هل تساءلت يومًا كيف يجني المؤثرون الاجتماعيون والمدونون وغيرهم من منشئي الإنترنت هذه الأموال الكثيرة؟ في حين أن هناك عدة طرق مختلفة لتحقيق الدخل من المحتوى عبر الإنترنت، فإن التسويق بالعمولة يعد استراتيجية شائعة يستخدمها العديد من منشئي المحتوى عبر الإنترنت. إذا كنت قادرًا على جذب عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت، فقد يكون نموذج أعمال التسويق الرقمي الشهير هذا طريقة رائعة لكسب دخل سلبي جيد.
ستجد هنا دليلًا متعمقًا للمبتدئين حول كيفية عمل التسويق بالعمولة وكيف يمكنك استخدامه لكسب المال عبر الإنترنت. سنقدم لك أيضًا أنواعًا مختلفة من التسويق بالعمولة ونوجهك عبر دليل خطوة بخطوة حول كيفية البدء.
ما هو التسويق بالعمولة؟
يتضمن التسويق بالعمولة التوصية بمنتجات أو خدمات الشركة مقابل نسبة مئوية من أي مبيعات تنتجها نتيجة لذلك. تتمثل الفكرة في خلق وضع مربح للجانبين للشركات التي ترغب في خلق وعي بالعلامة التجارية ومنشئي المحتوى الذين يساعدون من خلال تقديم توصيات شفهية.
يكمن جمال التسويق بالعمولة في أنه يمكنك كسب عمولات المبيعات من خلال التوصية بأي شيء بدءًا من المنتجات المادية وحتى البرامج أو الخدمات. يمكنك التوصية بمنتجات جديدة على قناتك على YouTube، أو تضمين رابط تابع لبائع تجزئة معين في مدونتك، أو جذب عملاء جدد على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال مراجعة إيجابية للمنتج.
سيزودك شركاء التسويق بالعمولة برابط خاص يمكنك أن تطلب من العملاء المحتملين اتباعه إذا كانوا مهتمين بتوصيتك. سيؤدي هذا إلى تمكين شركائك من تتبع الإحالات التي يجلبها الرابط الخاص بك وحساب العائد الخاص بك وفقًا لذلك.
3 أنواع للتسويق بالعمولة
قام المؤلف ورجل الأعمال الشهير بات فلين بتصنيف ثلاثة أنواع مختلفة من المسوقين بالعمولة: غير المرتبطين، والمرتبطين، والمشتركين. وفيما يلي تفصيل لكل منها:
- غير مرتبط – Unattached: قد يستخدم أو لا يستخدم المسوقون التابعون غير المرتبطين المنتجات التي يعلنون عنها. قد ينشئون عملاء محتملين من خلال قنوات مثل الدفع بالنقرة (PPC) أو يقدمون صفقات شركاء من خلال رموز القسيمة على مواقعهم الإلكترونية.
- ذو صلة – Related: يقوم المسوقون التابعون ذوو الصلة بالترويج للمنتجات أو الخدمات المتعلقة بمكانتهم على قنوات تسويق المحتوى المختلفة. لكنهم لا يقدمون أي ادعاءات شخصية لاستخدامها.
- متضمن – Involved: استراتيجية التسويق بالعمولة المعنية هي تلك التي يوصي فيها المسوق بالعمولة بالمنتجات التي يستخدمها بنشاط ويؤيدها بشكل مريح.
بغض النظر عن الخيار الذي تختاره، هناك العديد من المكونات الأساسية التي تحتاج إلى فهمها. في القسم التالي، سنلقي نظرة على العناصر المختلفة لحملة التسويق بالعمولة.
4 مكونات رئيسية للتسويق بالعمولة
لقد كشفت الإحصائيات باستمرار أن العديد من المستهلكين يعتبرون التوصيات الشفهية ومواقع العلامات التجارية والرعاية من بين القنوات الإعلانية الأكثر ثقة. يعد هذا من بين الأسباب الرئيسية لاستمرار صناعة التسويق بالعمولة في الازدهار كنموذج مبيعات قائم على الأداء.
فيما يلي العناصر الأساسية التي تعتمد عليها عادةً لتعمل:
- التاجر – The merchant: التاجر هو شركة أو فرد يرغب في منح أحد المعلنين جزءًا من أي مبيعات ينشئها للمنتجات التابعة.
- الشركات التابعة – Affiliates: الشركات التابعة هي الأشخاص الذين يحصلون على عمولات عن طريق زيادة المبيعات أو حركة المرور إلى موقع التاجر باستخدام روابط الإحالة.
- الشبكات التابعة – Affiliate networks: الشبكات التابعة هي منصات تعمل كوسيط بين بعض التجار والشركات التابعة. عادةً ما توفر روابط للشركات التابعة وتتتبع المقاييس وأسعار العمولة للتجار.
- برامج التسويق التابعة لها – Affiliate marketing programs: لدى بعض الشركات برامج تابعة خاصة بها تديرها بشكل مستقل عن الشبكات التابعة.
أنواع المسوقين بالعمولة
من منصات التواصل الاجتماعي إلى مواقع الويب، يستخدم المسوقون التابعون مجموعة واسعة من القنوات عبر الإنترنت للوصول إلى عملاء جدد. وفقًا لدراسة أجرتها Statista، تشمل بعض قنوات التسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا المدونين ومواقع المراجعة ومواقع القسيمة والنشرات الإخبارية والمواقع التحريرية.
لقد أتقنت مواقع الويب مثل Buzzfeed فن التسويق بالعمولة من خلال تضمين روابط العمولة في مراجعات المنتجات التي لا تعد ولا تحصى. تتضمن مواقع مثل Forbes وNerdWallet عادةً روابط تابعة خاصة بها للمنتجات المالية مثل بطاقات الائتمان.
لكن التسويق بالعمولة يعد أيضًا وسيلة شائعة لكسب الدخل السلبي للأفراد، مثل المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. يتم الآن تجميع المؤثرين بشكل شائع في عدة فئات مختلفة، عادةً بناءً على عدد المشتركين أو المتابعين:
- يمتلك المؤثرون النانويون (Nano-influencers) ما بين ألف إلى 10 آلاف متابع.
- يمتلك المؤثرون الصغار (Micro-influencers) ما بين 10 آلاف إلى 100 ألف متابع.
- اكتسب المؤثرون الكليون (Macro-influencers) ما بين 100 ألف إلى مليون متابع.
- يمتلك المؤثرون الكبار أو المشاهير (Mega or celebrity) أكثر من مليون متابع.
7 خطوات لتبدأ التسويق بالعمولة
إذا كنت مهتمًا بتحويل توصياتك إلى دخل سلبي مستمر، فلدينا بعض النصائح التسويقية الرائعة لمساعدتك على البدء. سنستكشف كيفية اختيار المجال المناسب، وما يجب مراعاته عند إنشاء المحتوى، وكيفية توليد زيارات جديدة.
1. اختر مكانتك – niche
غالبًا ما يعود إنشاء عدد كبير من المتابعين عبر الإنترنت إلى جذب الجمهور المستهدف في المجال المناسب. يمكن توحيد الجماهير المتخصصة بأي شيء بدءًا من الاهتمام المشترك أو الهواية وحتى ظروف الحياة المشتركة. تتضمن بعض الأمثلة على العديد من الجماهير المتخصصة عبر الإنترنت ما يلي:
- أصحاب الحيوانات الاليفة
- عشاق السفر
- مشجعين رياضيين
- العاملين عن بعد والمستقلين
- الآباء
- اللاعبين الرياضيين
- عشاق اللياقة البدنية
لاختيار المجال المناسب لك، فكر في نوع الأشياء التي تحبها، أو لديك قدر كبير من المعرفة عنها، أو كليهما. استهدف مجالًا محددًا بما يكفي ليجعلك متميزًا، ولكنه واسع بما يكفي لجذب عدد كبير من المتابعين ذوي التفكير المماثل.
2. اختر قناة التسويق المثالية لك
حان الوقت الآن لتحديد كيفية عرض روابطك أمام المشاهدين. تتضمن بعض قنوات التسويق بالعمولة الأكثر شيوعًا، مع نصائح حول كيفية عمل الروابط الخاصة بك في كل منها، ما يلي:
- المدونات. قم بشكل طبيعي بدمج الروابط التابعة في المنشورات ونشرها على مدونتك الخاصة أو مدونات الضيوف أو منصات التدوين مثل Medium.
- موقع YouTube. سواء كنت ترغب في إنشاء برامج تعليمية أو مراجعات للمنتجات، تأكد من تضمين روابط تابعة لأي منتجات تذكرها في قسم التعليقات الخاص بك.
- حملات البريد الإلكتروني. أنشئ قائمة بريد إلكتروني يمكنك استخدامها لإنشاء رسالة إخبارية أو دورة تدريبية مجانية والعمل في الروابط التابعة لأي منتجات أو صفقات قد تهم جمهورك المستهدف.
- انستجرام. يقدم Instagram خيارات متعددة لتوجيه المتابعين إلى روابطك، بدءًا من مراجعات منتجات الفيديو وحتى العروض الترويجية لمنشورات المدونة الجديدة.
- المواقع الإلكترونية. يمكن أن تكون مواقع الويب قناة رائعة قائمة بذاتها أو قاعدة رئيسية للحملات التسويقية متعددة القنوات.
- حملات الدفع لكل نقرة (PPC). إذا كنت تبحث عن نهج أكثر عدم التدخل ولا تمانع في الاستثمار، فيمكن أن تكون حملات PPC طريقة رائعة للترويج للروابط التابعة لجمهور مستهدف للغاية.
3. إنشاء محتوى عالي الجودة
ضع في اعتبارك أن التسويق بالعمولة يعتمد على الأداء، ولهذا السبب يعتمد النجاح غالبًا على جذب عدد كبير من المشاهدين. يعد إنشاء محتوى عالي الجودة عنصرًا حاسمًا في جذب الجمهور والاحتفاظ به.
بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تختار إنشائه، ابذل قصارى جهدك للتأكد من أنه يلبي احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف. حاول التأكد من أنك تنشر دائمًا المحتوى الذي يثير اهتمامك.
4. قم بتوجيه حركة المرور إلى منصتك التسويقية
عندما تبدأ في العمل بشكل فني على الروابط التابعة في المحتوى الخاص بك، ستحتاج إلى إنشاء استراتيجية لجذب المزيد من المشاهدين. هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه استراتيجيات التسويق متعددة القنوات مفيدة.
تعتبر The Everygirl، وهي علامة تجارية مشهورة تتمحور حول النساء ذوات التوجهات المهنية، مثالًا رائعًا على هذا المفهوم في العمل. يعد موقع Everygirl بمثابة قاعدة رئيسية صلبة حيث سيجد المشاهدون الكثير من المقالات، والتي يستخدم الكثير منها روابط تابعة للمنتجات ذات الصلة.
بالإضافة إلى زيادة حركة المرور إلى الموقع من خلال تحسين محركات البحث (SEO)، تجلب العلامة التجارية أيضًا متابعين عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook وTikTok وX وPinterest. كما أنهم يستخدمون التسويق عبر البريد الإلكتروني لتقديم محتوى حصري للقراء الذين يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم.
5. تحليل وتحسين الأداء
غالبًا ما تستغرق حملات التسويق الرقمي القليل من التجربة والخطأ قبل أن تصل إلى الخطوة الصحيحة. يستخدم العديد من المؤثرين والمبدعين والناشرين أدوات التحليل لمراقبة أداء حملاتهم.
تقدم العديد من منصات التواصل الاجتماعي منصات تحليلية مدمجة خاصة بها لأنواع معينة من الحسابات. يمكنك أيضًا استخدام أدوات خارجية مثل Hootsuite أو Sprout Social لتتبع مقاييس الوسائط الاجتماعية مثل معدلات النقر أو التحويل.
يعد Google Analytics موردًا رئيسيًا آخر يمكنه توفير بيانات الأداء للحملات عبر مجموعة متنوعة من القنوات المختلفة عبر الإنترنت. إن فهم ما يناسب جمهورك وما لا يناسبه يمكن أن يساعدك على تحسين أسلوبك في إنشاء محتوى يجذب المزيد من الزيارات إلى المنتجات أو الخدمات التابعة التي توصي بها.
6. الالتزام بالمتطلبات القانونية
ستحتاج إلى فهم أي متطلبات قانونية تتعلق بالتسويق بالعمولة في دولتك القضائية والامتثال لها.
إذا كنت قد تتلقى عمولات تابعة عن طريق التوصية بمنتج ما للعملاء، فإن هذه القواعد تنص على أنه يجب عليك الكشف عن هذه الحقيقة مع المراجعة الخاصة بك.
تم تصميم مثل هذه القوانين للمساعدة في ضمان عدم ضلال العملاء من خلال جهود التسويق التابعة المتخفية في شكل مراجعات رائعة.
7. بناء شبكة اجتماعية والتعلم منها
أصبح التسويق بالعمولة شكلاً شائعًا من أشكال الدخل السلبي لعدد لا يحصى من الشركات والمبدعين والمؤثرين. استفد من المجموعة الواسعة من الموارد المتاحة عبر الإنترنت من خلال البحث في مدونات ومنتديات التسويق بالعمولة.
كلما زاد عدد المسوقين التابعين الذين تقابلهم، زادت المعرفة التي ستكتسبها من تجاربهم. الآن بعد أن أصبح لديك فهم أفضل لكيفية عمل التسويق بالعمولة، قد تبدأ أيضًا في ملاحظة أمثلة أكثر من أي وقت مضى. ابذل جهدًا لملاحظة كيفية استخدام منشئي المحتوى المفضلين لديك للروابط التابعة في جهودهم التسويقية الخاصة للمساعدة في توليد أفكار خاصة بك.
ابدأ حملتك للتسويق بالعمولة اليوم
يمكن أن يكون إنشاء أعمال التسويق التابعة لك خيارًا منخفض التكلفة لبدء التشغيل لرواد الأعمال والمسوقين الرقميين. على الرغم من أن مبيعات الشركات التابعة توفر الكثير من الفرص المثيرة، إلا أن هناك اعتبارات مهمة يجب عليك التنقل فيها عند البدء لأول مرة.
إذا كنت ترغب في المساعدة خلال رحلتك، فتأكد من مراجعة العديد من أفضل المسوقين بالعمولة المتاحين للتوظيف على نفذلي. سواء كنت بحاجة إلى مساعدة في رسم إستراتيجية أو تشغيل قنواتك، يمكن لموقع نفذلي أن يوصلك بأفضل المحترفين المستقلين الذين يلبيون احتياجاتك.
إذا كنت من المسوقين ذوي الخبرة وتبحث عن وظيفتك التالية، فتأكد من مراجعة صفحة وظائف التسويق بالعمولة في منصة نفذلي. ستجد هناك فرصًا من العملاء المحتملين من جميع أنحاء العالم العربي الذين يبحثون عن محترف يتمتع بمجموعة مهاراتك.
