فلن تقود السيارة من دون تحديد وجهتك، أو تقوم بعمل نشاط تجاري من دون تحديد أهدافك التي تصبو للوصول إليها، فالأمر محكوم بالأهداف حتى أنك ترتاد الجامعة لتحقيق هدف واحد وهو التخرج.

كما أن الأهداف تجيب على سؤال لماذا تبدأ في العمل الحر؟

• للحصول على دخل إضافي.
• لتحقيق شغفك بممارسة المهنة التي تحبها.
• أم للتعرف على طُرق العمل وبناء شركتك الخاصة.

حدد السبب الذي يجعلك تبدأ في العمل الحر. كما قال سايمون سينك في حدث TED: ” ابدأ بكلمة لماذا”، فكل يوم ستستيقظ من الصباح الباكر لتقديم العروض وجذب العملاء وبذل الجهد لكن الخطوة الأولى هي فهم لماذا تفعل كل ذلك. الرغبة أو الهدف دليلك لتكون ناجحًا.

اختر المهارات التي ستبدأ العمل بها

سواء كُنت تريد العمل بدوام كامل أو جزئي، ستحتاج إلى مهارات لتقديمها إلى أصحاب المشاريع. هنا المهارات تعتبر من أصول العمل مثل المبنى بالنسبة للشركة، بدونها لن تستطيع العمل، لذا الخطوة الثانية بعد تحديد هدفك من العمل الحر، عليك بتحديد مهاراتك التي قُمت بصقلها على مر السنين والتي يوجد بعض الأشخاص مستعدون للدفع مقابلها.

كيفية اختيار مهاراتك

يوجد طريقة رائعة لتحديد مهاراتك من خلال إنشاء ملف على الاكسل تكتب عليه المهارات التي تجيدها في العمود الأول.

بمجرد إنشاء قائمة المهارات ابدأ في ترتيب المهارات التي تجيدها حسب أولوية مدى تمكنك منها:

أبحث عن كل مهارة على حدة. إذا كان هدفك هو تحقيق المال من العمل الحر بإمكانك القيام بالبحث عن الأجر الذي يتقاضاه المستقلون من هذه المهارة، على سبيل المثال بإمكانك البحث على منصة نفذلي للعمل الحر والتعرف على ما يتقاضاه المنفذين من المهارة المعنية، لو كان العائد لا يلبي طموحاتك توجه إلى المهارة الثانية وهكذا حتى تحديد المهارات التي تحتاجها في سوق العمل الحر.

أفضل الطرق لتحديد مهارات العمل الحر

بدء العمل الحر بمهارات من وظائفك السابقة

سيكون من الجيد أن تنطلق في رحاب العمل الحر من خلال استغلال المهارات التي اكتسبتها من الوظائف السابقة. فكر في الأنشطة التي قمت بها في وظائفك الأخيرة، ربما كُنت تقوم بكتابة التقارير أو خدمة العملاء أو التحليل المالي أو تجيد العمل على برامج الأوفيس أو الفوتوشوب وما إلى ذلك.

وكل هذه تعتبر مهارات مطلوبة في سوق العمل الحر، ويوجد أشخاص مستعدون للدفع مقابلها.

ابدأ العمل الحر بمهارات جديدة

لا تقتصر مهاراتك على نحوٍ محدود، ودائمًا فكر خارج الصندوق. حتى الموظفون في الوظائف التقليدية يقومون ببعض المهام التي لا تقع تحت وصف الوظيفة التي يشغلونها. فإذا كٌنت مدير تسويق لأحد المواقع الإلكترونية، فمن المحتمل أن تكتسب بعض المهارة في كتابة المحتوى أيضًا، وتصبح من مجرد مدير لموقع إلكتروني إلى شخص لديه مهارة كتابة محتوى المواقع.

استخدام مهاراتك التي تعلمتها بنفسك

كل شيء قُمت به على الإنترنت لإكمال مشروعك يعتبر مهارة مكتسبة، فإذا قُمت بعمل مدونة خاصة بك على بلوجر أو الووردبريس يعتبر مهارة، أيضًا إذا استخدمت Canva لتصميم بعض الرسومات. فكلها مهارات مطلوبة بشكل كبير. وأنه كلما زادت مهاراتك يعتبر أفضل؛ للحصول على المزيد من الفرص.

حدد عملائك المستهدفين

يفشل معظم المنفذون في هذه الخطوة، ويبدؤون في العمل مقابل أيّ سعر يُعرض عليهم، لكن هذا يعتبر جيدًا في حال لم يكن للمستقل الكثير من الخبرة، إلا أنه بعد تحديد مهاراتك التي تجيدها عليك تحديد العملاء الذين بإمكانهم الدفع من أجلها.

وأين يتواجدون؟ هل هم عملاء عاديين أم شركات صغيرة؟ لا تُفرِّط في التفكير، ابدأ في تدوين ملاحظاتك على من تريد العمل معه فورًا.

ضمن مهاراتك في عروضك على سوق العمل الحر

اختيار المهارة كان الخطوة الأولى لبدء العمل الحر، بعد ذلك ستحتاج إلى تسويقها وبيعها، ومعرفة كيفية استغلال هذه المهارات في تقديم الخدمات للعملاء. فالمهارة تختلف عن الخدمة، على سبيل المثال:

• الكتابة هي مهارة وكتابة محتوى الإعلانات هي الخدمة.
• البرمجة مهارة وبرمجة تطبيقات الهاتف تمثل الخدمة.
• التسويق مهارة وتحسين محركات البحث خدمة.

حتى تستطيع بيع مهاراتك عليك تحويلها إلى خدمة تستطيع تقديمها.

بعض الاستراتيجيات الناجحة لكتابة وصف الخدمات والعروض

حول خدمتك إلى حل

المشتري يقوم بشراء الخدمة لحل مشكلة ما، لذا عليك بتقديم خدمتك كحل. إن اخبارك العميل بأنه يستطيع توظيفك فقط لأنك ستقوم بكتابة محتوى الإعلانات فهذا ليس مُقنعًا.

وقد يفكر العميل كثيرًا عند رؤية خدمتك ويبدأ في سؤال نفسه لماذا أحتاج إلى إعلانات؟ وماذا يعني هذا؟ أنا هنا أقصد العميل الغير مدرك للخدمة.

من المستحسن أن تكتب ” سأقوم بمساعدتك على كتابة محتوى رسائل البريد الإلكتروني لزيادة مبيعاتك”
أفضل من الطريقة الأولى، أليس كذلك؟

أو يُمكّن أن يكون ” سأقوم بمساعدتك على كتابة محتوى رسائل البريد الإلكتروني لزيادة مبيعاتك والحصول على المزيد من العملاء”.

الآن، أخيرًا أصبحت خدمة يُمكّن الدفع للحصول عليها. فكلما ذاد وضوح الخدمة التي تقدمها زادت مبيعاتك.

كيَّف عروضك حسب العميل

فكر في ماذا يريد العميل، وما هي شخصيته؟ ما هي المشاكل التي يريد حلها؟ ما هي النتائج التي يرغب في تحقيقها؟ ثم ابدأ في صياغة عرضك بناءً على هذه المعلومات.

سِعْر خدماتك في سوق العمل الحر

بعد أن حددت الخدمة التي تقدمها للعميل المستهدف، ستحتاج إلى تحديد سعر الخدمة. أن هناك الكثير من استراتيجيات التسعير التي يستخدمها المستقلون ومواقع العمل الحر، هي:

التسعير حسب الساعة: يستخدم غالبًا في مواقع العمل الحر الأجنبية. يشير إلى الوقت الذي يستغرقه العميل في تنفيذ المشاريع والتي دائمًا ما تكون قليلة المدة.

التسعير حسب المشروع: هنا يتم تسعير الخدمة حسب المشروع، وليس بالساعة وهذا النوع من المشروعات تقدمه منصة نفذلي، يعتمد على وقت محدد لتسليم المشروع.

تسعير الخدمات: شبيه بتسعير المشاريع، إلا أنه هنا تكون للخدمات المصغرة التي يتم تسليمها حسب الوقت المحدد والاتفاق بين البائع والمشتري.

التوظيف: يتم منح المنفذ (الفريلانسر) أجر شهري، اعتمادًا على معدل الساعات أو الخدمات أو المشروعات التي سيم انجازها.

دائمًا اختار سعر يمتاز بالآتي:

• يجعلك متحمسًا للاستيقاظ باكرًا وتنفيذ العمل.
• يجعلك قادر على منافسة المنفذين الأخرين.
• لا يشعرك بأن خدماتك رخيصة.

أنشئ معرض أعمال خاص بك

في سوق للعمل الحر، يعتبر قرار الشراء من أعقد القرارات، والذي يتم بعد بحث مُضني وتحليل سيرتك الذاتية ثم التحول إلى مراجعة أراء المشتريين، إلا أن معرض الأعمال يمثل طريقة رائعة لاختصار كل هذا.

أحيانًا قد يكون مشروعك الأول لأحد أصدقائك، لكن معظم الأوقات يعتبر معرض الأعمال هو السبب الأساسي لتوظيفك. لذا فأنت بحاجة إلا بناء هذه الثقة بينك وبين العميل.

فإذا تقدم لك مصمم بمعرض أعمال يحتوي على 15 تصميم مختلف، وواحد آخر لم يقدم ولا نموذج واحد، أيهما ستختار؟

ما الذي يجب اضافته إلى معرض أعمالك؟

عليك إضافة بعض الأعمال المرتبطة بالخدمة أو العرض الذي تقدمه، فإذا كُنت تريد تقديم العروض أو العمل في كتابة محتوى المقالات، فلا تملأ معرض أعمالك بمحتوى الإعلانات أو اسكربت الفيديوهات.

تعلم الانضباط

عند البدء في العمل الحر، لا بد من تعلم بعض المهارات مثل إدارة الوقت والتفاوض والاتصال، لكن الانضباط في تسليم المشروع بالشكل المطلوب وفي الزمن المحدد، يمثل أحد أهم الأشياء التي يجب الانتباه لها؛ لما له من تأثير على تقييماتك.
فعند تأخر تسليم المشروع لا يوجد أعذار لعدم استطاعتك على تسليم المشروع في زمنه المحدد، لكنك تعتبر قد فشلت.

كون فريقك الخاص

بعد البدء في العمل الحر، وتصبح محترفًا ستزداد طلبات العمل، فقد تحتاج إلى تكوين فريق مختص في المجال الذي تعمل عليه لمساعدتك على إكمال المشاريع. بعد تكوين الفريق بإمكانك إنشاء شركتك الخاصة والانطلاق إلى عالم أكبر من خلال التعامل مع الشركات العملاقة في المجال، وتسعير منتجاتك بكل اريحية، بالرغم من وجود المنافسة لكنها ليست صعبة كالتي في مواقع العمل الحر.

الخلاصة

للبدء في العمل الحر ستحتاج إلى الكثير من الجهد، وخاصة في الايام الأولى عندما تبدأ في كتابة عروضك في أيّ مشروع تراه، لكن مع مرور الوقت سيكون أكثر ربحًا وأكثر سهولة، حتى لن تقوم بتقديم العروض فالعملاء سيأتون إليك لوحدهم، وما رأيك في قراء مقالنا عن 7 أشياء عليك معرفتها لتبدأ حياتك المهنية في العمل الحر.

المصادر {1.2}