القائمة

تسويق الشركات الصغيرة والناشئة: 8 طرق تسويق فعّالة بتكلفة مالية صغيرة

بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة والشركات الصغيرة، يستهلك تطوير المنتجات والعمليات معظم الميزانية، مما يترك مساحة صغيرة (إن وجدت) لوضع ميزانية تسويق الشركات الصغيرة والناشئة.

على الرغم من ذلك، لا تزال الشركات مكلفة بزيادة الإيرادات لتكون شركات مستدامة. يمكن أن يكون الاعتماد فقط على المبيعات أكثر تكلفة، مع ارتفاع تكاليف القوى العاملة وصعوبة التوسع في السوق، اعتمادًا على ما تبيعه لجمهورك المستهدف. لذلك، من غير الحكمة عدم الانخراط في التسويق على الرغم من نقص الميزانية.

إليك أساليب وقنوات تسويق مجانية. قم بتنشيطها لأنها تستحق وقتك؛ حيث أن تكلفتها زهيدة.

1. إنشاء محتوى ملائم وجذاب وقابل للمشاركة بين جمهورك

تسويق الشركات الصغيرة

من الرسوم البيانية إلى الاستطلاعات والإحصائيات إلى الموارد وخرائط السوق، هناك أنواع متعددة من المحتوى المناسبة في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة يمكنك إنشاؤها بنفسك والتي يمكن أن تجذب الانتباه إلى علامتك التجارية ورسائلك. 

من خلال التخطيط بعناية لأجزاء رئيسية من المحتوى، يمكنك الاستفادة منها عبر العديد من القنوات. كلما كانت جودة المحتوى أفضل، زادت احتمالية مشاركته على مواقعك الاجتماعية، وزادت فرصة مشاركته.

2. تنمية قنواتك الاجتماعية بطريقة عضوية

لا يتطلب الأمر ميزانية مدفوعة ضخمة من أجل تسويق الشركات الصغيرة والناشئة وتنمية قنواتك الاجتماعية، والتي يمكن أن تكون أماكن رائعة لبناء علامتك التجارية، وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين، وإعادة التأكيد على عرض القيمة الخاص بك مع التحكم في رسالتك.

يعد إنشاء محتوى جذاب بداية جيدة. بعد ذلك، ركز على وضع علامات على المؤثرين أو الشركاء، والبحث بعناية في علامات التصنيف الخاصة بك، والتعليق على المشاركات من قادة الرأي الرئيسيين ومشاركة رسالتك في مجتمعات مثل مجموعات Facebook و LinkedIn. من خلال القيام بذلك، يمكنك توسيع نطاق وصولك بشكل كبير وزيادة جمهورك القابل للتوجيه.

3. ركز على تحسين محركات البحث (SEO) بشدة

تسويق الشركات الصغيرة والناشئة

يمكن لأي عمل، مهما كان صغيرا، أن يظهر على الصفحة الأولى من Google بقليل من الجهد. أفضل جزء في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة باستخدام المحتوى هو أنه بمجرد كتابة محتوى تحسين محركات البحث عالي الجودة، فإنه يظل موجودًا على موقع الويب الخاص بك إلى الأبد – يجلب حركة مرور جديدة يومًا بعد يوم، وأسبوعًا بعد أسبوع، وعامًا بعد عام.

لذا، كيف تبدأ بمحتوى عالي الجودة لتحسين محركات البحث؟ يمكن أن يكون بسيطًا مثل منشورات المدونة المتسقة على موقع الويب الخاص بك. اكتب مشاركة مدونة رائعة حول موضوع تعرف أن جمهورك المستهدف مهتم به وشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي – لا يزال يعمل من أجلك بعد فترة طويلة من النقر على “النشر”. ناهيك عن أن كلاً من مُحسّنات محرّكات البحث والمدونات يمنحان عملك الصغير فرصة لتأسيس نفسك كخبير في مجالك – وهو شيء لا يمكن شراؤه.

لقد اتخذت بالفعل خطوة رائعة لتحسين محركات البحث المحلية عن طريق تحديث نشاطك التجاري على Google. الآن، ابحث عن مراجعات العملاء. استهدف مصطلحات البحث المحلية الرئيسية في موقعك على الويب والمحتوى الخاص بك، حتى إذا كان يتضمن البلدات والمدن والأكواد البريدية المجاورة حيث يمكنك جذب العملاء. وبالطبع، استثمر بعض الوقت في بناء حضور جيد على وسائل التواصل الاجتماعي.

4. تطوير خطة عمل البريد الإلكتروني 

التسويق عبر البريد الإلكتروني مجاني ويساعد في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة، ولكنه يستغرق وقتًا لإنشاء قائمتك الخاصة، لذا فإن الاشتراك في جميع النماذج مع وضع زر “اشتراك” على توقيعات بريدك الإلكتروني أو على مدونتك يمكن أن يزيد من قاعدتك. بمجرد حصولك على جمهور مشترك لتلقي الأخبار منك، فإن إبقائهم على اتصال بالمحتوى المنتظم الذي يضيف قيمة يمكن أن يساعدك في تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات مغلقة.

يمكن أن تساعدك البيانات التي تحتفظ بها عن عملائك في زيادة استهداف شرائح محددة بالمحتوى الذي يلبي احتياجاتهم، مما يزيد من فرصتك في المشاركة. يمكن أن تساعدك أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) المجانية والتي تساعد في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة بشكل جيد، مثل HubSpot، على تتبع الصفات المختلفة لعملائك وإنشاء قوائم وفقًا لذلك. يجب عليك أيضًا التفكير في البيع العابر لقاعدتك الحالية عبر البريد الإلكتروني لأنهم على دراية بالفعل بعملك وعروضك.

5. احكي قصتك الخاصة بطريقة جذابة على القنوات الاجتماعية

تسويق الشركات الصغيرة

لا تستطيع كل شركة تحمل وكالة أو وكيل علاقات عامة للمساعدة في نشر قصتها. ومع ذلك، مع بعض البحث الجيد والوقت الكافي، يمكن للشركات العثور على الصحفيين او كاتبي المحتوى الرقمي المناسبين الذين يكتبون عن مواضيع مماثلة ويقتبسون قصصًا لهم مباشرةً عبر البريد الإلكتروني البارد أو الإرسال إلى مكتب الأخبار. يساعد هذا في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة بشكل جيد وسريع.

مع عدم وجود علاقات حالية، فإن إنشاء عرض تقديمي جذاب أمر في غاية الأهمية، لذا ركز على سبب أهمية رسالتك الآن ولماذا يجب أن يهتم الناس بعلامتك التجارية او بشركتك الناشئة.

يجب أن يتفوق هذا النهج على مجرد تفريغ أخبار الشركة أو المنتج الخاص بك. مساعدة مراسل خارج هي طريقة أخرى للوقوف أمام الكتاب الذين يبحثون عن مصادر ذات خبرة في السوق. من خلال هذه القناة، يمكنك الانتقال إلى المحادثات المناسبة لمشاركة معرفتك مع جمهورك.

6. استضف حدثًا افتراضيًا أو ندوة عبر الإنترنت

أصبحت الأحداث الافتراضية وسيلة شائعة بشكل متزايد للاتصال وتسويق الشركات الصغيرة والناشئة في سوق العمل الرقمي اليوم. ليست هناك حاجة للحصول على مكان حقيقي ودفع ثمنه، ويمكنك عبور الحدود الجغرافية للوصول إلى جمهور أوسع من العملاء المحتملين.

يمكن أن يؤدي تقديم محتوى ذو قيمة جيدة وفرص للتواصل والتعلم إلى وضع الشركة كقائد فكري وبناء الوعي بالعلامة التجارية والتفضيل لدى أولئك الذين يبحثون عن نوع خبرتك المميزة في مجال عملك. تتيح لك الأحداث الرقمية مشاركة حالات الاستخدام والشهادات بطريقة موثوقة وحقيقية مع أولئك الذين اشتركوا في شركتك والمهتمون بشركتك الناشئة.

7. احصل على شريك لك في السوق المشتركة

يمكن أن يسمح لك التسويق بالشراكة بالوصول إلى قاعدة أوسع من خلال العمل مع شركة أو مجموعة أخرى لديها جمهور مستهدف مشابه ولكنها غير قادرة على المنافسة مع علامتك التجارية. يساعد هذا كثيرًا في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة.

يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل تبادل المدونات والمشاركة في كتابة المحتوى الجيد، أو إظهار بعضنا البعض على الصفحات الاجتماعية وفي الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، أو إنشاء محتوى فيديو مشترك أو أحداث ذات علامة تجارية مشتركة.

تتضمن استراتيجيات تسويق الشركاء الأكثر تفصيلاً البرامج التابعة وتجميع العروض وشراكات التوزيع. من خلال تجميع الموارد والجماهير، يمكن للشركات الوصول إلى نطاق أكبر، مما يؤدي في النهاية إلى مسار أسرع للنمو في طريقة تسويق الشركات الصغيرة والناشئة.

8. كن مبدعًا في استخدام تسويق الغوريلا (حرب العصابات)

في بعض الأحيان، تكون أكثر عمليات التنشيط التسويقية تأثيرًا في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة هي تلك التي تستخدم فكرة إبداعية للوصول إلى رؤية العميل. من تفجير الصور لحدث صناعي مع وضع المنتج إلى كتابة النكات الداخلية على الأرصفة أمام توزيعات البيع بالتجزئة، فإن الاحتمالات لا حصر لها ولا يجب أن تكلف الكثير. يمكن أن يكون تأثير بعض هذه الحملات في حالة انتشارها “الفيروسي” جيدًا في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة.

الخلاصة

بصفتك صاحب مشروع صغير أو شركة ناشئة، فإن شغفك يكمن في إدارة عملك. لكن كيف تعمل على تنمية عملك؟ إذا كنت محظوظًا بما يكفي للحصول على زيارات شفهية، فقد وصلت إلى الكأس المقدسة لتسويق نشاط تجاري.

ولكن بالنسبة للغالبية، يستغرق الأمر بعض الوقت والميزانية للوصول إلى جماهير جديدة وجلب حركة مرور جديدة متسقة. غالبًا ما تركز ميزانيات تسويق الشركات الصغيرة والناشئة على ملء خوارزميات الوسائط الاجتماعية بدولارات الأعمال، في حين أن هناك في الواقع تكلفة منخفضة (مهم، حتى خيارات مجانية) لدفع آلة تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك إلى الأمام.

لذلك قبل إنفاق ميزانيتك التسويقية بالكامل على حملة وسائط اجتماعية قصيرة العمر، فكر في بعض الخيارات المجانية أو منخفضة التكلفة التي ستستمر في العمل معك لفترة طويلة بعد النقر على النشر. 

عملك الصغير وحسابك المصرفي سوف يشكرك. هذا المقال يقدم لك بعض الأفكار التسويقية منخفضة التكلفة أو المجانية في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة لتبدأ بها من الآن.

إذا كنت مستعدًا للبدء في تسويق مشروعك أو شركتك الناشئة، فإن نفذلي تقدم مجموعة مواهب مثالية من محترفين التسويق المستقلين، والذين يمكنهم المساعدة في تسويق الشركات الصغيرة والناشئة باستخدام ميزانية تسويق زهيدة.

خالد علي

كاتب وصانع محتوى - شغوف بتقديم محتوى يليق بمجتمعنا العربي.

وظف أفضل المستقلين لانجاز أعمالك
أضف تعليقك

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

منصة نفذلي هي منصة عربية تساعد رواد الأعمال وأصحاب المشاريع على الوصول إلى أفضل المستقلين المحترفين من مطوري المواقع، تطبيقات الجوال، مصممي الجرافيك والهوية البصرية، الموشن جرافيك، صناعة المحتوى الى محترفي التسويق الإلكتروني وغيرها من التخصصات في شتى المجالات، لتوظيفهم عن بعد وطلب خدماتهم بسهولة. كما تساعد المبدعين على تقديم خدماتهم وإنجاز المشاريع في التخصصات السابقة مع ضمان كامل حقوق الطرفين.

تابعنا