في حين أن العمل المستقل لاقى قبولًا لسنوات عديدة، إلا أن جائحة COVID-19 دفعه إلى مركز الصدارة. مع ازدياد قوة العمل عن بُعد عبر الصناعات، أصبح احتراف العمل المستقل هو الحل للكثيرين. جلبت القوى العاملة المستقلة 1.2 تريليون دولار في عام 2020، مع مشاركة 1 من كل 3 أشخاص في القوى العاملة في الولايات المتحدة في نوع من أنواع العمل المستقل.
تختار نسبة متزايدة من هؤلاء المهنيين المستقلين أيضًا ترك وظائفهم اليومية والتركيز على العمل المستقل بدوام كامل. وضع ما يقرب من 4 من كل 10 مهاراتهم للعمل كمحترفين مستقلين حصريًا، بزيادة قدرها 8٪ عن معدل المستقلين في عام 2019.
في حين أن فرصة أن تصبح محترفًا مستقلاً يمكن أن تكون واضحة بالتأكيد، إلا أن التغيير الوظيفي الكامل قد يكون مخيفًا في البداية. يجد العديد من المهنيين المستقلين الناشئين أنفسهم يتساءلون كيف يمكنهم بدء مهنة مستقلة ناجحة حتى يتمكنوا من ترك وظائفهم بدوام كامل إلى الأبد.
بغض النظر عما إذا كان شخص ما مهتمًا باستكمال وظيفته التقليدية أو يريد إدارة عمل مستقل بدوام كامل، قمنا بتجميع 7 نصائح للمساعدة في توجيه المهنيين المستقلين لتحقيق النجاح في احتراف العمل المستقل الذي يرغبون فيه.
الاستقلال الوظيفي: مزايا ومخاوف العمل المستقل
ينجذب المستقلون إلى احتراف العمل المستقل لأسباب متنوعة. يقدم أسلوب الحياة فوائد هائلة، بدءًا من الاستقلال في كل شيء يتعلق بعملك. يمكن للمستقلين العمل وفقًا لجدولهم الخاص العمل في الأوقات التي تناسبهم بشكل أفضل. يمكن لبوم الليل أن يعمل في ساعات متأخرة من الليل والسماح لأنفسهم بالنوم في اليوم التالي. وبالمثل، يمكن للذين يستيقظون مبكرًا إنجاز مشاريع كبرى أثناء تناول فنجان القهوة الأول.
نظرًا لأن عددًا متزايدًا من المهنيين يواجهون زيادة في المسؤوليات فإن هذا المستوى من المرونة يمكن أن يسهل كثيرًا الحفاظ على توازن مهم بين العمل والحياة. بالنسبة للعديد من المهنيين، يمكن أن توفر القدرة على العمل من المنزل أو في أي مكان آخر يشعرون فيه بالراحة نقطة جذب قوية.
يقدر المحترفون الآخرون القدرة على بناء الاستقرار لأنفسهم واحتراف العمل المستقل. مع اضطرار العديد من الشركات إلى تغيير قوتها العاملة استجابةً لوباء COVID-19، لم تكن أهمية الاستقرار واضحة أبدًا. من خلال مهنة مستقلة، يمكن للمهنيين قبول مشاريع لمجموعة متنوعة من العملاء. يمكن أن يعزز هذا الاستقرار بالنسبة للكثيرين، لأن خسارة عميل واحد لا تعني خسارة دخلهم بالكامل.
بالطبع، يمكن أن يمثل بناء مهنة مستقلة العديد من التحديات التي تجعل بعض المهنيين يشعرون بعدم اليقين. بعد كل شيء، عليهم أن يجدوا عملائهم. يجب عليهم أيضًا التنافس مع محترفين آخرين للمشاريع وأن يجعلوا أنفسهم متميزين عن المنافسة في كل مشروع يريدون الفوز به من أجل احتراف العمل المستقل.
لحسن الحظ، هناك استراتيجيات يمكن للمهنيين المستقلين استخدامها للعثور على العملاء وبناء مسار عملهم حتى يتمكنوا من المضي قدمًا بثقة والاستفادة من مزايا هذا الاختيار الوظيفي.
7 نصائح لتحقيق النجاح المستقل
مع تزايد عدد المهنيين المستقلين المهتمين ببناء قوائم عملائهم، قمنا بتجميع قائمة من سبع نصائح. ستساعد هذه الأفكار المستقلين الذين يتمتعون بجميع مستويات الخبرة لبناء حياتهم المهنية واكتشاف مكانة يمكنهم من خلالها الازدهار واحتراف العمل المستقل.
1. حدد خبرتك بدقة وما يمكنك التميز في تقديمه
عندما يبحث العملاء عن مستقل محترف لتوظيفه، فإنهم يريدون موظفًا مستقلًا لديه خبرة في العمل في صناعته المحددة. على الرغم من أن أي كاتب مستقل قد يكون قادرًا على الكتابة عن الفضاء، على سبيل المثال، فإن الشخص الذي كتب على نطاق واسع حول هذا الموضوع سيكون لديه الخلفية اللازمة لإنتاج قطعة عالية الجودة، وبالتالي، يرغب شخص ما في التعاقد مع حملاتهم التسويقية.
ضع في اعتبارك نوع العمل المستقل الذي تريد التخصص به. اعرف أين كانت نقاط قوة عملك في الماضي. ضع في اعتبارك الخبرات السابقة والخبرة التي لديك الآن وكيف يمكن أن يساعد ذلك في تشكيل وصياغة مهنتك المستقلة. يمكن أن تجعلك المعرفة الأساسية أو الخبرة في مواضيع معينة، أو تجربة العمل مع العملاء أو الشركات في صناعات معينة، أو حتى الشهادات، محترفًا جذابًا. تعد هذه أحد أهم الخطوات في احتراف العمل المستقل على الإنترنت.
إذا كانت هناك مجالات معينة ترغب في العمل فيها، ولكن ليس لديك أي خبرة رسمية أو تدريب كافي، فإن البحث عن شهادات أو خبرات تعليمية لإضافتها إلى سيرتك الذاتية يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا.
2. حدد أسعارك بشكل تنافسي واضبطها حسب الحاجة
قد يكون من المغري للعديد من المستقلين الجدد بيع الخدمة التي يقدمونها بأقل من قيمتها عند البدء لأول مرة، معتقدين أنها ستساعدهم في بناء قاعدة عملائهم. لكنك تريد تسعير نفسك بشكل تنافسي بناءً على مؤهلاتك والقيمة التي يمكنك تقديمها. تعد هذه أحد أهم الخطوات في احتراف العمل المستقل على الإنترنت.
تذكر أن العملاء يرغبون في العمل مع محترفين يمكنهم الوثوق بهم لإدارة المشروع بثقة وبمستوى عالٍ من المهارة. يمكن أن يؤدي خفض أسعارك بشدة إلى إعاقة ثقة العملاء المحتملين في مهاراتك. يمكنه أيضًا تعيين شريط منخفض للأسعار الاحترافية مع عملائك.
بدلاً من ذلك، انظر إلى خبرتك المهنية بالعمل المستقل وخبرتك في الصناعة. ضع في اعتبارك أنواع الوظائف المماثلة التي أنجزتها والنتائج التي حققتها والمعدلات المعتادة في مجال عملك. قيم نفسك بأمانة عند تقديم عروض على المشاريع أو التواصل مع العملاء للعمل.
عند التفكير في سعر المشروع أو الخدمة التي تقدمها، انظر إلى ما يصنعه الآخرون في مجال عملك. إذا كنت بحاجة إلى تحديد معدل للمشروع ككل، فاحسب عدد الساعات التي من المحتمل أن تستغرقها، بما في ذلك بعض الوقت للمراجعات أو التواصل مع العميل حول المشروع.
أثناء تقدمك في حياتك المهنية المستقلة واحتراف العمل المستقل، تذكر أن تجربتك ستستمر في التحسن. لذلك، يمكنك تعديل أسعارك وفقًا لذلك. أثناء قيامك ببناء معرض أعمالك والاستمرار في إثبات نفسك للعملاء، يمكنك استخدام هذه الثقة في مهاراتك لتعديل أسعارك والتأكد من حصولك على أجر عادل مقابل عملك الجيد.
3. بناء حضورك الرقمي
في العالم الحديث، يتم عمل الكثير عبر الإنترنت. تقوم الشركات بنشر الوظائف عبر الإنترنت، ويبحث العملاء عن محترفين مستقلين عبر الإنترنت. تعمل المنصات الرقمية المختلفة أيضًا على تسهيل إنشاء معرض أعمال يوضح مهاراتك وخبراتك للمهتمين بتوظيف مستقلين في تخصصك. تعد هذه أحد أهم الخطوات في احتراف العمل المستقل على الإنترنت.
على سبيل المثال، في نفذلي، يمكن للمحترفين نشر عملهم السابق ويمكن للعملاء تصفح المحترفين المتاحين والعثور على من لديهم المهارات التي تتوافق مع احتياجاتهم.
يمكنك إنشاء حضور رقمي قوي على منصات متعددة. بالإضافة إلى إنشاء معرض أعمالك على نفذلي، يمكنك أيضًا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لإعلام الأشخاص في شبكتك بعملك المستقل. قم ببناء تواجدك على LinkedIn واستخدمه كفرصة للتواصل مع الجميع، من أفضل صديق لك إلى الاتصالات المهنية السابقة.
يمكن أن توفر لك رعاية شبكة قوية عملاء محتملين وفرصًا للسماح بتألق تجربتك المهنية. على LinkedIn، يمكنك إبراز خبراتك مع تطوير المراجعات التي تساعدك على تقديم وجه احترافي قوي لعملك المستقل.
4. استخدم منصات العمل المستقل في العثور على العملاء
مع زيادة العمل المستقل عبر مختلف الصناعات، تساعد المنصات المستندة إلى الويب على ربط المستقلين والعملاء. تأتي منصة نفذلي لتنفيذ هذه المهمة، والتي توفر سوق عمل لآلاف المهنيين المستقلين لعرض مهاراتهم المميزة على الإنترنت.
يعرف العملاء الذين يحتاجون إلى مستقلين أيضًا أنه يمكنهم إنشاء حسابات على هذه المنصات للعثور على المهنيين المستقلين الذين يحتاجونهم. وهذا يمنحهم الراحة في جمع العطاءات بسهولة من مختلف المهنيين المستقلين في المكان المناسب وتصفح معرض الأعمال وأمثلة العمل السابق بسهولة. تعد هذه أحد أهم الخطوات في احتراف العمل المستقل على الإنترنت.
5. افهم التوقعات الخاصة بعميلك أولاً
عندما تحصل على مشاريع معينة من عميل جديد، يمكن للتوقعات الخاصة التي وضعتها بمفردك أن تفسد التوقعات الخاصة بعميلك. أن تريد إنجاز المهمة بأكبر قدر ممكن من السلاسة. يلعب التواصل دورًا كبيرًا في إرضاء كل من المستقل والعميل. تعد هذه أحد أهم الخطوات في احتراف العمل المستقل على الإنترنت.
ضع في اعتبارك استخدام لغة توضح بالتفصيل التوقعات الدقيقة لكلا الجانبين. على سبيل المثال، إذا كنت كاتبًا مستقلاً، ففكر في عدد المراجعات التي ترغب في إجرائها قبل أن تضيف إلى معدل مشروعك. إذا كان سيتم الدفع للمشروع مقابل كل ساعة تقضيها في الكتابة، فتأكد من تحديد الإرشادات الخاصة بكيفية تتبع الوقت وإبلاغ العميل به.
يجب أيضًا ملاحظة التفاصيل، مثل كيفية التنسيق والتواصل بين الجانبين، والاتفاق عليها. إذا كنت لا ترغب في مقاطعة يوم عملك عن طريق المكالمات الهاتفية ولكنك تجيب جيدًا على رسائل البريد الإلكتروني بسرعة، فيمكن تضمين طلبات التواصل عبر البريد الإلكتروني. يجب أيضًا مناقشة الشروط الأخرى، مثل ما إذا كان يمكن استخدام العمل في معرض أعمالك فيما بعد.
6. ابقي العملاء على اطلاع بالتحديثات بانتظام
بمجرد أن تبدأ مشروعًا، قم بتحديث عملائك بانتظام بشأن تقدمك. انتبه إلى الإرشادات الموضحة في وصف المشروع حتى تعرف ما إذا كانوا يتوقعون التحديثات الرئيسية ومتى. ربما تبلغهم عندما تصل إلى مراحل مهمة أو تحديث أسبوعي حتى نهاية فترة تنفيذ المشروع. تعد هذه أحد أهم الخطوات في احتراف العمل المستقل على الإنترنت.
دعهم يعرفون على الفور إذا تغير أي شيء مع المشروع. إذا وجدت أنه يتعين عليك تعديل الموعد النهائي أو إذا كانت هناك ظروف أخرى تجبرك على إعادة تقييم ما كنت قد وافقت عليه مسبقًا، فابق خطوط الاتصال مفتوحة. شارك بأسباب التغيير وكيف يمكنك إدارته نيابة عنهم.
عند تسليم المشروع، استمر في رعاية التواصل المفتوح فيما يتعلق برضاهم. بصفتك محترفًا مستقلاً، فأنت تريد الاستفادة من جميع الفرص المتاحة لبناء قاعدة عملائك وشبكة عملاء جيدة من أجل احتراف العمل المستقل. يمكن أن توضح معرفة مدى تلبية توقعاتهم مدى اهتمامك بتجربة العميل. هذا يساعد على بناء علامتك التجارية وسمعة جيدة في سوق العمل المستقل على الإنترنت.
7. لا تخجل من طلب الإحالات
عندما تبدأ في اكتساب عملاء راضين، تأكد من طلب الإحالات عند الانتهاء من المشروع. دع عملائك يعرفون أنك تريد إنشاء نشاط تجاري متميز وأنه إذا كانوا يعرفون أي شخص آخر يبحث عن محترف مستقل لمساعدتهم في العمل، فأنت متاح. نظرًا لأن هذه الإحالات تأتي من العملاء الذين أظهروا أنهم يقدرون عملك، فإن التوصية ستحمل أيضًا أهمية ومصداقية أكبر. تعد هذه أحد أهم الخطوات في احتراف العمل المستقل على الإنترنت.
يمكنك أيضًا أن تطلب من عملائك بعض المراجعات حول عملك معهم. يمكن أن تذهب هذه المراجعات إلى معرض أعمالك، أو موقع ويب تجاري شخصي، أو حتى مواقع التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn. مثل أي شركة صغيرة، فإن إثبات أن علامتك التجارية موثوق بها يمكن أن يساعدك في جذب أنظار الآخرين الذين يبحثون عن نفس الخدمات.
المنصة المناسبة لتعزيز نجاحك في احتراف العمل المستقل
بصفتك محترفًا مستقلاً، يمكن أن يكون تأمين عميلك الأول أمرًا مثيرًا للغاية. إن معرفة ما يريد العملاء رؤيته وتقديمه وفقًا لذلك يمكن أن يساعدك في اتخاذ تلك الخطوات الأولى نحو بناء خطة عمل ناجحة ومهنة مستقلة.
قد تشعر ببعض الإرهاق أو التخويف لاتخاذ تلك الخطوات الأولى نحو مهنة مستقلة وبعيدًا عن إعداد الوظيفة التقليدية. سواء كنت تريد أن تكون مسوقًا أو مؤلف إعلانات أو مبرمجًا أو أي شيء بينهما، فإن معرفة كيفية بناء شركتك الناشئة ورعاية دفق مستمر من العملاء سيساعدك على احتراف العمل المستقل بصورة مُرضية للغاية.
للبدء، ضع في اعتبارك إعداد ملفك الشخصي على نفذلي وشاهد كيف يمكنك إنشاء معرض أعمالك وبيانات اعتمادك على موقع نفذلي، وابدأ فورًا في المزايدة على المشاريع التي ستبدأ مسارك في احتراف العمل المستقل. ضع هذه النصائح السبع في اعتبارك وحافظ على سمعتك كمستقل ناجح وموثوق على الإنترنت.
