بصفتك مستقلاً، لديك الحرية في تحديد أسعارك الخاصة، وإمكانات الكسب لديك غير محدودة. لكن غالبًا ما ينزعج المستقلون من مسألة التسعير. بينما يعرف المستقلون أن لديهم مجموعة مهارات قيّمة يحتاجها العملاء، فقد لا يكونوا متأكدين من السعر المناسب لخدماتهم أو المبلغ الذي يجب أن يتقاضوه.
سيقوم هذا الدليل بمراجعة استراتيجيات التسعير ومشاركة أفضل الممارسات لمساعدتك في تسعير العمل المستقل الخاص بك بثقة.
أولاً، لما يصعب تسعير العمل المستقل؟
يواجه جميع المستقلين مسألة مقدار تسعير العمل المستقل المناسب. استراتيجية التسعير الخاصة بك عبارة عن توازن دقيق يتطلب فهم القيمة الخاصة بك والعملاء المستهدفين والسوق التنافسي الأكبر الذي تعمل به.
إذا قمت بتعيين تسعير العمل المستقل بطريقة منخفضة جدًا، فمن الممكن أن تترك أموالك على الطاولة ولا تحصل على أموال مقابل القيمة الحقيقة التي تقدمها. في المقابل، إذا قمت بتعيين أسعارك عالية جدًا، فقد تخسر مشروعات لصالح مستقلين آخرين بمعدل تسعير أقل.
تحديد طريقة تسعير العمل المستقل ليس تحديًا حصريًا للمستقلين الجدد. من الضروري إعادة تقييم أسعارك من حين لآخر لضمان بقائها متسقة مع القيمة المقدمة مع استمرار المنافسة داخل سوق العمل المستقل.
لحسن الحظ، بصفتك مستقلاً، لديك الحرية والمرونة لتغيير أسعارك. السعر الذي تحدده ليس مكتوبًا على الحجر. لذا، لا تفرط في التفكير. في جميع أنحاء هذه المقالة، ستتعلم الاستراتيجيات والنصائح لمساعدتك في تحديد السعر الذي تشعر بالراحة في تحصيله مقابل الجودة التي تقدمها.
كيفية تحديد طريقة تسعير العمل المستقل؟
هل تبحث عن الصيغة المثالية التي ستخبرك بالضبط بكمية المال المناسبة لعملك؟ يعلم الجميع أن الوقت = المال. لكن ما قيمة وقتك؟ كيف تؤثر خبرتك ومهاراتك وموقعك وقيمتك ومجال صناعتك وما إلى ذلك على مقدار الأموال التي يمكنك تحصيلها؟
لا توجد صيغة مثالية بالكامل في تسعير العمل المستقل. سيتعين عليك اختيار سعر في البداية، وبعد ذلك يمكنك أن ترى كيف يتفاعل العملاء المحتملون مع هذا السعر ورفعه أو خفضه ليلائم احتياجاتك.
قبل أن ندخل في استراتيجيات تسعير العمل المستقل، دعنا نلقي نظرة على نموذجي التسعير الأكثر شيوعًا – التسعير بالساعة والتسعير (الثابت) المستند إلى المشروع.
تسعير العمل المستقل بالساعة
تسعير العمل المستقل بالساعة هو الطريقة الأكثر شيوعًا التي يحدد بها المستقلون الجدد سعرهم لأن النموذج بسيط للغاية. باستخدام هذه الطريقة، تحصل على معدل بالساعة لعملك وتضربه في عدد الساعات التي تقضيها في أداء العمل المطلوب خلال مدة تنفيذ المشروع.
تسعير العمل المستقل على أساس المشروع (الثابت)
مع هذا النموذج، يتقاضى المستقل سعرًا ثابتًا للمشروع بأكمله. بدلاً من تحديد رسومك على أساس عدد الساعات التي تقضيها في العمل، تعتمد مدفوعاتك على النتيجة التي تقدمها. هذا الخيار مثالي للمشاريع ذات التسليمات المحددة بوضوح.
1. اسأل نفسك هذه الأسئلة الأساسية قبل البدء
ضع في اعتبارك الأسئلة التالية عند التفكير في تسعير العمل المستقل الخاص بك. يمكن أن يساعدك التفكير في الإجابات في تحديد العوامل التي ستحدد استراتيجية التسعير الخاصة بك:
- كم أحتاج من المال لدعم أسلوب حياتي؟
- كم من المال أريد أن أحققه كهدف؟
- ما الذي يتقاضاه المستقلون الآخرون مقابل خدمات مماثلة؟
- كم من المال سأربحه كموظف بدوام كامل؟
- ما هي المصاريف التي يجب أن أتحملها بصفتي صاحب عمل مستقل؟
- هل مهاراتي مطلوبة؟
- ما هي القيمة التي أحققها للعميل؟
2. حدد دخلك السنوي من العمل المستقل
هل تعول نفسك ام لديك اسرة؟ هل لديك أموال مدخرة، أو تحتاج إلى دخلك لدفع نفقات معيشتك؟ يمكن أن يكمل العمل المستقل دخلًا موجودًا أو يوفر دخلًا بدوام كامل.
من خلال فهم المبلغ الذي تحتاج إلى ربحه والمبلغ الذي تريد كسبه، ستعمل للخلف للعثور على معدل العمل المستقل الخاص بك. اختر راتبًا سنويًا، وبعد ذلك يمكنك استخدام هذا لحساب عدد ساعات العمل التي ستحتاجها للحصول على هذا الراتب.
لكن هذا المعدل يعتبر كل وقت عملك ساعات مدفوعة. في الواقع، تتطلب العديد من الأنشطة وقتًا لا يتم الدفع لك مقابله، مثل المهام الإدارية، والرد على رسائل البريد الإلكتروني، والتنقيب عن عملاء جدد والعثور عليهم، والتسويق، والمزيد. هذا يقود إلى الخطوة التالية.
3. ضع في اعتبارك عدد الساعات التي تحتاجها للعمل
في حين أن كل موقف مختلف، فإن متوسط تصنيف المستقلين العاملين بالساعة هو 60٪ ساعات مدفوعة و 40٪ ساعات غير مدفوعة. عند حساب معدل العمل المستقل الخاص بك، يمكنك تعديل هذه النسبة لتتناسب مع توقعاتك وعملياتك الخاصة.
بصفتك مستقلاً، يجب أن توازن بين أفضل طريقة لاستغلال وقتك. هل تريد متابعة عدد أكبر من المشاريع بمعدل أقل أو عدد أقل من المشاريع بمعدل أعلى؟ سيساعدك فهم مقدار الوقت القابل للفوترة لمشروع ما على حساب ما إذا كان ذلك منطقيًا بالنسبة لعدد الساعات غير القابلة للفوترة المطلوبة للحصول على هذا المشروع.
يمكنك أيضًا زيادة السعر الخاص بك للمشاريع الصغيرة وتقديم خصم للمشاريع الأكثر أهمية أو طويلة الأجل.
4. دمج نفقات العمل المستقل في السعر الخاص بك
بصفتك مستقلاً، سيكون لديك نفقات عمل يجب احتسابها في السعر الخاص بك. قم بإدراج جميع تكاليفك وإجماليها. ستحتاج إلى إضافة هذا الرقم إلى هدف راتبك وزيادة أجر الساعة لتغطية هذه النفقات. فيما يلي بعض التكاليف القياسية التي يجب على المستقلين النظر فيها:
- تأمين صحي
- الضرائب
- تأمين الأعمال والتراخيص
- معدات
- مكتب/إيجار
- اشتراكات البرمجيات
- تكاليف التسويق والإعلان
إذا كان أجر العمل المستقل الخاص بك بالساعة أعلى مما ستدفعه مقابل راتب منتظم، فلا بأس بذلك. يتوقع العملاء عادةً أن يدفعوا أكثر قليلاً مقابل خدمات العمل المستقل لأن العديد من التكاليف الأخرى تتحول إلى المستقل.
بصفتك مستقلاً، فأنت مسؤول عن النفقات الإضافية المرتبطة بإدارة وتنمية عملك المستقل. بالإضافة إلى ذلك، لا يدفع عميلك ضرائب ومزايا العمل كما يفعل للموظفين بدوام كامل.
5. تعرف على سعر السوق لخدماتك
الآن وبعد أن أصبح لديك معدل يغطي هدف راتبك السنوي ونفقاتك، فقد حان الوقت لمقارنة سعر الساعة لديك بالسوق. ما هي رسوم المستقلين الآخرين لخدمة مماثلة؟
للعثور على هذه المعلومات، قم ببعض الأبحاث وانظر إلى معدلات منافسيك. في نفذلي ومواقع العمل المستقل الأخرى على الإنترنت أو مواقع مثل Glassdoor، يمكنك الحصول على فكرة عن الأسعار بالساعة للموظفين المستقلين.
إذا بدت أسعارك متسقة مع المستقلين الآخرين في السوق، فلديك نقطة انطلاق جيدة. إذا كان السعر الذي تتطلع إلى تحصيله مرتفعًا جدًا، فقد تحتاج إلى إعادة تقييم نفقاتك أو أهداف راتبك. إذا كان المعدل منخفضًا جدًا، فقد تكون أقل من قيمة مجموعة المهارات الخاصة بك.
6. افهم القيمة الخاصة بك
يجب أن تعرف قيمتك للتأكد من أنك تتقاضى سعرًا معقولاً مقابل خدماتك. ثبت نقطة السعر الخاصة بك بناءً على القيمة التي تقدمها للعميل. كيف تضع قيمة للمعرفة التي تعلمتها، والمهارات التي طورتها، والخدمات التي تقدمها للعملاء؟ تتمثل إحدى طرق تحديد القيمة الخاصة بك في التفكير في خبرتك ومستوى مهارتك ومعرض أعمالك السابقة.
الخبرة استثمار وليس نفقة. بطبيعة الحال، كلما زادت خبرتك، زادت تكلفة وقتك. سيتمكن صاحب العمل المستقل الذي يتمتع بخبرة 10 سنوات كمطور ويب، من وضع تسعير أكثر من مطور ويب مستقل مع عامين من الخبرة.
ستلعب ندرة وتعقيد مجموعة المهارات الخاصة بك دورًا في استراتيجية التسعير الخاصة بك أيضًا. سيكون المبرمج المستقل الذي يتقن ثلاث لغات برمجة مختلفة قادرًا على شحن أكثر من مبرمج بنفس المستوى من الكفاءة في لغة برمجة واحدة. إذا كان بإمكانك إثبات مستوى الجودة وعائد الاستثمار، فستتمكن من تحديد سعر أعلى لخدماتك.
أشياء إضافية يجب مراعاتها عند تسعير العمل المستقل
1. تعقيد المشروع
سيكون للمشروع المعقد متطلبات أكثر صرامة ويستخدم مهارات أكثر تقدمًا، مما يعني أنه يمكنك تحصيل رسوم أعلى لهذا المشروع.
2. التعليم
قد تمكّنك الشهادة المتقدمة أو شهادة الصناعة المتخصصة لديك من تحصيل رسوم أكثر مقابل خدماتك.
3. الموقع الجغرافي
يسمح سوق العمل في نفذلي للمستقلين بالتواصل مع العملاء في العديد من الدول. ولكن عندما يتعلق الأمر بتحديد أسعارك، فمن المفيد مراعاة الأسعار القياسية في موقع العميل. بشكل عام، قد لا يدفع العميل في دولة ما نفس السعر الذي يدفعه العميل في دولة أخرى، لذلك من الضروري تخصيص أسعارك حسب المنطقة التي تخدمها.
4. تحدث إلى عملائك
التواصل مع العميل أمر بالغ الأهمية. تحتاج إلى فهم أهداف العميل وكيف يتناسب مشروعك مع صورته الأكبر. سيساعدك الاتصال الفعال في تحديد طرق تقديم المزيد من القيمة أو توسيع عرض الخدمة الخاصة بك.
5. لا تنس لماذا تعمل بشكل مستقل
من المهم أن تتذكر أن معدلات عملك المستقل يجب أن تساعدك. إذا كانت أسعارك لا تمنحك نمط الحياة والحرية والدخل الذي تريده، فقد حان الوقت لتغيير استراتيجية التسعير الخاصة بك أو إعادة النظر في كيفية خلق قيمة أفضل لعملائك.
الخلاصة والخطوة التالية
بصفتك مستقلاً، فأنت تتحكم في تحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه مقابل وقتك واهتمامك ومجموعة مهاراتك. هناك العديد من الاعتبارات عند تسعير العمل المستقل. يمكنك التفكير في الأسئلة المطروحة في هذه المقالة، واستخدام حساب الراتب السنوي، ومراجعة معدلات منافسيك، والتعديل بناءً على القيمة التي تقدمها.
ولكن أهم شيء يجب تذكره هو أن السعر الخاص بك ليس دائمًا. اختر سعر العمل المستقل الذي يناسبك، وجربه. سيخبرك السوق والعملاء المحتملون إذا كانت استراتيجية التسعير هذه تتطابق مع قيمة خدمتك. يمكنك تغيير السعر الخاص بك كلما اكتسبت الخبرة، وتحسين قيمة خدماتك، ومع تطور أهداف دخلك.
إذا كنت مستعدًا للبدء في رحلتك المستقلة، فقم بالتسجيل في نفذلي. يتم نشر العديد من المشاريع في سوق العمل على موقع نفذلي بصورة مستمرة، لذا ابدأ في وضع معدل تسعير العمل المستقل الخاص بك وقم بالتقدم إلى المشاريع لمعرفة مدى استجابة العملاء المحتملين لأسعارك الحالية.
اريد تشحنيلي في أي فوتبول