بغض النظر عن مدى مهارتك كمسوق رقمي، يمكنك دائمًا الاستفادة من حكمة أولئك الذين ساروا في مسارات مهنية مماثلة من خلال قراءة أشهر كتب التسويق.
من الطرق الجيدة للتعلم من المحترفين المتمرسين مراجعة بعض الكتب التي كتبوها حول الجوانب المختلفة للتسويق.
في كثير من الأحيان، تقدم هذه الكتب مناهج فلسفية تنطبق على ظروف أبعد من مجال التسويق، وتقدم في الوقت نفسه نظرة ثاقبة لبعض أكثر الحملات الاعلانية نجاحًا في عصرنا.
إذا كنت تبحث عن قراءة تسويقية رائعة ستحفزك من البداية إلى النهاية، إليك ههذه القائمة المميزة من كتب التسويق:
1. صُنع لتلتصق: لماذا تبقى بعض الأفكار ويموت البعض الآخر
كتاب مثالي لأي مسوق ويعد واحد من أشهر كتب التسويق، يستكشف هذا الكتاب سبب بقاء بعض الأفكار، وذلك بغض النظر عن صحتها، في حين أن البعض الآخر ينزلق في الفراغ.
يأخذ المؤلفون والأخوان الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز ”تشيب ودان هيث“ القارئ في رحلة استكشافية، على طول الطريق يشاركون 6 سمات رئيسية مشتركة بين جميع الرسائل القوية.
2. المحتوى: كيف يستخدم رواد الأعمال المحتوى لبناء جمهور هائل وإنشاء أعمال ناجحة بشكل جذري
مسوقو المحتوى، هذا الكاتب لكم.
في هذا الكتاب الذي يعد واحد من أشهر كتب التسويق، يقلب المؤلف والمعلم التسويقي Joe Pulizzi النص حول عملية التسويق من خلال الدعوة إلى تطوير المحتوى ليأتي أولاً وينتهي بتطوير المنتج.
صوت مجنون؟ ربما لا. يمكن للعملية الجذرية المكونة من 6 خطوات والمشتركة من قبل Pulizzi أن تغير مسار عملك تمامًا.
3. عصر النفوذ: قوة المؤثرين في الارتقاء بعلامتك التجارية
من المرجح أن تجد أي علامات تجارية أو مسوقين يتطلعون إلى النجاح في عالم التسويق المؤثر، هذا الكتاب مفيدًا جدًا لهذا الهدف.
بقلم نيل شيفر، مسوق وسائل التواصل الاجتماعي المعترف به دوليًا، يستكشف ”The Age of Influence“ كيفية العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية والتواصل معهم، بالإضافة إلى كيفية وضع علامتك التجارية على أنها المؤثر النهائي في مجالك.
الكتاب مليء بالنصائح الإستراتيجية ويعتبر من أشهر كتب التسويق، يبرز The Age of Influence بين كتب التسويق كرفيق مثالي لبدء طريقك إلى التسويق المؤثر (influencer marketing).
4. أهم ما في ذهنك: استخدم المحتوى لإطلاق العنان لتأثيرك وإشراك أولئك الذين تهتم بهم
”في قمة اهتماماتك“ هي عبارة تسمعها منتشرة في كل شركة، ولكن كيف يمكنك حقًا البقاء في صدارة أذهان جمهورك؟
في هذا الكتاب، يجيب مؤسس شركة Influence & Co.، جون هول، على هذا السؤال، ويتبادل الاستراتيجيات خطوة بخطوة حول كيفية استخدام المحتوى لإبقاء علامتك التجارية في قمة اهتماماتك.
هذا الكتاب مناسب للمسوقين الذين يتطلعون إلى جعل المحتوى الخاص بهم يقوم بالمزيد ويعتبر من أشهر كتب التسويق، وهو أمر لا بد منه لجهات تسويق المحتوى على وجه الخصوص.
5. كتاب Growth Hacker Marketing: كتاب تمهيدي عن مستقبل العلاقات العامة والتسويق والإعلان
تبحث عن البناء والنمو؟ هذا الكتاب مناسب للعمل على هذا الهدف.
في هذا الإصدار المحدث، يشرح خبير التسويق والأكثر مبيعًا Ryan Holiday كيف يمكنك تطبيق قرصنة النمو للوصول إلى قواعد مستخدمين جديدة وتطوير أعمالك.
هذا الكتاب مناسب لأي مسوق ذي عقلية نمو، وهو كتاب كلاسيكي حقيقي ويعد من أشهر كتب التسويق.
6. الإقناع المسبق: طريقة ثورية للتأثير والإقناع
وصفت ”هارفارد بيزنس ريفيو“ المؤلف روبرت سيالديني بأنه ”الخبير الأول في الإقناع الفعال“.
في كتاب ”Pre-suasion“، يشرح Cialdini كيفية إعداد الجماهير لرسالة معينة قبل الاستقبال.
من دروس التاريخ إلى نظرية الإعلان، يشارك هذا الكتاب الذي يعد من أشهر كتب التسويق إستراتيجيات للرسائل الرقمية الأكثر فاعلية التي عرفتها على الإطلاق.
الكتاب مثالي للمسوقين من أي وسط، يجب أن يكون لهذا الكتاب بالتأكيد مكان على الرف الخاص بك.
7. استراتيجية التسويق الرقمي: نهج متكامل للتسويق عبر الإنترنت
في أحدث إصدار من هذا الكتاب الذي يجب قراءته، يتعمق سيمون كينجسوورث في أعماق تعقيدات أتمتة التسويق من أكثر الكتب مبيعًا عالميًا.
يُعد هذا الكتاب مثاليًا للمسوقين المتقدمين في أي منصب، ويتضمن موارد عبر الإنترنت مثل أدلة التنفيذ في البحث المدفوع (paid search)، وتوليد العملاء المحتملين (lead generation)، والبريد الإلكتروني، وغير ذلك الكثير.
8. الأصول: كيف يحرك غير الممتثلين العالم
يعد المؤلف آدم جرانت أحد أكثر القادة تأثيرًا في الصناعة، لذلك لم يكن هناك شك في أن هذا الكتاب سيكون استفزازيًا بشكل جيد.
يحفزك كتاب ”Originals“ على التفكير بشكل مؤثر، وستغير الطريقة التي ترى بها العالم.
عند السؤال عن كيفية استنباط أفكار وممارسات وسياسات جديدة واستكشافها دون الإطاحة بالعالم، يحتوي الكتاب على كل ما يعد به اسمه القوي.
9. التسويق الرقمي للأغبياء، الإصدار الثاني
سواء كنت خبيرًا في حاجة إلى نهج مُعاد تصوره أو مسوقًا رقميًا لأول مرة، فإن هذا الكتاب يحتوي على كل شيء.
يشارك هذا الكتاب، الذي كتبه الرئيس التنفيذي لموقع DigitalMarketer.com ويعد من أشهر كتب التسويق، النصائح والحيل الجيدة لتنمية جمهورك وإشراكه في عالم رقمي متغير.
الكتاب كلاسيكي حقيقي، ويجب أن يكون له مكان على رف كتب كل مسوق رقمي.
10. أسرع، وأذكى، وأعلى صوت: إتقان جذب الانتباه في سوق رقمي صاخب
في كتاب ”Faster, Louder, Smarter“، يشارك آرون أجيوس وجيان كلانسي إستراتيجيتهما لتحويل وكالتهما المكونة من شخصين إلى شركة تسويق رقمية عالمية.
تعرف على كيفية جعل علامتك التجارية أعلى من خلال استراتيجيات التسويق الرقمي الحديثة (مثل تحسين محركات البحث – SEO) المدمجة مع العلوم الاجتماعية (social science).
يهدف هذا الكتاب الذي يعد من أشهر كتب التسويق، إلى تعليمك كيفية تحسين علامتك التجارية من خلال التركيز على توفير قيمة حقيقية وإنشاء اتصال بشري (human connection).
11. لا تجعلني أفكر، إعادة النظر: نهج منطقي مشترك لقابلية استخدام الويب (أصوات مهمة)
عاد خبير قابلية الاستخدام Steve Krug مع تحديثات على كلاسيكياته. في هذا الإصدار الجديد، يتعمق Krug بشكل أعمق في المبادئ والأساس المنطقي وراء التنقل السهل في الموقع وتصميم المعلومات على الويب.
هذا الكتاب مثالي لأي مسوق تم تكليفه بإنشاء صفحة هبوط أو صفحة لعرض المحتوى على الويب، وكذلك للمطورين الذين يتطلعون إلى توسيع مجموعة مهاراتهم في تصميم الويب.
12. التسويق: قصة حب: كيف تكون مهم لدى عملائك
يدور هذا الكتاب حول كيفية جعل أفكارك ذات صدى واسع. قد يستفيد كل فرد في فريق التسويق الخاص بك من قراءة كتاب مميز مثل هذا.
تتعمق برناديت جيوا، مؤلفة ثمانية من أكثر الكتب مبيعًا، في الجانب الشخصي من التسويق وتشارك طرقًا لمزيد من الاتصال العضوي (organic connection).
من خلال الحكايات والبيانات، تقدم Jiwa حجة مقنعة للحاجة إلى إعادة النظر في كيفية تعاملنا مع المستهلكين المحتملين (would-be consumers).
13. التأثير، الجديد والمتوسع: سيكولوجية الإقناع
يتعمق أحدث إصدار روبرت سيالديني من هذا الكتاب الكلاسيكي الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز بشكل أعمق في سبب قول الناس ”نعم“ ويستكشف كيف يمكن أن يكون لعلم النفس (psychology) هذا تأثير على استراتيجية تسويق علامتك التجارية.
كتاب يجب على اي شخص يعمل بمجال البيع ان يقرأه، سيجعلك هذا الكتاب تفكر مرتين في كلمة ”نعم“ لتحصل عليها من العميل.
14. الجميع يكتب: دليلك لإنشاء محتوى جيد للغاية
إذا كنت تعمل في مجال التسويق، فأنت أيضًا منخرط في الكتابة.
سواء كان مصطلح ”كاتب“ موجودًا في توقيع بريدك الإلكتروني أم لا، يجب أن يكون جميع المسوقين الجيدين كتابًا جيدين.
في هذا الكتاب الذي يمكن الوصول إليه من ”المرأة الأكثر نفوذاً في وسائل التواصل الاجتماعي“ من فوربس، ستتعلم الاستراتيجيات التي يمكن أن تنقل كتابتك الرقمية إلى المستوى التالي.
بغض النظر عن دورك، فهذه قراءة رائعة لأي مسوق يتطلع إلى رفع مستوى مهاراته في التسويق الرقمي من خلال الكتابة.
15. خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة: احصل على عملاء جدد، واكسب المزيد من المال، وتميز عن الآخرين
في هذا الكتاب الثوري، يجادل المؤلف والمسوق المتمرد آلان ديب ضد استخدام الشركات الصغيرة والمتوسطة لاستراتيجيات تسويق الأعمال التجارية الكبيرة.
لقد حصل على القطع لدعمها، حيث بدأ ونما وخرج من العديد من الشركات في مجموعة متنوعة من الصناعات.
من خلال الالتزام بخطة Dib المكونة من صفحة واحدة، يمكنك رسم خطة تسويق متطورة لشركتك الصغيرة والبدء في البناء على الفور.
16. ما يتوق إليه العملاء: كيفية إنشاء تجارب ملائمة لا تُنسى في كل نقطة اتصال
يقوم رائد الأعمال والمؤلف نيكولاس جيه ويب بتعليم القراء الإجابة عن سؤالين: ما الذي يحبه عملاؤك وماذا يكرهون؟
من خلال هذا الانقسام، يمكن للعلامات التجارية إعادة تصور علاقاتها مع عملائها. من خلال الفهم الذي تكتسبه، يمكن للعلامات التجارية توفير ما يريده المستهلكون بالضبط وجني الفوائد.
17. استراتيجية المحيط الأزرق، الإصدار الموسع: كيفية إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة
يتعمق هذا الكتاب الكلاسيكي في فكرة أن النجاح لا يأتي من المواجهة وجهاً لوجه مع المنافسين بل من تحديد مساحات سوق جديدة جاهزة للنمو.
المؤلفان W. Chan Kim و Renee Mauborgne، الأستاذان في INSEAD، يتبادلان الاستراتيجيات لتحديد الأسواق الجديدة والاستفادة منها بنجاح.
18. يسألونك وانت تعطي الإجابة: نهج ثوري للمبيعات الواردة وتسويق المحتوى والمستهلك الرقمي اليوم
هل تحتاج إستراتيجيتك التسويقية الحالية إلى تحديث؟ إذا كان الأمر كذلك، فهذا الكتاب هو لك.
كتبه ماركوس شيريدان، مالك شركة المسابح الذي تغلب على انهيار المساكن في عام 2008 وهو الآن أحد أكبر مُركِّبي المجمعات حجمًا في البلاد.
يأخذ هذا الكتاب الذي يعد من أشهر كتب التسويق القراء من خلال تجاربه، ويقدم النصائح ووجهات النظر على طول الطريق.
هذا النهج الجديد للتسويق مثالي لأي شخص يتطلع إلى التخلص من الممارسات القديمة وتجربة شيء جديد.
19. مدمن: كيفية بناء منتجات لتكوين العادات
لماذا تنجح بعض المنتجات ويفشل البعض الآخر فشلا ذريعًا؟
في كتابه ”Hooked“، يكسر المؤلف نير إيال، خبير الهندسة السلوكية، نموذج الخطاف: عملية من 4 خطوات تُستخدم لتشجيع سلوك العملاء بمهارة.
من خلال تفعيل هذه العملية بشكل متكرر، يمكن للمسوقين دفع التحويل (drive conversion) في النهاية.
يعتبر هذا الكتاب مثاليًا للمسوقين الذين يعملون مع المنتجات التي تسبب العادات، ولكن يمكن أيضًا تطبيقه عبر سلسلة التسويق الأكبر. إنها قراءة رائعة مليئة بحالات الاستخدام الواقعية.
20. هذا هو التسويق: لا يمكنك أن تكون مرئيًا حتى تتعلم أن ترى
دخول آخر للمسوق الشهير سيث جودين، كتاب ”This Is Marketing“ تم إعداده للمسوقين من كل مستويات المهارة.
يناقش جودين في صفحاته أسلوبه في التسويق ويشارك النصائح والحيل والإرشادات وقصص النجاح. إذا كنت مهتمًا بتعلم المهارات الأساسية من خبير حقيقي، فإن كتاب التسويق هذا يناسبك.
21. معدي: لماذا تلتقط الأشياء
هذا الكتاب من تأليف أستاذ التسويق في وارتن جوناه بيرجر Johnah Berger هو كتاب يجب قراءته لأي مسوق.
بالتعمق في علم النفس حول كيفية انتشار الأشياء، يشارك بيرغر كيف أن 6 عناصر أساسية تدفع شيئًا ما ليصبح معديًا بين مجموعة من الأشخاص – وكيف يمكنك تطبيق فكرة العدوى على إستراتيجيتك التسويقية.
22. بناء قصة للعلامة التجارية: وضّح رسالتك حتى يستمع العملاء
بينما يُعد هذا الكتاب الذي يعد من أشهر كتب التسويق جيدًا للقراءة لجميع جهات التسويق، إلا أنه مناسب بشكل خاص لجهات تسويق المحتوى.
تسمح عملية StoryBrand التابعة لـ Donald Miller للمسوقين بالتواصل مع المستهلكين من خلال السرد، مع التأكيد على 7 مكونات ضرورية تحتاجها جميع العلامات التجارية للتواصل بنجاح.
من خلال استخدام إستراتيجية Miller، فإنك تغير طريقة حديثك عن علامتك التجارية، ويغير المستمعون طريقة رؤيتهم لك.
23. نمو القرصنة
بمجرد أن يكون نهجًا غير تقليدي، يشير قرصنة النمو إلى عملية استخدام التحليلات والاختبارات السريعة لفرص نمو عالية التأثير.
في هذا الكتاب، يشارك شون إليس ومورجان براون خبراتهما في تنسيق هذه الاستراتيجية، وكذلك كيف أطلق هذا النهج أعمالًا منتشرة في كل مكان مثل Airbnb إلى مناصبهم الحالية.
يجب أن يقرأ أي مسوق يأمل في تنمية قاعدة عملائه هذا الكتاب.
24. تحديد المواقع: المعركة من أجل عقلك
ليس سراً أننا كمستهلكين نغرق باستمرار بالرسائل التسويقية بعد الرسائل التسويقية. في هذا السرد المناسب للمسوقين من جميع التخصصات، حيث يتناول المؤلف Al Ries تحديات التسويق لجمهور متشكك ومتشبع.
يتعمق الكتاب في نهج جديد لشغل منصب في ذهن المستهلك. وهو نهج يعكس نقاط القوة والضعف للعلامة التجارية، بالإضافة إلى تلك الموجودة لدى المنافسين.
أسطورة العلامة التجارية في عصره، ويعود الفضل إلى Al Reis في إعادة فكرة التمركز في مجال التسويق السائد.
25. التسويق بالإذن: تحويل الغرباء إلى أصدقاء والاصدقاء إلى عملاء
هذا السرد مقنع بشكل لا يصدق ويجذب المسوقين من جميع الأنواع. لكن ذلك مهم بغض النظر عما إذا كنت تعمل في وكالة أو شركة.
في هذه الصفحات، ستجد نصيحة من Seth Godin. وهو رائد أعمال التسويق ومؤلف 19 كتابًا من أكثر الكتب مبيعًا. تعرف على مفهومه الثوري للتسويق بالإذن، والذي يتناقض تناقضًا صارخًا مع نهج التسويق الكلاسيكي الذي يطلق عليه جودين ”التسويق المتقطع“.
يتحدث جودين عن أهمية بناء العلاقات، لأن تعزيز الثقة كمبادئ أساسية للتسويق الناجح.
الخلاصة
بينما تمثل هذه الكتب التسويقية مجموعة كبيرة من الأفكار والفلسفات. لكن تشترك جميعها في نفس الهدف: مساعدتك على تحسين إستراتيجيتك التسويقية وبناء معرض أعمال مميز.
سواء كنت تأمل في تحسين توليد العملاء المحتملين (lead generation). وتعزيز استراتيجيتك الاجتماعية (social strategy). أو تجديد إستراتيجيتك التسويقية (marketing strategy) بالكامل. يمكن أن تساعدك كتب التسويق هذه في تحقيق أهدافك.
السلام عليكم شكرا على مجهوداتكم .
هل يمكنني الحصول على هذه الكتب بالعربية أن من المغرب فاس