هل يساعدك حساب انستجرام الخاص بك على تنمية أعمالك الصغيرة؟ يجب أن يكون. لدى انستجرام 1.4 مليار مستخدم نشط، مما يجعله رابع أكثر الشبكات شعبية. لذلك التسويق عبر انستجرام يستحق كل وقتك.
وباستخدام إستراتيجية تسويق تتضمن نموًا عضويًا، يمكنك الوصول إلى العديد من هؤلاء المستخدمين دون استخدام الإعلانات المدفوعة.
يمكن أن تساعد إستراتيجية التسويق عبر انستجرام التي تركز على الفرص العضوية (على عكس المدفوعة) أصحاب الأعمال ورجال الأعمال في الوصول إلى العملاء المحتملين دون إضافة المزيد من تكاليف الإعلانات الصعبة إلى ميزانيات التسويق الرقمي الخاصة بهم.
بصرف النظر عن التكلفة (المحتملة) لإنشاء الصور أو مقاطع الفيديو، لن تضطر إلى دفع فلس واحد لتنمو بشكل طبيعي.
ومع ذلك، قد يستغرق الحصول على نمو عضوي بعض العمل. في ما يلي، قمنا بتجميع بعض الاستراتيجيات لمساعدتك على تنمية نشاطك التجاري من خلال التسويق عبر انستجرام بشكل طبيعي.
1. ابدأ باستخدام انستجرام Business
يقدم الملف الشخصي للأعمال في انستجرام ميزات غير متوفرة مع الحسابات الشخصية. باستخدام حساب انستجرام Business، يمكنك التسويق عبر انستجرام من خلال النشر التلقائي (باستخدام جدولة)، وعرض التحليلات، ووضع علامات على الأشخاص، وإدارة تعليقات انستجرام، والبيع مباشرة من صفحة انستجرام الخاصة بك.
في أبريل 2022، بدأ انستجرام في السماح للمستخدمين الشخصيين بوضع علامات على منتجاتك في منشوراتهم، مما يوسع الوصول المحتمل لمنتجات أعمال انستجرام الخاصة بك.
تتمتع حسابات انستجرام Business، بخلاف الحسابات الشخصية، بإمكانية الوصول إلى “انستجرام Insights”، والتي تقدم بيانات تحليلات يمكن أن تساعدك على فهم اهتمامات المستخدم وسلوكه بشكل أفضل في التسويق عبر انستجرام.
توفر انستجرام Insights بيانات حول عدد الحسابات التي تم الوصول إليها، والحسابات التي تفاعلت مع المحتوى الخاص بك (الإعلانات والعضوية)، وعدد المشاركات التي نشرتها، والأوقات الأكثر نشاطًا التي يتم فيها مشاهدة المحتوى الخاص بك خلال عملية التسويق عبر انستجرام.
يمكن لحسابات انستجرام Business إنشاء إعلانات للترويج للمحتوى عبر منصة Meta Ad Manager. تمتلك Meta انستجرام، ويمكن لمالكي انستجرام Business إدارة الإعلانات المدفوعة لكل من انستجرام و Facebook من خلال لوحة القيادة الخاصة بها عند التسويق عبر انستجرام.
2. انشر في الأوقات المثالية لجمهورك المستهدف
كيف تعرف متى وكم مرة تنشر على حساب انستجرام Business الخاص بك عند التسويق عبر انستجرام؟ الإجابة المختصرة هي النشر متى كان لديك محتوى وثيق الصلة وعالي الجودة. ومع ذلك، فإن النشر باستمرار وفي الوقت المناسب سيساعد في ضمان أن يرى جمهورك المستهدف منشوراتك.
اعتبارًا من يونيو 2022، تقول منصة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي Hootsuite إن أفضل وقت لنشر صورة هو يوم الأربعاء الساعة 11 صباحًا (التوقيت العالمي المنسق -8). وجدت الشركة أيضًا أن أفضل وقت لنشر انستجرام Reels هو بين الساعة 9 صباحًا والظهيرة من الاثنين إلى الخميس.
إذا كنت تستهدف جمهورًا عالميًا خلال عملية التسويق عبر انستجرام، فهناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها لزيادة المشاركة. تقترح منصة الجدولة Cobin ثلاث استراتيجيات لتوقيت المنشورات لمناطق زمنية مختلفة: تتبع سلوك المستخدم والنشر خلال ساعات ازدحامك، وتتبع مواقع المستخدمين والتركيز على ساعات الذروة للمناطق الأكثر ربحًا لديك، أو النشر ثلاث مرات في اليوم (الصباح، بعد الظهر، مساء) كل يوم ليلقي بشبكة واسعة.
3. تحسين البايو على انستجرام
أحد أهم أدوات التسويق عبر انستجرام هو المحتوى الحيوي الخاص بك. تأكد من أن سيرتك الذاتية تحكي قصة نشاطك التجاري بإيجاز ودقة قدر الإمكان في المساحة المحدودة.
قد يساعدك أيضًا إذا استفدت أيضًا من الميزات الإضافية المتاحة، بما في ذلك ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك، وعلامات التجزئة القابلة للنقر، والرموز التعبيرية، وصورة الملف الشخصي الذكية، وميزات المنتج لحساب الأعمال.
إذا كان لديك العديد من خصائص الوسائط الاجتماعية، فيجب أن تتضمن صفحة انستجرام الخاصة بك بعض عناصر العلامة التجارية نفسها مثل العناصر الأخرى. ومع ذلك، يجب أن تتجنب ببساطة نسخ ولصق جميع الأوصاف والعناصر من الشبكات الاجتماعية الأخرى. انستجرام عبارة عن شبكة اجتماعية مرئية، لذا يجب أن تكون صورك الحيوية احترافية ومبدعة عند التسويق عبر انستجرام.
4. انشر بشكل متكرر ومتسق عند التسويق عبر انستجرام
بالنسبة إلى عدد مرات النشر على انستجرام، قامت خدمة التسويق Hubspot باستطلاع رأي مستخدميها لمعرفة عدد المرات التي ينشرون فيها أعمالهم. في المتوسط، ينشر حوالي 43٪ من الشركات عدة مرات في الأسبوع، و 26٪ تنشر عدة مرات في اليوم.
تقترح بعض المصادر النشر عدة مرات يوميًا، مما قد يعمل بشكل أفضل مع بعض شركات انستجرام. وفقًا لرئيس انستجرام آدم موسيري، لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع عند التسويق عبر انستجرام.
ومع ذلك، فهو يقترح البدء ببضع منشورات في الخلاصة وقصتين في اليوم كنقطة انطلاق. يوصى أيضًا بأن يزيد المستخدمون من استخدامهم للفيديو (عبر الصور الثابتة) وإنشاء محتوى يمكن أن يجذب الانتباه بسرعة كبيرة أثناء قيام المستخدمين بالتمرير خلال موجزاتهم.
تعطي خوارزمية انستجرام أهمية كبيرة للمحتوى الحديث، لذا فإن النشر المتكرر يمكن أن يساعد في إبقائك أمام جمهورك. ومع ذلك، فإن نشر الكثير من المحتوى الذي لا ينتج عنه تفاعل يمكن أن يقلل أيضًا من وصولك. كمهمة مستمرة، يجب عليك تجربة التكرار والتوقيت ونوع المحتوى ومراقبة تفاعل المستخدم للحصول على أفضل النتائج.
إذا كنت ترغب في النشر بشكل متكرر ولكن لا يمكنك دائمًا العثور على الوقت للنشر خلال ساعات الذروة، ففكر في استخدام برنامج جدولة وسائل التواصل الاجتماعي مثل Sprout Social أو Hootsuite.
5. استهدف الجمهور المناسب وليس الجميع
القاعدة الأساسية لجميع عمليات التسويق عبر انستجرام هي معرفة جمهورك المستهدف. سيساعدك فهم جمهور انستجرام على فهم نوع المحتوى الملائم لعلامتك التجارية والهادف لمستخدمي انستجرام.
أكثر من 60٪ من مستخدمي انستجرام تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا. وتتراوح أعمار حوالي 25٪ منهم بين 34 و 54. وجِّه محتوى انستجرام الخاص بك نحو إشراك المرئيات المتعلقة بالاهتمامات المهنية أو الشخصية عند التسويق عبر انستجرام.
بالنسبة للعلامات التجارية الراقية، فإن وجود صور فوتوغرافية أو مقاطع فيديو عالية الجودة سيساعد في تعزيز الانطباع بجودة منتجاتك عند التسويق عبر انستجرام. إذا كنت ترغب في الوصول إلى المراهقين، فقد يجد المحتوى الخاص بك جمهورًا أكبر على TikTok.
عند التخطيط لاستراتيجية محتوى التسويق عبر انستجرام الخاصة بك، ابدأ بالمحتوى الذي يجلب قيمة لجمهورك. يمكن أن يكون عرضك التسويقي ثانويًا، خاصةً عندما تنمي متابعيك على انستجرام. ركز على الاهتمامات المشتركة، أو المعلومات القيمة، أو الترفيه، أو منشورات المبيعات والادخار التي من شأنها أن تحافظ على المشاركة عالية وسعادة جمهورك عند التسويق عبر انستجرام.
6. استخدم الهاشتاج دائمًا في التسويق عبر انستجرام
على الرغم من كونها عصرية لدرجة الإفراط في استخدامها عند التسويق عبر انستجرام، إلا أن علامات التصنيف لا تزال أداة تسويقية مهمة في عملية التسويق عبر انستجرام. يمكن أن تساعد إضافة علامات التصنيف ذات الصلة في جعل علامتك التجارية أمام المستخدمين الذين لا يتابعونك حاليًا – وتمنحك فرصة لحملهم على متابعة حساب نشاطك التجاري.
إذا لم تكن متأكدًا من علامات التصنيف التي يجب استخدامها في التسويق عبر انستجرام، فيمكنك العثور على بعضها بعدة طرق. أولاً، تحقق من حسابات المنافسين لمعرفة العلامات التي يستخدمونها بشكل متكرر، وابدأ في تشغيل قائمة من علامات التجزئة التي يمكنك دمجها في إستراتيجيتك الأوسع لوسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا استخدام أداة تصنيف وسائط اجتماعية مجانية مثل Keyword Tool أو All Hashtag.
لكن كم عدد الهاشتاج هو الرقم الصحيح عند التسويق عبر انستجرام؟ من الناحية الفنية، يمكنك استخدام ما يصل إلى 30 علامة تصنيف في المنشور. تُظهر بيانات Hootsuite النهاية العالية لعلامات التصنيف التي تقترب من 11، ومعظم المنشورات تتضمن علامة تصنيف واحدة إلى ثلاث علامات تصنيف فقط.
ستخبرك بعض أدوات الهاشتاج بعدد الأشخاص الذين استخدموا علامة تصنيف معينة. جرّب استخدام علامات التصنيف بكميات كبيرة والمزيد من الفرص المتخصصة التي قد تهم الجمهور الذي تبحث عنه.
أخيرًا، ابتكر علامة تصنيف إبداعية ذات علامة تجارية فريدة لعلامتك التجارية واستخدمها بمرور الوقت لتعزيز رسالة رئيسية.
7. الحفاظ على اتساق الجمالية البصرية
انستجرام هو في الأساس وسيط مرئي (وهو ما يفسر أهمية الهاشتاج). يجب أن تعكس صورك علامتك التجارية في التصميم والروح عند التسويق عبر انستجرام. الصور اللافتة للنظر ستجعل الناس يلاحظون علامتك التجارية، لكن الشكل والمظهر المتسقين سيساعدهم على تذكرها.
هذا لا يعني أنك بحاجة إلى صور خيالية للشلالات البعيدة – ما لم تكن علامتك التجارية تدور حول الشلالات البعيدة. بدلاً من ذلك، تحتاج إلى صياغة صورك بعناية وفقًا لمعايير باستخدام نهج ذي علامة تجارية للتطوير والتحرير يساعد في جعل منشوراتك على انستجرام تبدو وكأنها امتداد لعلامتك التجارية.
قم بإنشاء قالب تصميم للحفاظ على تناسق تصميماتك ولتبسيط عملية التسويق عبر انستجرام.
إذا كنت تريد أن يبرز مشروعك الصغير ويتمتع بشعور من الشرعية، يمكن أن تكون الصور عالية الجودة والتصميم الأنيق مساعدة هائلة.
8. استخدام استراتيجيات التسويق المؤثر
طور انستجرام Influencers استراتيجيات التسويق الخاصة بهم على انستجرام لبناء أعمال ناجحة عند التسويق عبر انستجرام.
التسويق المؤثر هو إستراتيجية تتضمن التعاون مع شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي المتخصصة والعلامات التجارية المتشابهة في التفكير. يمكن أن يساعد العثور على المؤثر الذي يقدر منتجك أو خدمتك على بناء الثقة في علامتك التجارية عند التسويق عبر انستجرام.
نظرًا لأن المؤثرين يثق بهم أتباعهم بشكل عام، فيمكن أن يكون لهم تأثير كبير على عمليات الشراء المستقبلية لمتابعيهم.
لا يتعين على المؤثرين أن يكون لديهم جماهير كبيرة ليكونوا ناجحين. كل ما تحتاجه هو الحصول على تقييم إيجابي من مؤثر لديه عدد صغير من المتابعين المخلصين لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين. العنصر الأساسي الوحيد الذي يجب أن يمتلكه أي مؤثر هو النزاهة، والتي تُترجم إلى الثقة مع متابعيهم.
9. تتبع مقاييس أداء التسويق عبر انستجرام بدقة
بمجرد أن تبدأ في إنشاء محتوى رائع، يمكن أن يساعد تتبع المقاييس في مشاركاتك على انستجرام في توجيه إستراتيجيتك المستقبلية في التسويق عبر انستجرام.
لا تعد تحليلات انستجرام هي الأقوى بالنسبة إلى المنشورات العادية، ولكن يمكنك الحصول على بعض المعلومات الجيدة من انستجرام Insights Tool. يمكن أن تساعدك هذه الأداة في فهم نوع المحتوى الذي يثير اهتمام جمهورك عند التسويق عبر انستجرام.
تتضمن كل مشاركة في انستجرام عددًا للمشاركة، والذي يمكنك استخدامه لتحديد مدى الشعبية بين المنشورات. إذا كانت استراتيجيتك تتضمن انستجرام Reels، فيمكنك مشاهدة المشاهدات والإعجابات للحصول على فكرة أفضل عن معدل المشاركة. يساعدك هذا في فهم نوع المحتوى الذي يجب أن تستمر في إنشائه والنوع الذي لا يعمل بشكل جيد بالنسبة لك في التسويق عبر انستجرام.
يمكن لأدوات الجدولة والتحليلات مثل Sprout Social و Hootsuite أن تجعل تتبع انستجرام الخاص بك أسهل قليلاً. يمكن لهذه الأنظمة الأساسية، وغيرها مثلها، تشغيل تقارير آلية من الشبكات الاجتماعية نيابة عنك لتقديم المزيد من الأفكار حول جمهورك.
كما أنها توفر لوحة معلومات تسهل فهم البيانات. تتعقب هذه الأدوات أيضًا التفاعلات على منصات أخرى، مما يجعلها مفيدة لجهودك التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي الأوسع نطاقًا.
تحقق من عدد متابعي انستجرام بانتظام للتأكد من أنك تنمو بدلاً من فقدان قاعدة متابعيك.
10. قم بإجراء العروض الترويجية والهدايا
تعتبر العروض الترويجية والهدايا رائعة لجذب الاهتمام عند التسويق عبر انستجرام. يمكن أن تساعدك المسابقة المخططة جيدًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتنمية متابعيك.
هناك العديد من الطرق للقيام بمسابقة أو توزيع هدايا. بغض النظر عن النوع الذي تختاره، تذكر أن الهدف الرئيسي هو الحصول على المزيد من المشاهدات — ونأمل أن تحصل على المبيعات.
بعض العروض الترويجية الأكثر شيوعًا هي:
- إعجاب أو مشاركة المنشور للفوز
- ضع علامة على صديق للفوز – Tag
- اكتب تسمية للصورة (تفوز أفضل إجابة) – Caption this photo contest
- يشارك المستخدمون المحتوى الخاص بهم
- مسابقة Hashtag
تحسين معدل وصولك على انستجرام بمساعدة نفذلي
إذا كنت ترغب في تجنب أخطاء الوسائط الاجتماعية الشائعة من البداية، ففكر في تعيين خبير في وسائل التواصل الاجتماعي يمكنه مساعدتك في الوصول إلى أهداف النمو العضوي على انستجرام.
ما عليك سوى البحث في موقع نفذلي للعثور على المواهب المؤهلة وبأسعار معقولة لمساعدتك في نقل حساب انستجرام الخاص بك إلى المستوى التالي.
إذا كنت محترفًا في مجال وسائل التواصل الاجتماعي، فإن الترويج لخدماتك على منصة نفذلي يمكن أن يساعدك في تكوين عملاء محتملين من الشركات التي تحتاجك. ما عليك سوى إعداد ملف تعريف احترافي من خلال إبراز مهاراتك ومشاريعك السابقة والسماح لنفذلي في مساعدتك على تنمية عملائك المستقلين.